網絡展播故鄉情 開辦鄉情工作室贏得財源來

“為什么我眼里常含著淚水？因為我深沉地愛著那片土地。”故鄉，是多少浪跡天涯的游子們的心靈歸宿。

在湖南武岡，有一位年輕人在自己家鄉開起了一間“鄉情工作室”，通過QQ聊天、網絡視頻、情景短劇等形式，頗具創意地為父老鄉親和外地游子“直播”親情。他的這一舉動，感動了無數的心靈……

家鄉照片受歡迎

網絡鄉情商機凸現

劉凡愛好攝影，無論身在何處，他總喜歡去外面拍一些優美的照片。為了這個興趣，這些年他沒少“燒錢”。

2005年春節，在外流浪多年后，劉凡回到武岡，在一家網絡公司上班。他經常挎著數碼照相機深入到武岡市的一些村鎮去拍照，作為一名“網迷”，他喜歡將自己拍回來的得意之作發到本地最熱門的網站——武岡論壇中，這樣既可供家鄉人欣賞，也便于和愛好攝影的朋友們交流討論、提高技術，而他自己可以從中獲取快樂。

漸漸地，劉凡發現很多在外面打工的武岡籍游子，在論壇上面看到自己的攝影作品后，都感慨萬千地紛紛留言，說看了這些照片后，就像是回到了魂牽夢縈的家鄉，許多人甚至還流淚了！2005年底的一天，有位在深圳南山區打工的武岡人看了劉凡的一組風景照片后，在網上這樣回帖說：“兄弟，很感謝你能有這份熱心，為我等老鄉提供家鄉的真實景象，我已經好幾年沒回去看看了，今晚看到這些照片，不知道是什么原因，我真有一種想哭的感覺！由于工作的原因，今年春節我又不能回去過年了，所以我想請你幫我一個忙，就是幫我把我家里的父母以及我家附近的環境照片拍出來發給我，讓我好好地看一下生我養我的雙親和家鄉近況。如愿意，我會把所有費用及酬勞匯寄給你，謝謝！”

讀完帖子，劉凡的心也被深深地觸動了。因為他也曾在外流浪過，深知游子對家鄉和親人的思念之情。于是，他很快就聯系了深圳的那位段姓老鄉，說：“我愿意為你效勞！你把你家的具體地址和家人姓名告訴我吧，這個周末我就去拍！”幾天后的星期六，劉凡一大早就帶著相機從武岡市區坐中巴，然后又步行一段鄉間小路來到灣頭橋鎮石覃村，找到段家后，劉凡還沒自我介紹完，兩位老人就樂呵呵地說：“曉得了，曉得了，快請坐！我兒子前兩天就打電話說了這事，你瞧，我們把他大姑、舅爺都叫過來了，給他多照幾張全家福捎過去吧！”段家人的淳樸和熱情，讓劉凡工作起來十分開心和順利，他很快就完成了任務。

第二天，劉凡就將照片從網上傳給了深圳的那位段姓老鄉，對方看了后激動得連說：“謝謝，謝謝！你的攝影技術真不錯！我下午就把錢打到你賬戶上去！”不久，網上的很多老鄉都知道了這件事情，覺得這個方法既新鮮又方便。于是，大家紛紛聯系劉凡，想請他去自己的家里“代勞”照相。這樣替老鄉跑一趟，劉凡所花的費用其實很少，當然，酬勞也不多。但有了第一次親身經歷后，劉凡覺得幫老鄉做這樣的事情不僅非常有意義，而且比自己四處亂跑去拍風景照“燒錢”更有樂趣，因為他能借此機會領略到家鄉更多更具體更深層次的風土人情。所以他認為錢是次要的，如果是離市區近的，他甚至愿意免費為在外的家鄉游子去完成心愿。如此一來，就有更多的網友找他了。

2006年春節前后，劉凡總共為20多個在深圳、廣州、北京、浙江等地的家鄉人拍了照，幾乎每天都要跑兩戶人家。隨著業務的不斷增加，他感覺僅靠自己一個人忙不過來，太辛苦了。這時，他突然有了一個創業的想法，就是依靠自己的攝影技術，專門為在外謀生、打拼的家鄉游子提供“鄉情服務”。他還想到，現在網絡發達，上網的年輕人越來越多，他們已經不滿足于過去那種寫信、打電話的方式與家里人溝通了，因此“網絡鄉情”肯定會大有商機可尋！

直播親情

用感動贏得第一桶金

不久，劉凡找到高中同學牛志勇談了自己的想法，兩人一拍即合。牛志勇畢業于湖南廣播電視大學，平時也比較喜歡攝影。由于兩人都有一份不錯的工作，所以他們決定先利用業余時間在網上把這份“鄉情事業”做下去。

最開始的時候，劉凡和牛志勇只是幫人拍照片，并去探望“委托人”的親人和朋友，帶去他們的問候。但2006年5月的一天，牛志勇突然提出一個建議說：“我覺得這樣的形式還是有點單一，曾有幾個人對我說，他們不僅僅想看家鄉的風景和親友的照片，還想聽聽親友們的話語，電話雖然能聽到聲音，卻沒有視頻那么生動，如果我們能將照片改為視頻形式的話，那肯定更加具有感染力！”劉凡十分贊成。第二個月，他們湊錢買了一臺二手的DV攝像機。

一次，有個在北京開圖書批發公司的武岡老鄉，偶然在網上看到了劉凡的“鄉情服務”，便打來電話說：“下周我有個兒時玩得很好的哥們要結婚，可是我剛好這段時間生意特忙，不能回去道賀，麻煩你幫我跑一趟，把他們結婚那天的喜事場面錄下來給我看看吧！”

劉凡和牛志勇幾天后及時奔赴目的地。錄制的效果還不錯，劉凡在網上傳給北京的老鄉后，對方也很滿意地說：“有意思，比那種規規矩矩的照片生動真實多了！”

2006年國慶節前夕，一對在珠海某工廠上班的“時尚”打工夫妻，竟然也通過QQ聯系了劉凡，說：“老鄉你好！看了你們制作的幾期‘尋找鄉情’DV節目，深受感動！我們是一對在外多年的武岡夫妻，9歲大的孩子一直放在家里由他爺爺奶奶照顧，平時主要就是打電話聯系，但總是只聞其聲，不見其人，小孩子長得很快，我們想看看他的模樣，所以想請你們10月1日那天，去我們家把我們的兒子以及他的爺爺奶奶帶到電腦前，通過QQ視頻跟我們見面可以嗎？”

如此深情的“鄉情委托”，劉凡從心底感到了一股溫暖，他決定免費為這對遠在廣東的老鄉夫妻完成心愿！考慮到要與小孩和老人打交道，10月1日那天，他派鄧芳芳去了委托人的家里。把小孩和老人請到市區后，劉凡和鄧芳芳等人安排他們守候在電腦前，接著很快就與珠海的那對打工夫妻通過QQ視頻聯系上了。見到了自己的孩子和父母，打工夫妻在網絡那頭興奮不已：“兒子，你長高了！學習成績還好嗎？……爸媽，你們要注意身體啊，不要干太重的農活……”也許是太思念親人了，說到動情處，打工夫妻竟然還在視頻里抹起了眼淚！很快，這邊的孩子和兩位老人也被感染得熱淚盈眶。

就這樣，劉凡在故鄉通過“精彩動人”的DV錄像和QQ視頻，為遠在異地他鄉的游子“直播”了一場又一場“鄉音親情”，也深深地感動了那些外地的游子。

精工細作

生意越做越紅火

劉凡在游子們的心中名氣越來越大。為了給外地游子提供更優質的“鄉情服務”，他決定再招聘幾個人，然后正式成立一個工作室。2006年11月，經過精心準備，劉凡總聯系到了5個人做搭檔：牛志勇（網名“菜鳥也瘋狂”）、鄧芳芳（網名“喜鵲”）、肖青青（網名“笨鳥先飛”）、劉湘敏（網名“自由鳥”）、鄒輝（網名“百靈鳥”）。

6個人的網名都屬“鳥”類，所以劉凡將他們成立的創業團體稱為“鳥人工作室”。成立“班子”后，劉凡又完善了一下制作設備、人員工作分配等問題。“菜鳥也瘋狂”負責業務聯絡，包括策劃、安排等，“喜鵲”當主持人，“笨鳥先飛”擔任司機，“自由鳥”是負責化妝的“形象設計師”，“百靈鳥”負責文案工作……

劉凡作為主要發起人，以及工作室的主心骨，不但要參與拍攝，還要承擔制作視頻等事務。2006年12月9日，劉凡受一位網名叫“六王爺”的武岡老鄉之托，去了他的家鄉——武岡市司馬沖鎮長抄村。“六王爺”身在東莞、六年未歸，他時刻思念著故鄉，而今他89歲的奶奶正臥病在床，他心里很是擔憂，卻又為工作生計忙碌，不能即刻回歸故里。于是他想請劉凡的“尋情”小組代他去探望其生病的奶奶，并將他家里的點點滴滴拍攝下來，以解其思鄉之苦。

經過兩天的緊張制作，視頻終于做好了。劉凡和其他“鳥人”們既興奮又緊張。沒想到的是，“六王爺”對這段視頻非常喜歡，尤其看到他奶奶病榻蚊帳上一個大大的破洞時，忍不住哭了！俗話說：“男兒有淚不輕彈”，獨身在外，也許所有困難都能扛住，可是，面對這樣的場景，又怎么抵擋得住呢？！

2006年12月16日，“鳥人”們再度出發，這次他們是到網友蘇山的故鄉——馬坪鄉石地園村。拍照時，蘇媽媽還特意找出一塊圍巾系上，蘇爸爸則將手搭在蘇媽媽的肩上，兩人開心不已：“兒子，家里一切都很好！你在外面要安心工作，不要擔心我們！你在外面要把房子買好，成好家，就是我們父母最大的幸福、最大的快樂！”樸實的話語、真實的鏡頭，讓人感慨不已！劉凡將這段視頻傳到論壇上后，受到網友的瘋狂點擊，留言人數幾千名！

2007年1月，春節臨近，為了更好地營造過年的氣氛，劉凡決定除了在春節期間加強“尋情”活動外，拍一部“賀歲片”。為此，他又成立了“寒號鳥影視制作中心”。

如今，劉凡的“鄉情服務”已經覆蓋了武岡全市所有的鄉鎮，會員遍布全國各地。2007年春節后，他還增加了多項業務，比如為回鄉人員提供婚慶攝影、壽宴攝影、同學朋友聚會攝影，為城區客戶提供單位會議大型晚會攝影、個人音樂MTV制作等等。依靠這些充滿“鄉音鄉情”的特色服務，他的生意日益紅火起來。今年3月，他的“鳥人工作室”和“寒號鳥影視制作中心”還成功加入了“湖南凌武網絡集團”，資產達到了數十萬元，成為武岡市最大的專業影視制作機構！

劉凡的創業別具一格：創業不應僅僅將眼光投向城市，不能一味地、盲目地涌向外面“淘金”，其實在家鄉也可能蘊藏著許多的商機，關鍵在于深刻把握人們的需求，提供貼切的服務！

地址：湖南武岡市樂洋路135號首層

電話：13517426391

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