抓住四個機會讓企業創造競爭優勢

作為一個新品牌的創立者，我們一定要有發現機會的眼光，做一個機會模式者。只有找到一個空白的市場，在這個空白的市場建立自己的品牌，才有可能生存下來。如果要做品牌，就得進行創新。市場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場，里面也有一定的機會；看似強大的對手，其也有破綻和軟肋。關鍵就是能否發現機會。

市場空白點就是機會

有很多行業還處于初級市場，初級市場的最大特征，就是存在很多市場空白點。這種空白點主要包括三種：

其一，新行業的空白點。新行業的空白點有兩種可能，一種可能是這個行業以前還沒出現過，是一個全新的行業或產品門類；另一種可能就是雖然這個行業已經存在，但是卻沒有任何一個品牌率先來主打這個門類，它也可以算是新行業。

其二，區域空白點。很多的國際大品牌如可口可樂等，其主力市場幾乎都在大中城市，而對于廣大的城鄉市場，它們則鞭長莫及，這就給了非常可樂、娃哈哈、紅桃K等眾多中國企業一個機會，它們深入二三線市場，取得了巨大的發展。

其三，消費者需求空白點。中國市場上，還有一些消費者需求沒有被滿足，這樣的需求空白點也是機會。近兩年出現的音樂手機、移動硬盤、MP4、木糖醇等等，都是因為發現了消費者新的需求，所以才賣得大火特火。

趨勢就是機會

我們創建新品牌，要順應消費打趨勢。趨勢就是市場機會。我們要學會主動借勢。

主動借勢是指主動發現社會或消費趨勢，并主動把它與產品創新或者品牌結合起來，創造出一個新的市場機會。現在社會趨勢有很多，如環保、健康、運動、營養等等，都可以被主動利用來打造品牌。

市場（消費）升級也是機會

市場升級就是機會，是新品顛覆市場、行業重新排座次的機會。

中國作為新興大眾市場，在整體消費板塊內部發生的結構性位移都將帶來跳躍性的消費浪潮。這是中國市場不成熟的特征提供給后來者的機會。

市場發展到一定階段就會有一個臨界點出現，此時就是產業升級的到來。產業升級或市場升級就是企業的機會。

對于中小企業品牌，我們不能等著機會上門，而應該主動把握市場升級的機會，主動改變產品策略迎合它，這樣，才能真正不喪失任何一次機會。

能夠規模化的才是真機會

不能規模化的市場機會，不是真機會。只有能夠規模化的市場機會，才是機會。

對于很多行業來講，沒有規模就沒有競爭力，就沒有效益，就不能滿足企業做大的需要。常常當產業的競爭進入白熱化階段時，規模化便成為一個很重要的砝碼。

規模化經營有著很多顯而易見的優勢。

首先，對于采購商來說，意味著更多、更好的產品，更便宜的價格，更豐富的咨詢，更靈活的選擇，更優質的服務以及更高的采購效率。

其次，對于經銷商來說，規模化經濟意味著更大的人流、更多的商機以及更廣闊的發展空間。

再次，企業發展到一定階段，不需迅速做大，就要求產業規模化。如果行業不能規模化，那么，企業做大的機會就是渺茫。對于已經國際化的中國市場來講，要與強大的外資對手競爭，沒有規模化的企業，是很難取得競爭優勢的。