傳統手工藝也需創新 讓加盟者后勁十足

6幅布門簾兩萬元，貴不貴？

“表面上看來，單幅價格的確很貴，但這是我們的技藝和經驗換來的！”北京某以手工制作見長的工藝品公司藝術總監金先生詳細介紹了這6幅布門簾。從布料到剪裁，從圖案到色彩搭配，從結構設計到手工一針一線繡出來的門神、財神、各類祈福納祥的動物……到產品完工，說這些門簾是商品似乎已經不太恰當了，它更多的是內在價值。用定制這6幅門簾的客戶陳女士的話說，“我就喜歡，否則一幅布門簾誰肯出3000多元錢買啊。”

像金先生一樣，現在的市場上很多手工藝制品企業已經認識到培養產品內在價值的重要性。

中國的手工定制正經歷從萌芽到迅速增長的黃金時期。現在的手工藝制品企業必須追求贏利，但在現代社會環境下，單純傳承傳統的手工藝品將很難生存和發展，必須要有新的思考和探索。

金先生的做法是，在保留原有傳統的布老虎、手工刺繡、手工童鞋外，著重開發更適應現代主流消費人群的產品，如更適合掛在墻上的“布堆畫”，因其新穎獨特的設計和不失傳統手工藝美感的制作方式，受到了消費者極大的追捧。雖然每幅都需幾百元，但購買者都感覺物超所值。“公司如今每個月都能銷售200幅左右。每幅最少有50多元的利潤，高的甚至能達到300元—400元。”

嘗到了開發新手工藝制品的甜頭，金先生總結出了自己的理論：一方面，在保持傳統手工藝制作的基礎上，必須要開發新產品。首先要確定自己的目標消費群體，再確定產品開發和生產的類型。另一方面，把銷售目的地定位在大城市。要知道，傳統手工藝制品，如布老虎等在我國農村人心中的價位都很低。因此眾多手工藝制品企業的對策是，干脆不選擇這些大眾消費群體，而選擇對手工藝制品了解不多、感覺新奇的大城市里的小眾群體和海外消費群體。