東企西進必能浪里淘金

與我國隔洋相對的美國，有一條著名的、總長2400公里的66號馬路，它橫貫美國中西部。自19世紀末到20世紀初，大部分美國年輕人、創業者都夢想到西部去，通向一個神秘的黃金般的地方……今天的美國西部，當年馳騁荒原曠野的牛仔已成為美國的驕傲及美國精神的代名詞。中國西部大開發正在掀起狂潮……

對于最為活躍的中小企業（本文主指東部的中小企業）來說，西部大開發更是為其發展與壯大提供了難得的機遇。

時光的步履跨入21世紀，又一聲挺進西部的號角在世界豪邁地吹響。這次，號角來自——中國大西北。

實施西部大開發必將給西部地區的經濟、社會、文化等方面的發展產生長遠的、深刻的影響，尤其將對西部經濟的崛起、騰飛起到巨大的推動作用。在此過程中，與之相伴的將是廣闊市場的拓展和巨大的經濟利益的產生，這就為各市場參與主體提供了許多分得一杯羹的各種機會。我國中小企業應當抓住這一難得的市場機遇，積極向西部地區拓展，占領西部地區市場，進行二次創業使企業得到快速發展。

西部地區的投資優勢與商機

1.豐富的自然資源

在西部的廣大地域蘊藏著豐富的水資源、礦產、天然氣等資源；而廣袤的山地、丘陵生長著無以數計的野生動植物等，這些豐富的自然資源構成了優美、恬淡的自然環境、自然風光，為西部的工業建設、旅游開發提供了得天獨厚的條件。

2.明顯的政策優勢

西部大開發給西部地區帶來一系列優惠政策，甚至不亞于80年代初的經濟特區，這是西部經濟發展的必不可少的制度保障與大環境。國家從財政收入中撥出巨額資金用于改善西部的生態環境、興建包括交通、水電、通訊等方面在內的基礎設施，從而極大地改變西部地區的投資環境；國家給投資西部地區的企業很大的稅收優惠，“三免一減”，具有吸引更多的各路資金的乘數效應，這將直接導致西部地區內需的擴大。

3.廣闊的市場空間

西部大開發為企業發展拓展了廣闊的市場空間。我國東部沿海地區企業過剩的產品、資金、技術急需尋求新的市場空間。西部大開發戰略的實施，幅員遼闊的西部地區形成了一個新的廣闊的市場。加之中央政府和西部地方政府在西部地區進行的大規模投資也進一步形成了巨大的市場需求與空間。

4.低廉的生產成本

西部大開發為企業的發展提供了降低生產成本、提高企業經營利潤的有利條件。西部地區由于經濟發展長期相對落后，人均收入水平和物價水平較低，勞動力價格和土地價格低廉，企業在西部地區直接投資的資金利潤率相對也會高于其他地區。

事實上，西部大開發給企業帶來了大量商機、投資機會。近年來，廣東、福建、浙江已有大小1000多家企業進軍西部，并在不同程度上嘗到了甜頭。

2005年9月，福建天客隆連鎖超市進軍西安，半年的銷售額為3千萬元，而同期天津的銷售額為2400萬元。在福建已倍顯擁擠的超市市場上，這家企業按照“讓開大路，占領兩廂”的戰略方針，既沒有到市場已相對成熟的其他沿海地區去爭奪地盤，也沒有同大舉進攻中國的洋連鎖超市正面沖突，而是到相對落后的西部地區挖掘潛力，結果大獲豐收。

三九藥業1995年兼并四川雅安制藥廠并將其更名為雅安三九，使該企業三年內實現利稅增長100倍。如今三九藥業不僅成為雅安地區一個新的經濟增長點，企業也成為四川省的一個樣板。

深圳康佳彩電，1995年揮師西北，在咸陽設立陜西康佳公司；1999年再進西南，設立重慶康佳公司。康佳彩電通過在西北的戰略擴張布點，使企業的彩電生產能力，由1993年的100多萬臺迅速擴張到現在上千萬臺，60%以上的彩電在深圳以外生產，全國市場占有率大幅提升。

西部大開發，企業是主體，而中小企業是國內市場經濟中異常活躍的生力軍，中小企業必將在西部大開發中扮演重要角色。因此面對西部大開發緊鑼密鼓，流金淌銀，許多中小企業都躍躍欲試。那么，中小企業到西部主要開發什么，要扮演什么角色？如何結合自身實際，掌握哪些原則、策略，才能準確切入，找到西部開發的最佳投資點，把握機遇獲得成功呢？

中小企業在參與西部大開發過程中，應當根據自身的特點和存在的優勢，努力探索一條適合西部經濟發展特點和規律，促進自身與西部經濟可持續發展的新型興業投資之路。

東企西進的投資原則與策略

中小企業參與西部大開發，應把握以下幾點原則：一是要突出中小企業發展的內在要求。即：要選擇那些符合中小企業產品結構調整方向，有利于中小企業產業轉移，有利于拓展中小企業產品市場和提高企業競爭力；二是要強調優勢互補，要選擇那些發展落差較大的區域和領域作為東企西進、興業投資的重點；三是要充分考慮西部省區的發展需求。只有著眼于目前和今后一段時期西部省區發展中迫切需要解決的問題，才能迅速找到東企西進、東西合作的切入點。

中小企業參與西部開發，東西部實現有效的合作，必須按照共同發展、優勢互補的策略，尋找最佳落腳點，實現東西部各方面成功對接與融合：

（1）產業對接。西部有資源、能源優勢，還有不少基礎產業，為中小企業提供了進一步發展的原材料供應，而東部的輕工、紡織、電子等產業的優勢又可以填補西部的不足。雙邊互補對接，才能促進東西部企業與當地經濟的發展。

（2）市場對接。目前，東部的消費結構已經向高層次轉變，而西部的消費層次較低，不少潛在消費未能變為現實的消費，因此，東部的中小企業要著力挖掘西部市場，填補西部產品空白，重視西部市場的潛在需求，通過東西部雙向的生產、技術、品牌的交流，有效地開拓整個西部市場。

（3）生產對接。西部有較強的工業基礎，也有不少國有企業，目前部分企業設備閑置，東部的中小企業可以通過技術、產品、品牌、銷售的優勢與合作，來提高西部存量資源的使用效率，達到優勢互補、雙方互利。

（4）重點對接。西部11個省區幅員遼闊，各地的經濟、自然條件差異較大。參與西部大開發，尋求與西部地區的合作，應當有所取舍，先點后面，重點突破，關鍵對接，不能無目的摸不著重點。中小企業要選準投資地區、合作伙伴與項目。可根據西部地區的自然、經濟等方面因素，結合與企業互補性、關聯性方面考量。比如在西北，選擇陜西、新疆作為重點切進地區；在西南選擇重慶、四川、云南作為重點合作地區。

東企西進必須要加強市場調查和研究分析，發揮自身優勢，找準切入點，善于開辟新市場，尋找重點投資項目，有效構筑企業新增長點。

東企西進投資經營的重點項目

1.參與西部的生態環境保護與建設。目前西部地區多實行林地無償劃撥、法人承包，誰種誰有，70年不變的辦法，這是大好的機會。如青海、貴州，借西部大開發的機遇和國家的優惠政策，承包、租賃荒山進行治理、開發，已成為全國許多個體私營企業的投資方向。在青海許多地方，承包、租賃荒山進行造林綠化、開發林業的個體、私營企業與日俱增，不僅有青海本地人，還有北京、江蘇等地的個體私營企業主。

2.參與西部地區生態農業、特色農業的開發與合作。西部地區的生態農業、特色農業很有生機。西部地區的反季節蔬菜種植條件獨具，市場前景看好，各類瓜、果產量大、品質高，但保鮮、加工、運輸相對薄弱。農產品加工企業進軍西部大有選擇的余地，定能有所作為。

3.參與西部地區自然資源開發和利用。礦產資源豐富是西部地區最大優勢之一，化工原料、煤炭、石油、天然氣、電力等資料開發是當前的重點，許多項目已動工，如青海鉀肥工程、西氣東輸工程、西電東送工程等。有條件的東部中小企業，應當抓住機遇，把握時機，積極參與開發。

4.參與基礎設施建設。基礎設施建設尤其是房地產業是西部省市區當前大開發工作的熱點和重點，項目多、投資大、戰線長。眾多建筑企業，要敢于開拓、勇于競爭，積極參加投標競爭。具有相應資質的建筑企業，要把營銷網絡延伸至西部，大膽地去西部“闖世界”、搶地盤、爭項目。號稱中國建材之鄉的福建省南安市，許多中小建材企業近兩三年就把目光瞄準西部的大市場，占據了四川、貴州建材市場的近半壁江山。

5.參與西部市場的培育與拓展。西部地區的市場成熟度低，市場空間大，潛力大可供大力挖掘。中小商貿企業要樹立“有利需起早”的思想意識，要想在人先、走在人前，從參與西部市場培育入手，不斷拓展西部市場空間。通過參展、經貿洽談、直銷、代銷等方式，大力推動東部商品進入西部。同時，把富有特色的、適銷對路的西部商品引到東部來，真正做到互通有無、互利互惠。

總之，在基礎設施建設、公路、鐵路、電網改造等大工程領域及配套工程，在生態環境建設、畜牧業及相關產業，在能源、礦產、綠色資源以及旅游等特色領域，大西部均有明顯的優勢資源和獨具魅力，會產生豐厚利潤，都將產生重大的投資收益，可為中小企業提供把握機遇、發展自己的大好良機。

當然，西部大開發是國家的一項長期戰略，一定會面臨許多困難和挑戰，中小企業要意識到參與西部開發不可能一蹴而就，要有長期的、艱巨的思想準備。

只有想不到，沒有做不到。敢為、有為的中小企業必定在新一輪的西部大開發中占盡先機，撈個缽滿盆滿！

地址：福建省廈門市思明區金雞亭西林西里17號503室

電話：0592-5994332 13606039086

（作者單位系廈門智者恒通管理顧問機構企劃總監室）

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1.西部地區包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆10個省、市、自治區；面積為541.4萬平方公里，占國土面積的56.4% 。西部地區幅員遼闊，地勢較高，地形復雜，高原、盆地、沙漠、草原相間，大部分地區高寒、缺水，不利于農作物生長。因開發歷史較晚，經濟發展和技術管理水平與東、中部差距較大，但國土面積大，礦產資源豐富，具有很大的開發潛力。

2. 西部大開發優惠政策摘要

一、降低企業申請對外貿易經營權和經濟技術合作經營權標準，放寬限制，簡化手續，在邊境區實行優惠的邊貿政策，除國家統一規定的收費外，取消口岸其他行政性收費。

二、鼓勵以BOT、TOT、特許權轉讓等融資方式利用外資工作。鼓勵投資公用基礎設施，允許轉讓設施資產權益和建設受益權，轉讓期限最長可達30年。

三、允許墊資修路、讓利引資修路和以“熱線”帶“冷線”修路，公路建設用地免征耕地占用稅。

四、對投資國家鼓勵類產業項目的企業，2010年以前，減按1 5％稅率征收企業所得稅。

五、對投資自治區鼓勵類產業項目的企業，實行“減二免三”的稅收優惠，即自生產經營之日起，第一年至第二年免征企業所得稅，第三年至第五年減半征收企業所得稅。

六、對投資國家鼓勵類產業項目的企業，在投資總額內進口的自用設備，免征關稅和進口環節增值稅(國家規定不予免稅的除外)。

七、利用荒山、荒地進行生態建設，可以出讓方式取得土地使用權，50年不變，并減免土地出讓金。土地使用權可依法轉讓、出租、抵押，期限屆滿后，可申請續期。

八、探礦權人投資勘查礦產資源的，可優先依法獲得采礦權。礦業權人可依法轉讓礦業權，也可以依法出租、抵押礦業權。

九、對國家鼓勵勘查、開發的礦產資源項目，符合條件的，可申請減繳或免繳探礦權、采礦權使用費。從勘查或投產年度算起，探礦權與采礦權使用費第一年免繳，第二年至第三年減繳50％，第四年至第七年減繳25％。

十、外商從事《外商投資產業指導目錄》中鼓勵類非油氣礦產資源開采的，免繳礦產資源補償費5年。

十一、實行“一廳式審批、一站式服務”，努力創造“親商、安商、富商”的良好的投資環境。