威美治療儀開啟了財富與夢想的大門

2006年5月23日，這對黃曉清來說是一個特殊的日子。由海南省計生委、省慈善協會組辦的“為了母親的健康”大型公益活動在省科技展覽館隆重舉行，在次此活動中，黃曉清個人向慈善協會捐贈了三臺用于治療女性生殖道感染疾病的臭氧治療設備，同時，她也因此獲得由海南省計生委、慈善協會聯合頒發的“愛心榮譽獎”，并被評為“為群眾辦實事、辦好事先進個人”。

和多數女性一樣，黃曉清是一個賢惠的妻子，善良的母親，承擔著教育孩子，照顧家庭的責任，而作為威美醫療科技有限公司海南總代理，她更有著普通女性所沒有的堅強和魄力。連她自己都沒想到，從拿下威美公司海南總代權到現在，市場運作不過半年時間不僅順利完成任務，而且總營業額突破100萬！事業的成功，財富的收獲給她帶來了前所未有的快樂，而最讓她喜出望外的是許許多多認識的，不認識的朋友給予她的肯定和贊揚，用她自己的話說：“我沒想到，我所做的這件事幫助了那么多人，得到這么多人的感激真的讓我比賺到錢更快樂。”

2004年3月，黃曉清因盆腔炎發作住院，而就是這次生病讓她的生活隨之而來發生了意外的變化。黃曉清原本患盆腔炎已有長達3年的病史，吃過不少藥，也做過各種治療，依然得不到有效果治療，有時候小腹疼得厲害，蹲在地上半天都起不來。而這時醫院恰好引進了一種新的物理治療設備：威美婦科臭氧治療儀，采用氣體導入法專門治療各種婦科疾病，黃曉清在接受了一個療程（7天）治療后，發現小腹、腰骶疼痛明顯減輕，原來許多病狀完全消失，不僅如此，原本黯黃、粗糙的皮膚逐漸變得有光澤，許多色斑也淡化了。從整個治療結束到兩個月后復查，黃曉清徹底告別了令她痛苦不堪的盆腔炎，聰明的黃曉清也就在這時敏銳地發現了疾病背后隱藏的巨大商機。黃曉清走訪了許多在醫院、診所工作的醫生朋友，了解到婦科疾病是跟感冒一樣普通常見的疾病，發病率高，反復無常，令婦科大夫們最為頭疼的就是盆腔炎，而目前臨床上沒有一種有效治療盆腔炎的方法，臭氧治療雖然在國外已有上百年的應用歷史，但在中國，尤其是婦科醫療這個領域卻還是新事物，臭氧在臨床的應用效果已經被國外多位科學家證實，也就是說，在國內這片尚未完全開啟的市場必定具有驚人的潛力。黃曉清隨即萌發了一個強烈的念頭：一定要找到生產廠家代理該產品。6月底，她來到西安，親眼目睹了作為國內首家專業研究臭氧技術的高新企業陜西威美醫療科技有限公司，規模化、秩序化的生產車間，先進、完善的技術設施，無一不顯示出作為一家高新技術企業的大家風范。

在這個市場競爭日趨激烈，產品同質化嚴重的時代，好產品不一定能開辟出好市場，唯一能決勝終端的就是好模式。黃曉清是幸運的，不僅因為她慧眼識產品，更重要的是威美公司為她提供了一套新穎的營銷模式：公司所有產品全部采用“送”的形式給經銷商，經銷商如法炮制，將設備“送”給各大小醫療單位，其利益主要通過耗材（用于放入女性生殖道，將臭氧氣體導入體內的一次性導氣頭）獲得，治療一次需要消耗一支一次性耗材，公司給經銷商、代理商讓出了很大利潤空間，治療人數越多，獲得的利潤就越大。這套營銷模式經過長期市場檢驗，解決了傳統賣產品的諸多弊端，這使黃曉清在開辟市場之初就輕松將產品“送”出去，為之后市場的成功運作打下了好的基礎。

黃曉清按照威美公司的營銷模式復制市場，先從低端市場入手，與各個鄉鎮醫院、診所取得聯系，并協商對方只需要購買一定量用于患者治療的一次性耗材就將臭氧治療儀免費放到醫院使用，并為醫院提供一臺影像設備為所有患者做免費婦科檢查。由于黃曉清自己對產品有過親身體驗，她承諾可以先免費試用，有療效了再與醫院簽定合作協議，她隨后將三十臺臭氧治療儀輕松“送”給了三十個醫療單位。兩個月不到，威美臭氧治療儀所到之處陸續給她帶來好消息，治療效果非常好，醫生和患者對這種新型婦科治療方法非常認可。黃曉清不斷給醫院供給耗材，而公司以成本價將耗材供給她，利潤空間相當可觀，并對她的工作大力支持，派市場專員親自下市場協助。低端市場正熱火朝天的時候，威美公司又為黃曉清指引了另一個渠道，那就是與計生系統聯手，借“三查”展開一場轟轟烈烈的婦檢運動。在她的努力下，與計生部門達成了合作協議，在“三查”之際，用威美影像工作站定點為廣大育齡婦女做檢查，以村為單位將臭氧治療儀投放到計生服務站，方便患者治療。在農村，婦科疾病發病率尤其突出，由于各種原因，患者得不到有效治療，農民因病致貧一直是國家都極為關注的問題。黃曉清與計生合作這一舉措，不但使婦女足不出村就可以得到有效治療，而且只花少量的錢就解決了長期困擾的婦科疾病，難怪許多人提起她都說是“活菩薩”。

如今，黃曉清在當地已是一個名氣不小的紅人，面對財富與榮譽，她用自己的親身經歷為那些在個人創業的道路上艱難打拼的人們樹立了一個鮮明的榜樣。像黃曉清這樣可謂是名利雙收的創業朋友并不多見，本刊記者敬告廣大投資者，在各種招商廣告泛濫成災的今天，千萬不能被巨額利潤的虛假宣傳所蒙蔽，而要學會用冷靜、敏銳的眼光分析、思考，才能做出正確的判斷和選擇。■

編輯：何琳