騎士時代已成過去 武林高手須練馬步功

關云長千里走單騎，過五關斬六將，取上將之首級，猶如囊中取物……可惜這樣的騎士時代已一去不返了。現任的商戰高手莫不是苦練內功，文韜武略樣樣精通，是天才、實踐和學識的融匯。若再有了經濟學理論卻可以如虎添翼，更加穩健。企業家學不學經濟學是人不一樣的，這正如習武要練馬步功。很多情況下，人的行為都面臨著選擇與權衡，有經濟頭腦的人就能用符合客觀經濟規律的方法去分析、研究、解決現實問題。

武林群雄今何在?地產論劍刀光現

李嘉誠談到自己的成功經驗時說：“一半是機遇，一半是眼光。機遇可遇不可求，眼光可以通過實踐不斷地磨練。”

萬科與順馳堪稱中國房地產業兩類運營模式的典范，王石和孫宏斌之間的較量很有意思。一個元老，一個新貴。小的想做老大，而老的又不想把位置讓出來，兩派相互亮劍皆是為維護門派的地位和榮譽，二人之爭“很像一場決戰巔峰的江湖論戰”。

當2005年“國八條”出臺時，王石認為“地產業的冬天來了”，抓緊收縮陣線，以此逃過此劫；然孫宏斌卻認為這僅是一場狂風暴雨，年底前會結束。許多業內人士在當時的判斷中，一致認為順馳的戰略在此次宏觀調控中肯定是要慘遭失敗。于是，地產界開始流傳一個幾乎公開的秘密：一起等待順馳集團報來死訊。某些地產公司則堅信，在任何時候聽到順馳集團毀滅掉，都不足為奇。其結果是，王石等失算了。

順馳集團在業界有“黑馬”、“地產戴爾”和“世紀第一拍”之稱。畢竟，作為中國地產業突然加入進來的競爭對手，幾乎所有的中國地產大公司都不歡迎他，認為孫是個讓局面更加混亂的“害群之馬”。因為在許多城市的地產拍賣時，順馳集團顯示出“志在必得”的霸氣，哪怕是以高于當時在那些地塊上蓋出房屋再銷售出去的價格，也會一直舉牌到最后。許多人難以理解那到底是怎樣的土地價格?認為這是“自殺性”購地。然而，當土地價格已經上升到可獲得足夠利潤回報的時候。再回頭看，再也不可能以當時所謂的“天價”購得這些土地了。

廈門大學EMBA中心主任戴亦一把順馳比作“一棵在狂風暴雨中長成的參天大樹”，不管遇到多大困難，不管別人說什么，都會堅決、堅定、執著地向著既定目標前行。要說孫有這份足夠的霸氣和勇氣，那么真正的底蘊則來自于他堅定的目標規劃性。

好產品好比過山車，尋求突破方可長久不衰

經濟學引發頭腦風暴，要像經濟學家那樣思考問題——定位決定地位，思路決定出路。

廈新在做AV虧損虧損后，靠A8手機翻身。雖然因此賦予了企業新的生機和活力，但由于電子產品的更新換代頻繁及模仿跟風的侵擾，就很容易跌入低谷，風光不在。倘若廈新依靠自身品牌的知名度和美譽度，進一步作品牌的延伸——做房地產，就很容易形成品牌(如廈新花園)，這應該是個好的突破口。像福建電力集團的“億力房產”、古龍集團的“古龍公寓”等都是非常成功的案例。

中國VCD的開山鼻祖——萬燕為何成了先烈，而英特爾卻能成為先驅?DELL是零庫存，聯想為何就做不到?

其實，企業文化和管理模式都是可以借鑒的，之所以有的企業學習DELL的直銷模式失敗了，主要還是它自身內部的管理原因，比如HP還沒準備好就匆匆上馬，難免要摔跟頭。現在聯想不是做不到零庫存，而是擔憂經銷商怕被甩掉發生內部危機。過去在中國流行一句話是“國企不搞創新等死，創新找死。”而對于經過改制后的國企或是民營企業而言，仍然會為企業生命力的長久到處取經拜師，費盡心機!下面讓我們看看英特爾的贏利秘訣：

英特爾最早研發出286，賣給了IBM，賺取市場上的第一桶暴利，很快別的企業也能生產了，于是價格下來利潤降低；英特爾用286賺取的利潤緊接著研制386，當386研制出來后再去找IBM時，得到的答案是“再等等”。因為此時IBM還有286的庫存，如進了386后就會產生286的滯銷。此時，英特爾又向COMPAQ伸出橄欖枝，那時的康柏還是一個“小不點”，正是與英特爾合作后一夜成名；接下來，英特爾的486同樣“紅杏出墻”，選擇了DELL……英特爾正是瞄準最終用戶，堅持可持續創新，在產品上不斷尋求突破，控制著整個價值鏈的時鐘。

斯密信條：看不見的手

每個人都在力圖應用他的資本，來使其生產品能得到最大的價值。他追求的僅是個人的安樂和利益，并不企圖增進公共福利。但有一只看不見的手引導他去促進一種目標，而這種目標決不是他所追求的東西。這就是著名的“斯密信條”。

鉛筆，是種種奇跡的結合：樹、鋅、銅、石墨等，經過木材切割、石墨開采、加工、包裝、運輸等復雜的工序，源源不斷地生產出來。還有一個更為非凡的奇跡：沒有一個人坐在中央辦公機構對這成百上千萬的人發布命令，這些人生活在不同的地方，講著不同的語言，信奉著不同的宗教，甚至可能彼此憎惡。然而，所有這些差異，并沒有妨礙他們合作生產一支鉛筆。在這個過程中，竟然沒有任何人來主宰。

“看不見的手”讓大家通過誠實勞動、創造價值，獲取社會福利，杜絕“坑、蒙、拐、騙、偷”的行為。構建和諧社會，通過看不見的法律和制度，作為對自私行為的約束。

虛構的故事要講究邏輯，而現實的故事則不必顧忌邏輯

在商品面前，很多人沒有尊嚴。

牟其中用“空手套白狼”的手法把蘇聯4架圖－154飛機換了回來，從而演繹出一個前所未有的商業傳奇。既然空手可以倒來飛機，那么世界上還有什么做不到的事情呢?一個偶然的巨大成功從此膨脹了牟其中的革命思想，把自己的辦公室改成辦公廳，發型留得像毛澤東。一會想在滿州里搞一個東北亞經濟區，一會又想發射衛星，一會想把喜馬拉雅山炸個口子，讓印度洋的暖流進來，把西藏變成江南，一會兒又謀劃著在地球上建幾個硅谷……整天想的多是國家總理想的事。牟其中這樣一個在偶然中成功又在必然中消滅的例子，印證了歷史上經典的一句話：“成也蕭何，敗也蕭何。”

“無限風光在險峰”，中國好多企業往往都在最輝煌的時刻一下子銷聲匿跡了。媒體形容曾經出現過的知名企業一下子垮臺，叫太陽神落山、巨人倒下、秦池醉倒、愛多生病、三株枯萎、亞細亞落日、小霸王別姬……

人類從事企業經營活動的歷史不下千年，可是有誰見過一家千年歷史的企業?百年老店亦殊為難得。據美國《財富》雜志報道，美國大約62％的企業壽命不超過5年，只有2％的企業存活達到50年，中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年；一般的跨國公司平均壽命為10～12年，世界500強企業平均壽命為40～42年。而中國民營企業的平均壽命為3．5年。中國企業家的好大喜功，想法不著邊際往往更易葬送一個企業的生命。

而下面的這個案例則讓大家感到啼笑皆非：江西某造紙廠原廠長因貪污4萬元，被判刑三年。新任廠長不貪也不浪費，但全廠境況一天不如一天。工人集結游行，要求讓原廠長放出來。

買者買其所需，賣者賣其所有

西方有句格言說，教會鸚鵡說供給和需求，就等于教會了他經濟學。

消費者對商品的需求量取決于許多因素：價格、收入、財富、年齡、受教育水平、嗜好、相關商品的價格等。在其他條件不變的情況下，商品的需求量與該商品的價格成反比。需求量的變化只不過是沿著需求曲線移動，而需求的變化則是整條曲線向右移動。

有人說，我國經濟還不發達，應該限制奢侈品的消費。這個說法對嗎？一種說法是“不應該限制，這樣會減少國民生產總值，再說中產階級通過正當勞動所得，來消費奢侈品合情合理”，另一種說法是“應該限制，雖然現在有些富裕了，但無論到什么時候艱苦奮斗的優良傳統不能丟。”

話說在60年代，中國老百姓都很窮，都在批判江青的“兩個糖罐”。江青在廚房里，左手一個紅糖罐，右手一個白糖罐，想吃哪個就放哪個，引起群眾的極端羨慕和嫉妒。

我們應當這樣看，如果一種商品是奢侈品，它的需求收入彈性一般較大。經濟增長引起人們收入提高，會引起奢侈品的需求相對高速地增長。同時，和需求價格彈性小的農產品相反，奢侈品的需求價格彈性大，供給增加不會導致價格急劇下降和總收益下降，有利于產業擴張和增加就業。比如80年代號稱奢侈品的“三大件”電視、冰箱、洗衣機，到了90年代成為了必需品；90年代的空調、電腦、手機、摩托車，到了現在發展成高檔住房、汽車和海外旅游。因此，隨著時間的推移，奢侈品會轉化成必需品。

博弈論與合作經濟學

大家知道，田忌還是用同樣的馬匹，由于調換一下比賽的出場順序，就贏了齊威王，得到轉敗為勝的結果。“田忌賽馬”這則故事，引出博弈論與合作經濟學的哲理——每個人在決定采取什么行動時，必須考慮其他人對這種行動作出什么樣的反應。

下面這個典型案例，表明了人與人之間、企業與企業之間不能合作的苦衷所在。兩個嫌疑犯同時被捕，被隔離審問。他們都有兩個選擇：招供或拒供。對兩個囚犯的懲罰是一如果兩人都招供，罪行一樣重；如一個招一個不招，前者處罰較輕，后者處罰較重；如兩人都拒供，兩人的處罰都較輕。問題：在相互不知道對方選擇的情況下，應該招供還是拒供?這就是著名的“囚犯處境”。

合作之所以難以維持，是因為合作不是單個人的最好利益。

總之，要練好馬步功，應對未來更加復雜的市場競爭。