威美治療儀開啟了財富與夢想的大門

2006年5月23日，這對黃曉清來說是一個特殊的日子。由海南省計生委、省慈善協(xié)會組辦的“為了母親的健康”大型公益活動在省科技展覽館隆重舉行，在次此活動中，黃曉清個人向慈善協(xié)會捐贈了三臺用于治療女性生殖道感染疾病的臭氧治療設(shè)備，同時，她也因此獲得由海南省計生委、慈善協(xié)會聯(lián)合頒發(fā)的“愛心榮譽獎”，并被評為“為群眾辦實事、辦好事先進個人”。

和多數(shù)女性一樣，黃曉清是一個賢惠的妻子，善良的母親，承擔(dān)著教育孩子，照顧家庭的責(zé)任，而作為威美醫(yī)療科技有限公司海南總代理，她更有著普通女性所沒有的堅強和魄力。連她自己都沒想到，從拿下威美公司海南總代權(quán)到現(xiàn)在，市場運作不過半年時間不僅順利完成任務(wù)，而且總營業(yè)額突破100萬！事業(yè)的成功，財富的收獲給她帶來了前所未有的快樂，而最讓她喜出望外的是許許多多認(rèn)識的，不認(rèn)識的朋友給予她的肯定和贊揚，用她自己的話說：“我沒想到，我所做的這件事幫助了那么多人，得到這么多人的感激真的讓我比賺到錢更快樂。”

2004年3月，黃曉清因盆腔炎發(fā)作住院，而就是這次生病讓她的生活隨之而來發(fā)生了意外的變化。黃曉清原本患盆腔炎已有長達3年的病史，吃過不少藥，也做過各種治療，依然得不到有效果治療，有時候小腹疼得厲害，蹲在地上半天都起不來。而這時醫(yī)院恰好引進了一種新的物理治療設(shè)備：威美婦科臭氧治療儀，采用氣體導(dǎo)入法專門治療各種婦科疾病，黃曉清在接受了一個療程（7天）治療后，發(fā)現(xiàn)小腹、腰骶疼痛明顯減輕，原來許多病狀完全消失，不僅如此，原本黯黃、粗糙的皮膚逐漸變得有光澤，許多色斑也淡化了。從整個治療結(jié)束到兩個月后復(fù)查，黃曉清徹底告別了令她痛苦不堪的盆腔炎，聰明的黃曉清也就在這時敏銳地發(fā)現(xiàn)了疾病背后隱藏的巨大商機。黃曉清走訪了許多在醫(yī)院、診所工作的醫(yī)生朋友，了解到婦科疾病是跟感冒一樣普通常見的疾病，發(fā)病率高，反復(fù)無常，令婦科大夫們最為頭疼的就是盆腔炎，而目前臨床上沒有一種有效治療盆腔炎的方法，臭氧治療雖然在國外已有上百年的應(yīng)用歷史，但在中國，尤其是婦科醫(yī)療這個領(lǐng)域卻還是新事物，臭氧在臨床的應(yīng)用效果已經(jīng)被國外多位科學(xué)家證實，也就是說，在國內(nèi)這片尚未完全開啟的市場必定具有驚人的潛力。黃曉清隨即萌發(fā)了一個強烈的念頭：一定要找到生產(chǎn)廠家代理該產(chǎn)品。6月底，她來到西安，親眼目睹了作為國內(nèi)首家專業(yè)研究臭氧技術(shù)的高新企業(yè)陜西威美醫(yī)療科技有限公司，規(guī)模化、秩序化的生產(chǎn)車間，先進、完善的技術(shù)設(shè)施，無一不顯示出作為一家高新技術(shù)企業(yè)的大家風(fēng)范。

在這個市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時代，好產(chǎn)品不一定能開辟出好市場，唯一能決勝終端的就是好模式。黃曉清是幸運的，不僅因為她慧眼識產(chǎn)品，更重要的是威美公司為她提供了一套新穎的營銷模式：公司所有產(chǎn)品全部采用“送”的形式給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如法炮制，將設(shè)備“送”給各大小醫(yī)療單位，其利益主要通過耗材（用于放入女性生殖道，將臭氧氣體導(dǎo)入體內(nèi)的一次性導(dǎo)氣頭）獲得，治療一次需要消耗一支一次性耗材，公司給經(jīng)銷商、代理商讓出了很大利潤空間，治療人數(shù)越多，獲得的利潤就越大。這套營銷模式經(jīng)過長期市場檢驗，解決了傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的諸多弊端，這使黃曉清在開辟市場之初就輕松將產(chǎn)品“送”出去，為之后市場的成功運作打下了好的基礎(chǔ)。

黃曉清按照威美公司的營銷模式復(fù)制市場，先從低端市場入手，與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所取得聯(lián)系，并協(xié)商對方只需要購買一定量用于患者治療的一次性耗材就將臭氧治療儀免費放到醫(yī)院使用，并為醫(yī)院提供一臺影像設(shè)備為所有患者做免費婦科檢查。由于黃曉清自己對產(chǎn)品有過親身體驗，她承諾可以先免費試用，有療效了再與醫(yī)院簽定合作協(xié)議，她隨后將三十臺臭氧治療儀輕松“送”給了三十個醫(yī)療單位。兩個月不到，威美臭氧治療儀所到之處陸續(xù)給她帶來好消息，治療效果非常好，醫(yī)生和患者對這種新型婦科治療方法非常認(rèn)可。黃曉清不斷給醫(yī)院供給耗材，而公司以成本價將耗材供給她，利潤空間相當(dāng)可觀，并對她的工作大力支持，派市場專員親自下市場協(xié)助。低端市場正熱火朝天的時候，威美公司又為黃曉清指引了另一個渠道，那就是與計生系統(tǒng)聯(lián)手，借“三查”展開一場轟轟烈烈的婦檢運動。在她的努力下，與計生部門達成了合作協(xié)議，在“三查”之際，用威美影像工作站定點為廣大育齡婦女做檢查，以村為單位將臭氧治療儀投放到計生服務(wù)站，方便患者治療。在農(nóng)村，婦科疾病發(fā)病率尤其突出，由于各種原因，患者得不到有效治療，農(nóng)民因病致貧一直是國家都極為關(guān)注的問題。黃曉清與計生合作這一舉措，不但使婦女足不出村就可以得到有效治療，而且只花少量的錢就解決了長期困擾的婦科疾病，難怪許多人提起她都說是“活菩薩”。

如今，黃曉清在當(dāng)?shù)匾咽且粋€名氣不小的紅人，面對財富與榮譽，她用自己的親身經(jīng)歷為那些在個人創(chuàng)業(yè)的道路上艱難打拼的人們樹立了一個鮮明的榜樣。像黃曉清這樣可謂是名利雙收的創(chuàng)業(yè)朋友并不多見，本刊記者敬告廣大投資者，在各種招商廣告泛濫成災(zāi)的今天，千萬不能被巨額利潤的虛假宣傳所蒙蔽，而要學(xué)會用冷靜、敏銳的眼光分析、思考，才能做出正確的判斷和選擇。■

編輯：何琳