賣水果的金點(diǎn)子

幾年前，我下崗后，沒(méi)有什么技術(shù)，又沒(méi)什么本錢，就只有在武漢市花樓街開(kāi)了個(gè)水果攤，賣起了水果。

前年的夏天，天氣比較熱，我一次進(jìn)了幾噸西瓜，賣了還不到一半，天氣預(yù)報(bào)就預(yù)報(bào)第二天要下大雨，賣瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就賣不動(dòng)了。我十分著急，一邊看著天，一邊想：要是這一大堆西瓜今天一下午被人一搶而光就好了！怎么讓人一搶而空呢？降價(jià)吧，一是要虧本不說(shuō)，二來(lái)也會(huì)遭到別的賣瓜者譴責(zé)；高聲吆喝吧，嗓子又不可能打持久戰(zhàn)；用個(gè)電喇叭叫賣？城管也不允許。我琢磨來(lái)琢磨去，就是沒(méi)有想到個(gè)好辦法。就在這干著急的當(dāng)口，有兩個(gè)小學(xué)生從我的攤前路過(guò)，一個(gè)小學(xué)生握起拳頭對(duì)另一個(gè)小學(xué)生說(shuō)：“猜我手里是什么東西，猜對(duì)了就給你，猜不對(duì)，你就給我一塊泡泡糖。”

驀地，我心里一動(dòng)：我何不也來(lái)個(gè)用猜來(lái)促銷呢？

于是我趕緊找來(lái)一個(gè)廣告牌，在上面寫道：買瓜有獎(jiǎng)游戲。凡買瓜者，挑中一個(gè)西瓜后，如猜中重量（誤差允許在三兩之內(nèi)），就將西瓜奉送，如猜不中，就按原價(jià)付錢。

廣告一打出來(lái)，頓時(shí)吸引了不少的買瓜者，甚至一些本來(lái)不想買瓜的人也吸引了過(guò)來(lái)。一時(shí)間，我的瓜攤前居然排起了長(zhǎng)龍。有的人好勝心強(qiáng)，挑了一個(gè)瓜，沒(méi)猜中，就又挑一個(gè)，一直到買了好幾個(gè)西瓜才罷休。還有一群年輕人，各自帶著女朋友，在我的瓜攤前相互比賽看誰(shuí)能猜中一個(gè)西瓜，結(jié)果，僅這一群年輕人，就在我瓜攤上買了二十幾個(gè)西瓜，最后不得不用好幾個(gè)編織袋裝上，叫來(lái)輛的士馱走。

結(jié)果不到三個(gè)小時(shí)，我的西瓜就被一搶而空了。我算了算好幾噸西瓜，被猜中的不過(guò)十幾個(gè)，也就是兩百斤瓜。估算下來(lái)，我這一下午，就賺了一千來(lái)元錢。

我嘗到了甜頭，以后凡是有水果滯銷時(shí)，我就趕緊想點(diǎn)子來(lái)促銷。

有一次，我到水果市場(chǎng)去批發(fā)水果，一個(gè)賣小番茄的商販?zhǔn)诸^上有上千斤，他急于脫手想賤賣給我，可我則有些猶豫，因?yàn)槲乙回炚J(rèn)為小番茄是應(yīng)在菜場(chǎng)上買的，當(dāng)水果賣怕不好賣。正要推辭，恰巧，一對(duì)情侶從我面前經(jīng)過(guò)。說(shuō)起明天是情人節(jié)。我驀地心一動(dòng)，這小番茄紅得可愛(ài)，像一顆顆紅心，我如果把它重新冠名為“情人果”，說(shuō)不定能賣個(gè)好價(jià)錢。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。

第二天一大早，我就把小番茄用一輛小車全部推到了集市上，在小番茄當(dāng)中插上了一個(gè)廣告牌：情人節(jié)買情人果，代表愛(ài)心一顆顆。這一招果然大受青睞，一對(duì)對(duì)的青年男女都圍了上來(lái)，都爭(zhēng)著買上三五斤，結(jié)果不到一上午，我這上千斤“情人果”就被搶購(gòu)一空了。這一筆我又賺了上千元。

前不久，我進(jìn)了上千斤梨，原本想進(jìn)入“秋老虎”季節(jié)，梨潤(rùn)肺止燥，應(yīng)該好賣，可賣了二天，卻只賣了上百斤。我正琢磨賣不動(dòng)的原因，是不是眼下水果種類較多，蘋果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，也都好賣，就把梨子擠在了一邊。這時(shí)走過(guò)來(lái)一對(duì)中年夫妻，丈夫想買幾斤梨，妻子則說(shuō)梨子是火，吃多了喉會(huì)痛，我忙解釋梨子不是火，是清涼潤(rùn)肺，又止渴又止咳。在我的解釋下，那妻子終于同意買了幾斤梨。通過(guò)這件事，我受到了啟發(fā)，趕忙回到家里上網(wǎng)，將吃梨子的益處統(tǒng)統(tǒng)查了出來(lái)。第二天，就在攤前打出了一個(gè)廣告：秋季吃梨好處多。并在下面細(xì)數(shù)了吃梨的種種益處。

這一來(lái)果然奏效，凡是駐足看了我這廣告的人，都會(huì)買上幾斤或上十斤梨，有的還買上一筐一簍說(shuō)是去孝敬老人或看病人。

結(jié)果又只用了二天，我的上千斤梨就賣完了。

舉上面幾例，是想給大家一個(gè)啟示，凡是做生意的人，就一定要經(jīng)常想些新點(diǎn)子，讓新點(diǎn)子變成金。這就是我理解的，為什么要把能賺錢的點(diǎn)子稱為金點(diǎn)子。

閱讀提示：

這是一個(gè)普通小本生意人幾筆精彩的買賣。她經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也是司空見(jiàn)慣，投資小、起點(diǎn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈毫無(wú)技術(shù)含量可言。要從這樣的生意里賺到錢，也許只有起早貪黑、任勞任怨、吃苦耐勞的笨辦法了。腦瓜靈活一點(diǎn)的，最多也只是采取點(diǎn)短斤缺兩、欺老騙幼的“鬼點(diǎn)子”，但那實(shí)在是為正經(jīng)生意人所不齒，也為法理所不容。

但是，就是這樣一種平凡的生意，主人公卻將其做得有聲有色，既賺了鈔票又賺了人生的經(jīng)驗(yàn)。她不懂那些深澀的營(yíng)銷理論，但她一定是個(gè)用心生活的人。是啊，只要用心，在每一個(gè)平凡的工作中都有讓自己出類拔萃的機(jī)會(huì)，都會(huì)找到自己的樂(lè)趣和人生的意義。■

編輯：舒歌E-mail：cqshuge@sohu.com