佛玉文化的雙劍合璧 福圣真玉名震華夏

翡翠消費一路走高

2007年3月27日，首都博物館人山人海。“三、二、一！”隨著倒計時聲，北京2008年奧運會獎牌亮相：獎牌正面是統一的圖案，背面赫然鑲嵌著中國傳統的龍紋玉璧，獎牌的掛鉤是由中國傳統的玉雙龍蒲紋璜組成。

為什么選玉進行會徽和獎牌的設計制作？

近20年，珠寶玉石業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元。我國是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年達到1000億，每年均以超過30%的增幅持續增長。可以說，我國珠寶消費已經在國際上占據重要地位。

現在答案就很簡單了：玉文化在中國文化中的分量之重足以使其代表中國文化走向奧運；中國珠寶玉石行業的前途之光明足以使得其值得在奧運會向全世界推薦。

翡翠世家看中長沙

2006年下半年，一個叫香港福圣真玉的翡翠品牌在長沙的快樂購等賣場現身并持續遭遇搶購風潮，長沙福圣真玉有限公司浮出水面。謝立軍，這個曾經攪得國內珠寶玉石業風起云涌的神秘操盤手，從幕后走向了臺前。

謝立軍，香港福圣玉器集團旗下的長沙福圣玉器有限公司執行董事。2007年4月5日，本刊記者在長沙見到了這位溫文爾雅的緬甸華裔企業家，神秘翡翠世家的跌宕風云一層層展開……

1942年，一支中國軍隊浩浩蕩蕩開赴緬甸。一個叫謝光耀的普通士兵身負重傷，幸得一個叫澤瑪的緬甸姑娘舍身相救。澤瑪當時把一塊開光翡翠觀音吊墜送給了謝光耀，祈禱佛祖能保佑他今后一生平安。后來，謝光耀與澤瑪在緬甸喜結連理，生下一子叫謝家興。

二戰后，謝光耀成為一名采玉工人。玉工隨時隨地都會發生的生命威脅，可讓人稱奇的是，謝光耀一輩子的玉工生涯竟無數次地逢兇化吉。子承父業，謝家興也加入了玉工行列。緬甸自古就有 “賭玉”習俗。財富之神相伴謝家興，幾年下來，他積累了上千萬財富，在緬甸玉石界成為了響當當的人物，是天賦？是運氣？神秘色彩繼續籠罩著這個翡翠世家。

2004年，在一次緬甸的翡翠公盤活動上（公盤就是緬甸官方每年定時定點組織的翡翠原料等拍賣活動），謝家興認識了唐阿彪——香港福圣玉器集團董事長，旗下擁有一個“福圣真玉”玉器專賣連鎖機構，目前已在香港、臺灣、馬來西亞等地發展了150多家加盟店，在特許連鎖經營方面經驗豐富。這次到緬甸來正是為開發貨源渠道。謝家興有兩個大礦，合作事宜很快提上議事日程。

第一張牌：“福圣模式”的營銷再造

如果要投資珠寶飾品，再沒有比玉器更有潛力的生意了。如果要投資玉器，再沒有比中國更廣闊的市場。首先，玉有保健養功效。尤其翡翠，與人心氣相通，起到穩定情緒、平衡生理機能、保健美容的作用。其次，中國愛玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化深厚。再次，翡翠不可再生，供需的失衡使翡翠的投資價值日益顯露。近30年來，翡翠的價格已經漲了100多倍。

2007年初，謝立軍入主長沙福圣真玉有限公司，打造中國地區的福圣真玉品牌。如何才能讓翡翠更便捷地走進尋常百姓家，謝立軍進行了全面深入的調查和思考。

絕大多數的商業領域里，商品通常經過“廠家——代理商——經銷商——專賣店”，層層加碼。福圣真玉要真正做到連普通老百姓都買得起、買得放心，那就必須砍去中間環節。所以，謝立軍開行業之先河，推出了“礦石廠——加盟店——消費者”的營銷渠道。產品價格大大降低。每一件產品都直接來自緬甸礦石廠，每一款玉器都經過39道工序精琢而成，每款產品配備權威部門的鑒定證書。

千百年來，珠寶玉石生意都是有錢人的游戲，然而在福圣則不一樣，珠寶玉石生意成為了低門檻、小投資、高回報的創業項目，投資兩三萬余元便可開一家福圣真玉專賣店。

第二張牌：佛玉文化的雙劍合璧

2006年11月7日，河南聯通153號段放號，少林寺方丈釋永信率少林寺高僧為其中10個號碼開光，10個吉祥號共拍得32.15萬。這件事給了謝立軍很大的啟發：佛教已經成為中華文明重要部分，信眾多達上億人。幾乎每一個佛教信徒身上都有一兩件開光之物，他們還喜歡迎請這類東西送給親人朋友。玉自古被視為吉祥、避邪之物，是開光之物的首選。如果將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業，讓普通人也能輕而易舉地擁有這一神秘而寓意非凡的禮物，一定會受歡迎。

謝立軍到長沙后，便請來國內著名佛家大師為福圣真玉所有玉器開光，并為每一件玉器產品配備開光證書。“福圣永相伴，好運自然來”的佛玉文化得到了完美結合，成為了福圣真玉又一個明顯的亮點。

讓加盟商賺錢才是硬道理

2007年3月，福圣真玉正式面向全國招加盟商，很快就以其獨特的產品風格和超值的價格在國內投資界掀起軒然大波。

2007年3月底，貴州金沙縣的黎青勝看到關于福圣真玉的報道后，便被該項目獨特的市場定位和深厚的文化底蘊所吸引。黎青勝畢業后一直在金沙縣城做飾品、民族工藝品生意，已有5年之久。早在2003年，黎青勝就到云南，但因玉器市場混亂而影響產品質量，生意沒能做起來。黎青勝一直未能找到理想的進貨渠道，直到福圣真玉的出現，潛伏他心中已久的生意念頭又一次迸發了。了解了大致情況后，黎青勝決定親自前往長沙總部看個究竟。因為誰都知道，現在虛假項目信息太多了。

自己曾經做過玉石生意，也算是行家里手。當看過福圣真玉的產品后，黎青勝非常滿意：產品全是正宗A貨，每一件都有鑒定證書；公司誓做百年老店的經營理念以及對加盟商提供的保姆式的后續服務支持。4月2日，黎青勝與福圣真玉公司簽訂了加盟合同。

回到金沙后，黎青勝在縣城一條核心商業街租下了一個23平方米的門面，并按公司總部提供的店面裝修設計圖進行裝修，在此期間，公司總部還對其進行了產品陳列、開業宣傳、經營技巧等多方面的遠程培訓。

就在記者采訪福圣真玉年輕掌舵者謝立軍期間，前往公司總部咨詢加盟者絡繹不絕。來自河南的劉志峰是個徹徹底底的玉石愛好者，為此還專門于1999年到過緬甸考察。早聞福圣真玉謝總大名，此次專程趕來洽談加盟事宜。還有來自河北的李軍一家三代四口人（李軍夫婦及孩子、李母）借觀音菩薩生日之際到南岳進香還愿的機會，專門登門造訪謝立軍總經理……他們都對謝立軍及福圣真玉的運作模式拍手叫好。

看來，福圣真玉，中國珠寶玉石界的這個強勢品牌，看來是要真正來一回后發制人了。

地址：湖南長沙市勞動西路298號佳逸豪園A座1204號（田漢大劇院對面/國林大酒店右側） 長沙福圣真玉有限公司

電話：0731-5126351，5126350

網址：www.xgfszy.com

附：福圣真玉加盟手冊

1.開一家福圣真玉專賣店需要多少投資？

福圣真玉專賣店分為基本店、標準店和旗艦店三種形式，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費用僅需3萬元，經營面積僅需15－30平方米，兩個人即可營業，一般1-3個月就可以收回前期投入，特別適合資金有限的中小投資者。

2.公司總部對加盟商提供哪些服務和支持？

福圣真玉采取了行業內比較新穎的“保姆式”經營模式。該模式涵蓋了加盟店運作的從選址到裝修設計，從產品陳列到產品銷售，從貨架到海報，從會員卡到手提袋，從人員到方案，總部都已為加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，沒有經驗也可輕松經營，確保所有加盟商賺到錢。

開店前，總部將指導加盟商如何選址、如何裝修，并對其進行玉石專業知識、銷售技巧及店面運營管理的相關培訓，加盟商只要找到合適的店面，就可以著手運作；開店初期，總部將為加盟商提供開業贈品、促銷方案等相關支持，同時派一名經驗豐富的店長駐店扶持經營，實際幫助加盟商解決日常開店中遇到的各種問題，帶其順利度過市場預熱期；加盟店步入正軌后，總部還將長期對其進行營銷指導，提供嚴密的區域保護、強大的媒體廣告支持、完善的產品配送及售后服務，并根據加盟商的銷售業績獎勵店面裝修費，讓加盟商無憂無慮地長久經營下去。

3.福圣真玉以經營平價玉器為主，盈利情況如何？

首先，店里的玉器比同類產品價格低，但利潤并不低。因為總部實行的是“礦石廠——加盟店——消費者”的營銷模式，少了經銷商、分銷商的層層盤剝，成本自然降到了最低點；其次，加盟店的成功就是總部的成功，總部著眼于長遠利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤空間；第三，福圣真玉以開光玉器為主，許多人都是為了討喜氣才買，因此不會像購買其他產品一樣，過分計較價格問題；第四，福圣真玉既有平價產品，又有高檔產品，平價玉器雖然利潤相對較少，但是可以聚集人氣，從而促進高檔玉器的銷售，綜合看來，利潤并不低。

4.公司2007年的發展目標是怎樣的？

2007年是福圣真玉品牌推廣的關鍵時期，公司將推出一系列優惠加盟政策，吸引更多的投資者加入進來，迅速提高品牌知名度和影響力。我們計劃利用一年時間在全國扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創立中國玉器界最具代表性的開光玉器品牌。

相關鏈接：翡翠品種及鑒別

A貨，既是天然質地，也是天然色澤。

(1)燈光下肉眼觀察，質地細膩、顏色柔和、石紋明顯；輕微撞擊，聲音清脆悅耳；手掂有沉重感，明顯區別于其余石質。

(2)一般如秧苗綠、菠菜綠或紫羅蘭飄花的品種當為常見。

B貨，將有黑斑俗稱“臟”的翡翠，用強酸浸泡、腐蝕，去掉“臟”“棉”增加透明度，再用高壓將環氧樹脂或替代充填物貫入用強酸腐蝕而產生的微裂隙中，起到充填、固結裂隙的作用。

(1)B貨初看顏色不錯，仔細觀察，顏色發散發邪，燈下觀察，色彩透明度減弱。

(2)B貨在二年內逐漸失去光澤，滿身裂紋，變得很丑。這是由于強酸對其原有品質的破壞引起的。

(3)密度下降、重量減輕。輕微撞擊，聲音發悶，失去了A貨的清脆聲。

C貨，完全人工注色。

(1)第一眼觀察，顏色就不正，發邪。

(2)燈下細看，顏色不是自然地存在于硬玉晶體的內部，而是充填在礦物的裂隙中，呈現網狀分布，沒有色根。

(3)用查爾斯濾色鏡觀察，綠色變紅或無色。

(4)用強力褪字靈擦洗，表面顏色能夠去掉或變為褐色。

D貨，冒充翡翠飾品的D貨主要有以下兩大類。

(1)玉石類。即其他玉質冒充翡翠。主要有泰國翠玉和馬來西亞翠玉、南陽獨山玉、青海翠玉、密玉和澳洲綠玉及東陵石等。上述翠玉與緬甸翡翠的區別：一 是硬度低，二是密度小( 重量輕)，光澤較弱。

(2)綠色玻璃及綠色塑料。這些替代品大部分顏色發呆難看，光澤很弱。相對密度很輕，硬度低(用釘子可以刻動)，無涼感。