經(jīng)銷商：包裝自己三步走 打好人脈基礎利銷售

面對媒體采訪，很多經(jīng)銷商要么避而不見，要么三緘其口。究其原因，是害怕別人模仿自己，學到自己“發(fā)家”的“秘訣”。其實，這種拒絕采訪和害怕別人學到自己成功經(jīng)驗的做法，是一種“小家子氣”的表現(xiàn)，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現(xiàn)。

心有多大，舞臺就有多大。現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個經(jīng)銷商要想放眼未來，施展自己的抱負，首先，就必須要擯棄封閉，勇于開放，“閉關鎖國”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠”，而最終孤立無援。因為在當前這個信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優(yōu)化，有時候是能夠給自己帶來更多商機的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態(tài)，坦然面對媒體和同行，有時更能體現(xiàn)一種胸懷和抱負。試想，如果牛根生一創(chuàng)立蒙牛，就想把他的“老東家”伊利整死，而不是共贏發(fā)展，恐怕也不會有今天的蒙牛集團。

對經(jīng)銷商來講，營銷產(chǎn)品，首先是營銷自己，一個連自己都不善于營銷、不善于包裝的經(jīng)銷商，就很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷出去。其實，營銷自己，是為營銷自己的產(chǎn)品打基礎的，是在打造自己的品牌，營銷自己，包括：首先要學會宣傳自己。宣傳自己，其實是免費給自己打廣告，就像接觸媒體，接受記者采訪一樣，都是一種很好的宣傳自己的機會。其次，注意塑造自己的品牌。企業(yè)需要做品牌，經(jīng)銷商也是一樣，只有品牌的，才是長久的。打品牌，就需要很好地營銷自己，就需要借助各種渠道來展示宣揚自己，只有擁有了自己強大的品牌力，營銷的力量才會得以爆發(fā)和體現(xiàn)。最后，還要學會利用自己的品牌，要用自己打造出來的品牌，來帶動產(chǎn)品的銷售，讓個人品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。

一些經(jīng)銷商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗，自然有他的道理，這只能說明兩點，一是自己做得還不夠好，確實無話可說；要么就是說不出來，這是自我營銷的一種缺失；其次，便是一種出于保護自己，唯恐被別人學到自己的“絕招”而逃避分享。其實，在營銷手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒有什么東西，還能夠隱藏得不為外人所知，未來的市場競爭，競爭到最后，必將是細節(jié)的比拼，服務的比拼，而有些細節(jié)，即使你講出來了，外人也是很難學到手、學到位的。比如，寶潔公司的深度分銷，康師傅的“通路精耕”，很多企業(yè)都在學，但往往學的“四不像”，最后“邯鄲學步”，連自己都給迷失了。因此，企業(yè)不同，市場不同，經(jīng)銷商自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同。因此，沒有必要擔心別人偷學了你的招兒，其實，幫助他人成功，才是自己最大的成功，當然，你也不是無償?shù)模憧梢栽诮虅e人如何成功的同時，收取名譽上、物質(zhì)上的補償。比如，有的經(jīng)銷商就把自己成功運作市場的經(jīng)驗總結成模式，然后，在下游渠道進行復制推廣，最后，由于下游客戶的運作成功，而讓自己獲得更大的成功，從而實現(xiàn)了成人達己的目標。

總之，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定是一個開放與包容兼具的經(jīng)銷商，一定是一個善于自我營銷、善于幫助他人成功的經(jīng)銷商。作為一名經(jīng)銷商，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價值感、成就感。