發現:舊門窗里蘊藏大商機
今年47歲的肖遠海是湖南省東安縣伍家橋鎮人,平時喜歡看新聞,村里人都叫他“時政迷”。
2004年6月,肖遠海的家鄉遭遇了特大洪災,他重建房子欠下了近3萬元債務。為了盡早還清債務,2005年春節過后,肖遠海來到永州市區一個基建工地打工。
施工隊正在搞舊城改造,工地的空地上堆滿了木門、鋁合金窗、防盜門和防盜網等。
肖遠海突然想起他的小姨妹兩年前建了一棟兩層樓的新房,因為錢不夠,門窗全都沒有安裝好。
當小姨妹聽說城里工地上有完好的舊門窗,且價格極便宜后,高興地把家里的門窗尺寸報給了肖遠海。
第二天一早,肖遠海就找到工地的包工頭,挑選了10個鋁合金窗和5扇木門,只花了400多元錢。
如果購置新的門窗,最少要4000元。那一次,他得到了1000元辛苦費。他第一次這樣輕易的賺到了錢。
很快,肖遠海能在城里買到便宜舊門窗的消息在村里傳開了。
幾天后,就有4戶準備建房的人家托肖遠海幫他們買些舊門窗。
肖遠海感覺到城里的舊門窗蘊藏著巨大商機。
出擊:不斷改進拓寬銷路
肖遠海果斷地辭了職,專職做起了舊門窗生意。為了打開市場,他首先印制了4000張廣告宣傳單,請人張貼到村里和周圍的鄉鎮。
同時,他找到城區的一些廢品收購站,通過他們再把收購信息傳遞給那些流動“破爛王”。
他還印制了數千張收購舊門窗的名片和做業務的小廣告,散發到各個居民小區。
這樣,肖遠海有了充足的舊門窗貨源。一邊組織貨源,一邊開拓市場,短短一個月,他就賺了兩萬多元。
此后,肖遠海每收購到一批舊門窗,都把損壞的玻璃全部配齊。
再請人把舊門窗擦洗干凈,并用砂紙磨去窗子上鋼筋的鐵銹,刷上油漆。
此外,他還將生銹的合頁、插銷、鎖具等拆下,從市場上購置新的配上,并刷上防銹漆。
這樣一來,舊門窗完全“變臉”了,跟新的幾乎沒兩樣。生意越發紅火,利潤也提高了近三成。
2005年10月的一天,肖遠海收看新聞聯播,得知國家將開展新農村建設。他意識到更大的機會來了。
隨后,肖遠海得知許多鄉鎮已把規劃村鎮建設、改善農民居住條件列入了首要任務。
于是,他主動出擊,找鄉鎮政府的主要的負責人推銷舊門窗。許多鄉鎮的領導了解了肖遠海的門窗質量和價格后,都接受了。
可隨著生意的日漸紅火,他的貨漸漸有些供不應求。
為此,肖遠海又通過當地的舊城改造指揮部,了解到城區的哪一片要拆遷改造,從而提早與工程承包隊打好招呼,收購舊門窗。
2006年4月底,一個村鎮規劃建設的負責人找到肖遠海說:“你能不能按照我們的要求,提供統一規格、顏色和材質的舊門窗呢?”于是,肖遠海專門雇人對舊門窗統一改造,那位鄉鎮負責人非常滿意。
后來,其它鄉鎮的負責人也根據規劃,——向肖遠海提出具體要求。這下,肖遠海更忙了。
開發:破損門窗又辟出生財道
在收購舊門窗過程中,肖遠海發現一些損壞了的舊門窗都被當作垃圾扔掉,覺得很可惜。
2006年9月的一天,肖遠海路過一處建筑工地時,無意中看到兩名工人正搬運基建用的木模板。
他腦子里突然閃過一個念頭:如果把那些廢棄的舊門窗加工成模板,豈不是又能另開一條生財之道?于是,他開始連損壞的舊門窗也收購了。
由于肖遠海加工木模板的成本十分低廉,售價只有市場價的一半左右,因此很受建筑商的歡迎,并很快占據了農村的市場。
與此同時,針對一些城市居民裝修需要一次性使用模板,又推出了模板出租業務。
經過一年多的時間,肖遠海就把城里人當作廢品的舊門窗,奇跡般地變成了百萬財富。