小項目借“外力”打開市場

回想起產品的試銷階段，發明人李一樊面對記者的采訪感慨萬千:產品剛生產出來時，很多人都處于觀望，對產品的市場需求把握不準，產品質量是否真的通過質檢部門的檢測(當時產品正在檢測，報告還沒出來)能否度過“市場接受期”無法得知，同時環保產品都需要認證，如果不能拿下認證將很難打開市場，投資者希望等待市場的檢驗。

劍指東歐 打開國際市場

記者:是什么原因促使您去打開歐洲市場?

李:我始終相信這個項目有市場，于是我想自己打開市場，由于經費有限，我選擇參加展會.因為在展會中會有很多參展企業和尋找項目的企業.展會收費低，又可以免費提供談判、演示的場所。于是我就參加了“大連國際專利交易博覽會”。

我的項目因為攜帶方便、技術含量較高、設計新穎，在會場很受國外客商的歡迎，其中東歐的一個商家看完我的演示和檢測報告，當場就和我簽定了40萬元的定單，這個定單打開了我的思路，于是，我主動給那些國外參展商免費沖洗汽車，外商對于演示的結果都很滿意。但我發現西歐的外商對產品的各種指標是否達到國際標準，原材料取材是否環保等等頗為關注，一旦有一個不符合他們的要求就要求我盡快修改，否則就不合作。但是他們哪里知道每改動一個指標都要將模具修改，而這將需要大量的資金和時間。而東歐的外商更關注產品的實用性、先進型，于是我把合作對象重點放在東歐客戶上，在為期5天的展會上，有3家外商和我簽定了代理協議，價值超過80萬元。

國內市場峰回路轉 銷售初見成效

經過李先生的精心“培育”，如今李先生的產品在短短的半年市場培育期里已經進入了歐洲的很多國家，同時亞洲也有不少定單。

記者：您將如何打開國內市場？

李：我利用了事件營銷———媒體宣傳。我的項目在會場上受到關注無疑就是一個媒體報道的熱點，我結合產品特點做一些公益事件，同時配合本地舉行的各種展會，以及“節水日”宣傳活動把產品推向市場。

我的目標是繼續擴展國內市場，把產品銷售給每一位司機。

產品概述及特點：

1、節水：幾分鐘之內，最多需要12升水就可以將汽車清洗干凈（12座以下的汽車）。

2、操作簡單：使用時不需要任何電源和水源，產品經國內外使用不斷改進，已為第三代改進產品，內置儲壓功能，打壓設備十分省力，不受時間、地點限制，輕松完成完整洗車。結構精巧，便于攜帶，平時可放置在汽車的后備箱。

3、壓力大：正常壓力下清洗器刷頭多孔位水柱可噴10米遠，進口原料精制柔軟刷毛，洗刷同時進行，不僅可以清洗汽車的凹凸處、縫隙，還能清洗輪胎，最大限度保護了車身表面，延長了車身表面的光亮度。

經銷條件：

市級代理：首批進貨300臺，每臺98元；市場最低售價195元。附贈1000份宣傳畫冊及大型展畫。產品如出現問題一年保換，三年保修，經銷商可向終端客戶作包換保修承諾，建立良好信譽，不斷開拓市場。