銷售大打價(jià)格戰(zhàn) 櫥柜利潤(rùn)走低

一直以來，櫥柜行業(yè)被很多人認(rèn)為是暴利行業(yè)，認(rèn)為利潤(rùn)大得讓人“咋舌”，一些媒體對(duì)櫥柜行業(yè)暴利的報(bào)道也是鋪天蓋地，外界在叫板櫥柜業(yè)暴利的同時(shí)，櫥柜經(jīng)銷商卻說自己是一肚子的苦水沒有地方倒，櫥柜行業(yè)暴利的背后到底有著怎樣的隱情？

設(shè)計(jì)師整體素質(zhì)令人擔(dān)憂

櫥柜業(yè)的快速發(fā)展，帶旺了櫥柜設(shè)計(jì)人才的需求，櫥柜人才建設(shè)的滯后成了櫥柜業(yè)快速健康發(fā)展的“絆腳石”。業(yè)內(nèi)人士分析，未來幾年，隨著櫥柜業(yè)的急速升溫，整個(gè)中國(guó)的櫥柜設(shè)計(jì)人才的需要量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5萬(wàn)人。

據(jù)介紹，由于房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，使得櫥柜行業(yè)也異?；鸨?，櫥柜設(shè)計(jì)師需求的數(shù)量也就隨之增大，但是，櫥柜設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的整體素質(zhì)卻并沒有因此提高，70%的櫥柜企業(yè)對(duì)現(xiàn)有設(shè)計(jì)師不滿。

據(jù)了解，現(xiàn)有的一些櫥柜設(shè)計(jì)師普遍存在設(shè)計(jì)水平不高、創(chuàng)造性思維缺乏、與客戶不能良好溝通等現(xiàn)象，尤其是很多設(shè)計(jì)師只懂得簡(jiǎn)單繪圖，并不能深刻全面地理解廚房、烹飪，不能根據(jù)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)出貼心如意的櫥柜成品?！皺还袷莻€(gè)工業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品，是設(shè)計(jì)師要根據(jù)客戶的實(shí)際需求而量身定做的，所以櫥柜設(shè)計(jì)師在櫥柜的銷售、設(shè)計(jì)等方面都要在行才行，要真正成為客戶的廚房顧問?！?/p>

商家：毛利潤(rùn)低于40%就會(huì)虧損

一談起櫥柜行業(yè)的暴利，在櫥柜業(yè)干了10多年的劉先生直言：暴利，看你怎么去界定，有的行業(yè)利潤(rùn)為20%就算是暴利，而有的行業(yè)利潤(rùn)為30%才算營(yíng)運(yùn)正常，櫥柜這個(gè)行業(yè)，毛利潤(rùn)低于40%就會(huì)虧損。這一看法，和多位櫥柜經(jīng)銷商的意見都不謀而合。

粗略地算了一下，開個(gè)櫥柜專賣店，布置一個(gè)展廳的費(fèi)用是十分巨大的，而且展廳幾乎每年都要更新一次，櫥柜產(chǎn)品升級(jí)換代的周期十分的短，一般為3個(gè)月，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)都是要有很大的投入的，一般來講，一個(gè)櫥柜企業(yè)開發(fā)10個(gè)新產(chǎn)品，其中有3個(gè)在市場(chǎng)上走得較好就算是很不錯(cuò)的了，其余的都基本浪費(fèi)。

目前，我國(guó)的櫥柜業(yè)正處于發(fā)展和成熟的時(shí)期。很多的櫥柜企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)頭羊，大搞櫥柜價(jià)格戰(zhàn)。一些櫥柜經(jīng)銷商利用價(jià)格戰(zhàn)的確吸引了很多的顧客，可是到后來，由于櫥柜設(shè)計(jì)師的整體水平和服務(wù)質(zhì)量都沒有跟上，使得櫥柜成品的質(zhì)量大打折扣，很多顧客就不滿意，要求返工、維修、甚至是退單。

堅(jiān)挺的價(jià)格是櫥柜業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要保障，在價(jià)格上妥協(xié)不能讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

消費(fèi)者：商家占了便宜還賣乖

對(duì)櫥柜經(jīng)銷商的“苦”，大部分消費(fèi)者都不買賬。很多的消費(fèi)者都認(rèn)為，櫥柜的價(jià)格應(yīng)該適度，不應(yīng)偏高。大部分消費(fèi)者看中的是櫥柜的功能和使用價(jià)值，品位占據(jù)其次。