中小企業(yè)借助Ｂ２Ｂ搭建合作平臺

B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

B2B電子商務(wù)模式包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行的電子商務(wù)（如制造商的在線采購和在線供貨等）；另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺進(jìn)行的商務(wù)活動。例如，國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴（www.china.alibaba.com）是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺，各類企業(yè)可以通過阿里巴巴進(jìn)行企業(yè)間的電子商務(wù)（B2B），如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶——供應(yīng)商進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。

據(jù)悉，中國B2B市場早已經(jīng)超過了萬億，在過去幾年里每年都保持50％以上的速度在增長。但是，雅蜂網(wǎng)的CEO鄭民表示：“根據(jù)專業(yè)調(diào)查分析，國際貿(mào)易B2B在這其中所占的份額不超過10％，表明了以電子商務(wù)作為推廣營銷的手段在國際貿(mào)易領(lǐng)域還沒有被廣泛采用，意味著B2B國際貿(mào)易領(lǐng)域有巨大的成長空間。”

目前來講，中國出口型企業(yè)的推廣方式大致可以分為以下幾個(gè)方面：報(bào)紙、雜志廣告、電視廣告和戶外廣告等幾種。從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，報(bào)紙雜志廣告和展會推廣占據(jù)了主流，但對中小企業(yè)來講成本非常高。

目前網(wǎng)絡(luò)營銷主要有以下幾種方式：網(wǎng)絡(luò)的廣告、競價(jià)排名、免費(fèi)信息發(fā)布等。“我們和客戶接觸，發(fā)現(xiàn)他們在網(wǎng)絡(luò)推廣中存在一些問題。第一是依賴單一的推廣渠道。第二，依賴免費(fèi)推廣和低層次網(wǎng)站推廣，因?yàn)檫@種方式直接簡單，費(fèi)用低。”

要在國際化領(lǐng)域推廣，就不能忽視推廣的受眾———國際采購商，我們通過跟大量的采購商充分溝通，了解到采購商對電子商務(wù)也是又恨又愛。他們在利用網(wǎng)絡(luò)尋找供應(yīng)商的時(shí)候，也容易被困擾。首先是缺乏一個(gè)信息更為方便和全面的平臺。第二是缺乏找到企業(yè)核心競爭力的有效方法。B2B電子商務(wù)平臺如何能保證全流程的廠商參與，給買家更為全面的服務(wù)，這也是買家更為關(guān)心的一個(gè)問題。

網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠(yuǎn)來看也能帶來巨額的回報(bào)。