退伍兵進軍節(jié)能市場 科技改灶統(tǒng)領(lǐng)鄉(xiāng)村創(chuàng)富路

2005年10月，中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議中指出，“建設(shè)社會主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務(wù)”。在建設(shè)社會主義新農(nóng)村加快推進村鎮(zhèn)建設(shè)中，“改灶”就成為了努力改變村貌中的重要議題。于是，巨大的財富商機就此浮出水面。

一個從部隊上復(fù)員回來的農(nóng)家子弟，幾經(jīng)商海沉浮洗禮之后，以軍人的堅強意志，經(jīng)過長期的刻苦研究，終于研發(fā)出了新型太陽灶，走上了創(chuàng)富路。農(nóng)村節(jié)能市場的巨大潛力，讓他再次發(fā)起沖鋒，以堅忍不拔的精神，發(fā)明了新型智能氣化爐，挖掘出農(nóng)村節(jié)能市場的財富金礦。誠信經(jīng)營使得加盟代理商云集，他便帶領(lǐng)著小本投資者走上了創(chuàng)業(yè)致富的康莊大道！

歷經(jīng)風雨 退伍兵哥搞研發(fā)

郭振華出生于河北省邢臺市郊區(qū)一個普通的農(nóng)村家庭。1979年參軍，\"鐵打的營盤流水的兵\"，軍營這所難得的\"另類大學\"不但使郭振華養(yǎng)成了雷厲風行，辦事果斷的工作作風，還造就了他那顆精忠報國的赤子之心。從部隊復(fù)員回來后，郭振華進了一家工廠當工人。看著許多同事，朋友趁著改革開放的春風下海經(jīng)商，一個個都富了起來。不甘平庸的郭振華也辭去了工作，準備大干一番事業(yè)。他先后養(yǎng)成過奶牛、倒過化工原料、跑過旅游……但都沒賺到錢，十幾年的商海沉浮只換來個溫飽。雖然飽嘗生活的艱辛和疲憊，但郭振華并沒有放棄對生活的熱情，依然積極的尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)門路。

2004年，郭振華在西藏的一個朋友告訴他那里的旅游形式看好，讓他過去跑旅游運輸，他了解了一下市場，確實前景不錯，于是就東拼西湊花了20多萬元買了一部旅游客車，跑起了旅游運輸。剛開始，收入確實不錯，可后來不行了。因為這些地區(qū)海拔太高，加上飲食又不習慣，他的體重從180多斤銳減到140斤，身體部分機能抵抗力下降，時常生病。實在堅持不下去了，郭振華只好忍痛賣掉客車，20多萬元的車子只賣了十幾萬，換言之，他賠上了他辛辛苦苦賺來的錢之外，還倒貼了近5萬元，這對原本就不太富裕的他，無異于雪上加霜。

機遇從來都是青睞有心人、有準備的人。在跑車的路途中，郭振華常常看到當?shù)鼐用耖T前放著一個形似衛(wèi)星天線的東西，一打聽才知道那是太陽灶，利用太陽光來燒水做飯的一種新能源，車是不能跑了，賠了這么一大筆錢，得想辦法把它賺回來啊！郭振華每每看到太陽灶心里會發(fā)出這樣的感慨。青藏高原有世界屋脊之稱，陽光常年強幅度輻射，所以，在青藏高原很多地方都能看到太陽灶的蹤跡，但是，太陽灶在西部好用，到內(nèi)地能不能使用呢？

他想，如果在這方面下點工夫，如果能夠研制出來一種新型的太陽能灶，適用南方的天氣，再在全國推廣……嘿嘿，說不定會創(chuàng)造一個奇跡呢！他拖著虛弱的身體開始走訪當?shù)氐木用瘢私馓柲茉畹姆N種性能和效果。

事實上，他買回去的太陽能灶，聚熱和發(fā)熱量效果并不理想。水只能燒個半開，炒菜也是死活炒不熱。這可把郭振華給急壞了，為什么在西部用的很好的產(chǎn)品在內(nèi)地效果不好呢？他快把腦袋想破了都想不出來，一次，看到朋友家的孩子中學物理課本上有關(guān)于太陽和太陽能利用的一些知識。就跑去新華書店買了一本，回家后潛心學習。時間過去幾個月了，他的學習卻絲毫沒有突破性進展，他又去學校問老師，結(jié)果也是一知半解，囫圇吞棗。

2005年10月，黨的十六屆五中全會通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》中指出，\"建設(shè)社會主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務(wù)\"。在建設(shè)社會主義新農(nóng)村加快推進村鎮(zhèn)建設(shè)，努力改變村容村貌中首次把“改灶”提上了重要議題。

這則報道讓郭振華興奮不已，連黨和國家都把農(nóng)村的“改灶”問題提上了重要日程。我如果能把新型太陽能灶研制出來，不但可以為農(nóng)村的居民帶來極大的便利，更重要的是響應(yīng)了黨和國家的號召，是一個一舉多得的好項目。

柳暗花明 新型太陽灶點亮財

真正投入研發(fā)的時候，郭振華沒有想到小小的太陽能灶居然有這么多技術(shù)知識在里面，在郭振華心里研發(fā)太陽能灶的念頭曾經(jīng)動搖。不過，部隊上鍛煉就他那種不到最后一發(fā)子彈打光前，是堅決不能丟掉陣地的信念又讓他堅持了下去。一次從電視講座上看到北京有個教授專門研究太陽能利用的，他突然從被窩里鉆出來，穿好衣服后，天不亮就跑到火車站，買了張去往北京的火車票。北京請教專家可沒有那么簡單，教授除了上課講座關(guān)于太陽能的問題，最后教授被他這種好學的精神所感動，就細細地給他講授太陽及其太陽運動軌跡和太陽能利用等方面的知識。原來是太陽灶角度弧度的原因！郭振華終于眉開眼笑地明白了！在教授的幫助下，他改變了角度孤度，又融合了各種太陽灶的優(yōu)點，他拿出了自己的產(chǎn)品——高效太陽灶。在全國任何有太陽的地方，都能燒水、炒菜、做飯，基本上可以完全替代煤炭和液化氣。

郭振華手里只有賣車得來的十幾萬元錢，他沒有馬上還給別人，而是悄悄地開始籌建太陽能灶設(shè)備生產(chǎn)小車間。為了取信于人，也為了展示自己改進創(chuàng)新的設(shè)備，他采取了三種銷售模式。一是過集會時現(xiàn)場演示，讓大家直觀看到太陽灶效果。二是在附近村莊小賣店代銷，給他們樣品灶每天免費使用，也等于做了一個活廣告，三是對那些有興趣又不太相信的用戶一律免費使用一周，到期不滿意馬上走。在多種營銷方式下，邢臺的銷售市場馬上打開了，兩個月就銷售了200多臺，純收入3萬多元。

人們聽說這種新型太陽灶不用煤不用電不花一分錢，利用太陽光就可以燒水、做飯、炒菜、6分鐘燒開1公斤水，以蒸、煮、煎、炸為強項，一個個都不信，說：如果太陽那么厲害，我們不是都被蒸熟了？烤糊了嗎？不過，當他們真的看到這個鍋蓋一樣的東西有這么大的威力的時候，都被高科技的玩藝信服了。他給農(nóng)民朋友們算了一筆帳：用太陽灶一個家庭一年大約可節(jié)省60%的液化氣或1.5噸煤碳，該太陽灶只需一次投資就可10年受益，站地面積1.5平米，太陽灶隨著太陽運轉(zhuǎn)焦點溫度可達800-1000℃，4公斤水20分鐘就可以燒開，使用壽命在10年以上，家家戶戶用得著買得起。

2004年冬天，在他的展銷會場上，突然闖進來一個民工打扮的中年男子，嗤呼呼地說：“吹牛！我就不信，太陽能灶把水燒開，能蒸饅頭，能做飯！如果真的能，我就立刻買兩臺！”眾人一聽，都立刻朝郭振華的展銷攤位圍了過來看熱鬧。郭振華真擔心自己的產(chǎn)品無人問津呢，這倒好，來了這么個五大三粗，豪爽的顧客。看起來是尋釁，不過，郭振華可不會輕易放過這個好機會。

他拉開嗓門說：“這位朋友，我是不是吹牛，不能你說了算，當然也不能我說了算，大家給做個證，如果我這個鍋蓋燒不開水，做不了飯，我立刻把它們都砸了，當廢鐵賣，如果真的可以燒開水，做飯，我也拜托各位鄉(xiāng)親，給我賣個好，給兄弟做個宣傳……”

圍過來的人越來越多了，郭振華看到時機成熟了，就拿起一個太陽能灶，走出展銷會場，就地在室外演示。一分鐘過去了，水鍋里沒什么變化。周圍的人靜悄悄地盯著水鍋看；兩分鐘過去了，水鍋內(nèi)壁上漸漸布滿了許多小氣泡；三分鐘過去了，小氣泡開始慢慢跳出水面；四分鐘過去了，人們聽到了水聲嘶嘶作響；五分鐘時，大家看到水鍋里熱氣騰騰；第六分鐘，水沸騰了……頓時場內(nèi)一片鼓掌和叫好聲，人們聽的真真切切，那就是水燒開后的響聲。那個來尋釁的漢子豎起了大拇指說：“我信了！”當即就從兜里掏錢買了兩臺太陽灶。接下來，郭振華展銷攤位旁人群攢動，僅這一天，他就賣掉了近50臺太陽能灶，成為了當天展會中最大的贏家。

江西省定南縣的陳東林原是一位農(nóng)民。相繼開過店，做過各種小賣賣，但都因為人忠厚老實，不會從中撈取利潤最終以失敗而告終。一次偶然的機會，陳東林在一本創(chuàng)富雜志上看到了關(guān)于太陽能灶的報道。他立刻就被這種先進的灶具所吸引。想想在親戚朋友中，比較富裕的都用上了煤氣，而自己還是采用延續(xù)了幾千年的燃燒農(nóng)作物的方式進行做飯，一股失落的心情隨之涌上心頭。想用太陽能灶改變自己生活方式的愿望也由此產(chǎn)生……

兩個月后陳東林利用看望親戚的機會特意繞道來到了河北邢臺找到郭振華進行考察咨詢，并親自進行燃燒后放心的買回了一臺太陽能灶。回到家鄉(xiāng)后，陳東林就開始調(diào)試他的太陽灶。由于沒有見過這種新奇產(chǎn)品，許多鄉(xiāng)親都跑到他的家里觀看。看著只需幾分鐘功夫，鍋里的水就被燒開了。許多鄉(xiāng)親也心里癢癢的，想親自試一下太陽能灶的“演示秀”，許多人紛紛對太陽能灶評頭論足，見證了太陽能灶功效的鄉(xiāng)親們就向陳東林打聽生產(chǎn)廠家，有的還托他下次去河北時幫他帶一臺回來。不大功夫就有三十多個鄉(xiāng)親向他下“訂單”，敏銳的陳東林意識到這是一個潛在的商機，他又一次到了河北邢臺，一次性進了30臺太陽能灶。沒想到回去不久，他所進的太陽灶就被一搶而光。就連他的一些以前用煤氣燒飯的遠房親戚也改為用他的太陽能灶。陳東林初次嘗到了成功的喜悅。隨后他又購進了100臺太陽能灶，而且還與郭振華簽訂了合同，拿下了在江西定陶縣太陽能灶的獨家代理權(quán)。

以后，陳東林就到縣城的各個集市上去現(xiàn)場演示太陽能灶的功能和使用方法。雖然每天都忙得不亦樂乎，但看著大把的鈔票就這樣裝進了自己的腰包，一天的勞累也就煙消云散了。現(xiàn)在，陳東林的生活已經(jīng)徹底發(fā)生了變化。不但在縣城買了商品房，把家由農(nóng)村搬到了縣城，而且還有了自己的小車。現(xiàn)在幾乎每個月陳東林都要從郭振華那里進兩百多臺太陽能灶。許多熟識陳東林的人都稱他為“太陽能灶大王”。

大膽創(chuàng)新 再創(chuàng)智能氣化爐

太陽能灶的成功研制，讓郭振華擁有了自己的一番事業(yè)：太陽能灶的成功推廣，讓郭振華嘗到了緊跟政策，響應(yīng)國家號召的甜頭。郭振華成功了，然而在創(chuàng)業(yè)路上已經(jīng)摸爬滾打多年的郭振華深深的感到成功的不易，在商業(yè)競爭日益嚴峻的今天，創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，不進則退。所以郭振華在做好太陽能灶的同時，想著把改灶的項目向更高更廣的方向發(fā)展。

郭振華發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村，莊稼的秸桿、雜草、樹葉等到處都是，村民們直接燃燒后熱量的利用率實際上是很低的，而且產(chǎn)生大量的煙塵，對環(huán)境的影響也比較大。他就一直在想，如果我能把這些利用率很低的資源合理地利用后，是不是可以給農(nóng)民朋友們省下來一大筆取暖、日常生活的錢？既合理利用了資源，又能造福蒼生，何樂而不為呢？

經(jīng)過大量的市場調(diào)查，郭振華了解到目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了秸桿汽化爐，但大多存在燃燒時間短爐內(nèi)火種在燃燒中出現(xiàn)燒空，搭橋時需揭開蓋子然后壓實，一打開蓋子就會冒出嗆人的濃煙，別說在廚房就是在空曠的場地人也受不了；二是沒有焦油處理裝置，灶頭冒煙、黑鍋、沒有熱水裝置、使用熱水不方便；三是爐體使用鋼鐵制造需要機械來加工，投資大，沒有防偽功能，別人很容易仿造等諸多缺點。

市面上較為常見的秸桿汽化爐給了他不少啟發(fā)，但是由于有如上缺點，在家戶中使用還是有些不方便。從改進太陽能灶中積累的經(jīng)驗，他敏銳地感覺到，太陽能的利用大概都分布在陽光比較強烈的月份，冬季和夏季的陰雨天氣太陽能灶也是難以滿足許多人的需求的，如果改造后的秸桿氣化爐能克服如上缺陷，那么，兩種新型的設(shè)備一定可以滿足大多數(shù)使用者的需求。郭振華馬上著手改進，經(jīng)過他和技術(shù)人員三個多月的摸索、探討，一種全新的智能汽化爐誕生了！該爐利用農(nóng)村大量的樹葉，秸桿、木屑、雜草、樹枝來做燃料，加料3-5斤連續(xù)燃燒可達100-180分鐘，并且有以下6大特點：

（一）爐內(nèi)燃燒中內(nèi)部燃料燒空后，不用揭蓋，不冒煙，就能壓實而灶具不斷氣不滅火。

（二）用特殊材料制作的焦油降價裝置，在不增加任何成本的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一次降價，二次過濾，使到達灶具的燃氣十分干凈，不產(chǎn)生焦油，不黑鍋。

（三） 獨特的熱水功能，一次點火，全年有熱水。

（四） 爐體采用高分子材料，不用鋼鐵、不用機械、純手工制作、但性能堅硬如鐵，克服了個體經(jīng)營者先期需大量投入機械設(shè)備，缺少資金的難題。

（五） 基本不用電，有電沒電照樣做飯。

（六） 別人根本仿造不了，原材料在全國縣級以上城市都能買到。一臺爐子的成本只有30元，一人一天最少能做5臺以上。

產(chǎn)品研制成功后，立刻產(chǎn)生了轟動效應(yīng)，在現(xiàn)場演示中，許多人帶著自備的秸桿、雜草親自加料，各個都豎起了大拇指。郭振華在現(xiàn)場演示中說：智能汽化爐對原料要求不嚴，不需要把原料進行加工，只要能放進爐子內(nèi)都能使用。克服了市場汽化爐需把原料切碎才能使用的弊端。

誠信招商 統(tǒng)領(lǐng)小本創(chuàng)富大軍

新型智能氣化爐一經(jīng)上市就供不應(yīng)求，許多代理商紛紛來電訂購。加上全國新農(nóng)村的建設(shè)全面展開，巨大的市場需求讓郭振華不得不擴大規(guī)模生產(chǎn)，同時不斷改進工藝提高質(zhì)量，批量生產(chǎn)降低成本。大力發(fā)展加盟商，進軍全國。

2006年9月份，一個從甘肅天水偏遠小山村來的農(nóng)民朋友王福生千里迢迢找到郭振華的家，說是要學習致富的技術(shù)。郭振華熱情地接待了這個素未謀面的不速之客，并且表示愿意幫忙。王福生的家鄉(xiāng)地處荒涼，地面植被偏少，當?shù)刈疃嗟闹参锶紵笊⒎懦鰜頋饬业拇碳ば詺馕叮孔永镞@種氣味一半個月都難以完全散盡。不燒又沒什么可以作燃料的替代物。由于地處偏僻，貨車進不了村，煤根本就運不進去，鄉(xiāng)親們靠著牲口拉車，一車一車地從村口的公路上運回村子，晚上還要有人在那里面守著，害怕碳被人給偷了去。寒冬十月的，北方天氣又干又冷，實在是凄苦！郭振華在院子里燒了一片王福生從家鄉(xiāng)帶過來的那種樹葉，果然……氣味實在是難以忍受，郭心里真不是滋味。第二天，郭振華就把他的一整套設(shè)備免費送給他，并把操作技術(shù)手把手地教給他，并且囑咐他說，如果有需要，可以隨時來找他。

就這樣，這個王福生又帶著設(shè)備千里迢迢地趕回去，半年多過去了，他漸漸忘記了這個訪客。一天，正在屋里盤算著怎么幫助更多人的時候，門外面有人大聲喊：“郭大哥，我又來了！”郭振華出門一看，正是半年前的那個王福生。王福生從兜里掏出一疊錢說：“郭大哥，我是專程給你送設(shè)備費的！”郭振華一陣感動，心想，這個朋友倒是實在，值得交，這么老遠還專門跑過來……

郭振華把他帶到屋子里，兩個人剛坐定，郭振華把錢退給他說：“兄弟，用不了這么多，我不缺這個錢，你拿回去吧！”王福生笑著說：“我知道郭大哥心腸好，這次來是幫村里人買設(shè)備來的，我們家有了那東西后，遲做飯還能早早地吃上，而且房子里也沒有一點臭了，鄉(xiāng)親們都覺得這是個好東西，都愿意來我家串門。這次特地讓我來一趟，給他們捎幾臺回去呢！”郭振華心想：我可得給他們這些有困難的農(nóng)民朋友們最低的價格。于是，他開出了保本的價格，給王福生賣出去近20臺設(shè)備。

半個多月過去了，王福生又從甘肅跑過來說：郭大哥，大家都信你的產(chǎn)品好，還讓我來……再買回去50臺呢！郭振華心想，這個兄弟看起來傻乎乎的，還真能干呢。倒不如讓他做個天水的代理商，這樣也能幫他走出困境，造福更多的農(nóng)民兄弟。當晚，他給王福生講了好多經(jīng)營的技巧。不久，王福生在家鄉(xiāng)做起了代理商，方圓幾十里外的鄉(xiāng)親們也都跑到他那里去買設(shè)備，如今，王福生每月贏利上萬元，走上了創(chuàng)富大道。

歷經(jīng)風雨見彩虹，郭振華研發(fā)了太陽能灶，取得了成功后，又發(fā)明了智能氣化爐，從一個高度跳躍到另一個更高更理想的高度。許多尋求致富的創(chuàng)業(yè)者靠加盟太陽能灶與智能氣化爐也走上了致富之路，和郭振華一道共同演繹著創(chuàng)富神話。成功就是這樣不斷跳躍的，記者祝愿郭振華和他的加盟者共同成就一番事業(yè)的同時，也希望在不久之后，郭振華能研制出更新的項目，帶領(lǐng)更多的人成功地打開致富之門！

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