中小企業借助Ｂ２Ｂ搭建合作平臺

B2B是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業對商業，或者說是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

B2B電子商務模式包括兩種基本模式：一種是企業之間直接進行的電子商務（如制造商的在線采購和在線供貨等）；另一種是通過第三方電子商務網站平臺進行的商務活動。例如，國內著名電子商務網站阿里巴巴（www.china.alibaba.com）是一個B2B電子商務平臺，各類企業可以通過阿里巴巴進行企業間的電子商務（B2B），如發布和查詢供求信息，與潛在客戶——供應商進行在線交流和商務洽談等。

據悉，中國B2B市場早已經超過了萬億，在過去幾年里每年都保持50％以上的速度在增長。但是，雅蜂網的CEO鄭民表示：“根據專業調查分析，國際貿易B2B在這其中所占的份額不超過10％，表明了以電子商務作為推廣營銷的手段在國際貿易領域還沒有被廣泛采用，意味著B2B國際貿易領域有巨大的成長空間。”

目前來講，中國出口型企業的推廣方式大致可以分為以下幾個方面：報紙、雜志廣告、電視廣告和戶外廣告等幾種。從統計的數據來看，報紙雜志廣告和展會推廣占據了主流，但對中小企業來講成本非常高。

目前網絡營銷主要有以下幾種方式：網絡的廣告、競價排名、免費信息發布等。“我們和客戶接觸，發現他們在網絡推廣中存在一些問題。第一是依賴單一的推廣渠道。第二，依賴免費推廣和低層次網站推廣，因為這種方式直接簡單，費用低。”

要在國際化領域推廣，就不能忽視推廣的受眾———國際采購商，我們通過跟大量的采購商充分溝通，了解到采購商對電子商務也是又恨又愛。他們在利用網絡尋找供應商的時候，也容易被困擾。首先是缺乏一個信息更為方便和全面的平臺。第二是缺乏找到企業核心競爭力的有效方法。B2B電子商務平臺如何能保證全流程的廠商參與，給買家更為全面的服務，這也是買家更為關心的一個問題。

網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

B2B是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點，企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。