財富金手指 節費產業醞釀商機

隨著中國經濟建設的飛速發展，電話正以前所未有的步伐邁進了我們的生活，電話也拉近了人與人之間的距離……但是，在我們每天都離不開電話而享受電話帶來生活樂趣之時， 又不得不經常煩惱不已—繳納每月昂貴的電話費！“電話費太貴”成了我們日常生活中經常談到的話題……

國有三家固定電話網絡運營公司：中國電信、中國網通、中國鐵通，每家公司的基礎電信收費價格標準是由國家物價部門制定的，運營商只能執行，而要想價格降下來他們說了不算。那么怎樣才能讓用戶撥打便宜劃算的電話呢？為此各電信公司每年都發行大量的打折電話卡（200卡、201卡、17951卡、17900卡等等）來滿足用戶節省話費的需求。由此這三家電信巨頭之間的競爭也日趨激烈。

市場需求孕育著巨大商機，從2003年起，一些有遠見卓識的企業便與國內多家電子科研單位和電話生產廠家聯手，共同研制開發了新型、多功能、全自動打卡IP電話機，這種高科技電子產品的問世，在全國各地大中城市和鄉村被商人悄然做成了一個全新的、受到千家萬戶歡迎、市場經營空間巨大的黃金產業——節費項目。截止發稿前，國內經營該產業的公司生意非常火爆，事業蒸蒸日上，財源滾滾而至！

“節費項目”為什么能使用戶節省電話費而經營者自身又賺得盆滿缽溢呢？其經營成功秘訣就是用打折電話卡幫用戶省錢！經營商將打折電話卡買回后，將電話卡上的所有語音提示信息存到全自動IP電話機的系統里再給用戶裝上，用戶每撥打一次電話，此話機立馬就報告本次用戶都渴望知道的消費信息（通話費用詳單、話費余額等）。實際上IP電話機本身并不能節費，對于用戶來說是一個撥電話卡的自動撥號器，因為安裝之時不改用戶原有電話線路、不改用戶原有電話號碼、用戶拿起電話不用繁瑣的撥200、201、17951、17900、96301、96300之類的前置接入碼，就能享受電話卡的打折優惠。用戶想節省電話費的強烈愿望就被這樣簡單的節費原理輕而易舉的實現了。

電話用戶想節省電話費的愿望是實現了，但經營該產業的市場又怎樣呢？由于各電信公司在全國各地發行的電話卡打折幅度都不同，一般是3-4折買進，銷售給用戶的話費打5-6折，這樣經營商還能獲得15%至20%的利潤差價，利潤雖然不是很高，但是只要發展的客戶上了規模，以后通過收取他們月月不斷的電話費連續賺錢，所以說做節費這一行是穩賺不賠的黃金產業！且發展空間非常大，前景非常光明！

湖南恒業通信科技發展中心成立于2004年，系我國節費產業的龍頭企業。中心主營全自動IP電話機、各種電話卡，以及IP電話技術轉讓和加盟服務，且擁有獨立知識產權的“電話節費”技術。截止2007年10月，該中心IP電話用戶已突破八千戶，加盟商已達200家。中心下屬市級業務經理已發展到88人，成為我國一家初具規模、從事“節費產業”的民營企業。

該中心一直秉承“用戶至上，服務到家”的經營宗旨，全天候，全方位，零距離的指導加盟商經營發展。

在湖南恒業通信科技發展中心記者了解到，相對于其他行業來說，介入節費產業的門檻相對較低，手續與環節也并不煩瑣。首先經營者要到當地工商部門辦理營業執照（注冊組成形式：公司、個體、家庭均可）。至于選址方面也沒有特別的要求。該項目一般不用開店面也可經營，但如果有經濟勢力，最好開個店面或租個寫字樓辦公經營，因為有固定的辦公場所可以給你的業務提供信譽保證。然后便可以購進一些IP電話機。IP電話機是一種專用性、設置性、程序性極強的電子產品。目前在中國只有兩家拿到了國家信息產業部電信設備進網許可證的生產企業，款到后廠家直接快運到經營商手上，保質期為一年免費維修。最后就是選卡。本項目賺錢的根本原則是通過打折電話卡來賺錢。所以選卡將決定你生意的好壞，選卡時應把“好用”放在第一位，要時刻記住我們推廣的是話費大戶（即每月打電話多的用戶），對他們來說能保證每次打電話百分之百的接通是關鍵，資費貴上幾分錢到沒有什么關系！如果你選用的卡購買時雖然打折很低，但客戶撥十次才能撥通五次就是白送給他也不會用。所以千萬不要貪便宜選用系統不好用的卡。這里所說的資費低是指打折后的“實際消費”。了解其撥打每一種電話的實際資費，還要注意的是IP卡各個省市都要加收本地通話費（即長途話費從卡上扣除，本地通話費從用戶的電話上扣除），這種卡也只能撥打長途電話，堅決不要選用，應選用即能打長途又能打短途，話費全部從卡上扣除的電話卡。還有就是卡卡轉帳，它是可把幾張卡上的話費能轉到一張卡上來，電話卡上的這種功能非常重要。其好處在于．一是可根據用戶需要預存數額較多的話費，二是在日后為客戶充值時非常簡單，充值時只需向該用戶所用IP電話機里存儲的那張卡上直接用新卡轉帳就可以了，不用再換新卡。

市場不是發明出來的，是靠發現的。在競爭激烈、同質化嚴重的環境下，找到一個絕佳的商機不是一件容易的事情。節費產業是一個新興產業，各地市場都有待有進一步開發，相對與傳統行業，節費行業具有門檻低、投資小、無風險、見效快、操作簡單等特點，只要有志于此的朋友細心的觀察與分析，那么從中攫取財富還是很容易的。

【附錄】：加盟合作方式：本項目面向全國各市、縣招商加盟，不分縣、市，每地只發展一家（確保你的發展空間）。

函授：1380元（提供IP電話樣機4臺，IP話機原始供貨廠家和出廠價格，各電信公司電話卡的設置程序和技術操作流程資料，全套經營管理文案、表格以及多元化的廣告軟文）。

面授：2480元（報銷往返路費和食宿費，培訓時間為１－２天）。