王振滔：中國企業需要這樣的精神領袖

有人說，王振滔的事跡太多了，要寫起來不知道從何下筆。他鐵骨錚錚，毅然扛起中國鞋業反傾銷的大旗；他拼命三郎，白手起家成就奧康逾億資產；他俠骨柔腸，投身公益事業不求回報；他勇于攀登，中國“鞋王”挑戰世界顛峰……他將自己分身無數，這一刻還在辦公室里處理企業事務，下一刻也許就飛往意大利虛心學習制鞋方法；這一刻在獲獎的榮耀與媒體的鎂光燈中風光無限，下一刻可能正在為不能照顧好家人深深自責；這一刻在為農民工辦精心準備“春晚”，下一刻可能會在旅途上疲勞地睡去；這一刻可能為抗訴歐盟鞋類反傾銷奔走呼喊，下一刻可能會讀著受其資助的貧困學生稚嫩的感謝信會心微笑……

王振滔是可愛的，他是員工眼中的好老板，他是貧困學生眼中的大慈善家，他是外出打工者眼中的溫暖的“家人”；

王振滔是可敬的，他塑造了溫州人的形象，塑造了中國民營企業家的形象，塑造了中國鞋企在歐洲人眼中的形象；

王振滔是可怕的，他是同行眼中不折不扣的“鞋王”，他在質檢發現問題的時候會毫不猶豫地向上百雙高檔皮鞋抄起剪刀，他向“外資并購”勇敢地說“不”，他在歐盟的法庭上不懈地抗辯。

“鞋王”應如是——雪恥立志 奧康崛起

出生在浙江永嘉縣一個農村家庭的王振滔，家境一貧如洗，隨著3個弟妹的呱呱落地，更是雪上加霜，連吃飯都常常食不果腹。讀到高一，身為長子的王振滔退了學，17歲的他背井離鄉到武漢做起了小木匠。80年代，王振滔開始推銷皮鞋。溫州是中國鞋都，在布鞋和大頭皮鞋包打天下的年代，款式新穎的溫州鞋一直是當時市場上的搶手貨。積累到一定階段，王振滔開始租賃商場柜臺賣鞋，生意一直不錯，然而，一次“武林門事件”，一桿子把一船溫州鞋全打落到水里，讓王振滔有了永難磨滅的記憶。

“武林門事件”

在1987年8月8日，一個數字那么“吉利”的一天，在杭州“武林門事件”中，堆積如山的五千多雙劣質溫州皮鞋被一把大火燒成了灰燼。隨后，武漢市工商局也在全市范圍內沒收了二十多萬雙溫州皮鞋。“溫州制造”的皮鞋驟然間成了人人喊打的過街老鼠，幾乎全國各大商場都開始抵制溫州鞋，這些都直接導致了溫州鞋業的“信譽崩盤”，早在明朝成化年間被列為貢品的溫州鞋遭到了重創。

剛剛熬過“游方木匠”生涯、跟著溫州老鄉在湖北推銷皮鞋的王振滔也被這場火燒“溫州鞋”事件重創：20多萬元的真牛皮鞋被武漢工商部門一并沒收并被5塊錢一雙賤賣處理。

是像那些溫州老鄉一樣放棄制鞋而從事另一種“游牧經營”?還是“哪里跌倒，哪里爬起來”繼續經營鞋業?思想斗爭很久的王振滔依靠借來的3萬元錢于1988年在溫州創辦了永嘉奧林鞋廠。這家產值不到10萬元的小廠實際上就是一個家庭制鞋手工作坊——1臺制鞋機，3個志同道合的合作者，幾位手藝不錯的當地制鞋師傅。

如果說“火燒溫州鞋”讓王振滔多少有些悲壯的味道，那么“奧林鞋廠”的誕生則使奧康具有了鳳凰涅磐的精神底蘊。王振滔說：“希望‘奧林’使低谷中的我擁有奮力前行的動力，頑強等待著為‘溫州鞋’雪恥的那一天。”

于是，當大家都在極力回避“溫州制造”的時候，王振滔卻毅然決然在自己的產品上打上了“溫州制造”的字樣。年輕而倔強的他好不容易以試銷的方式，把鞋子擺進了漢陽一家商場的鞋柜，一連半個月也無人問津。王振滔急中生智，在柜臺前貼出告示：“這不是該被火焚的溫州皮鞋，而是經久耐穿的皮鞋，保質期六個月，出現質量問題，以一賠二。”終于有一位男顧客，琢磨很久之后買了一雙。王振滔立刻遞過一支筆對他說：“請留下您的通信地址和姓名，您將是奧康永遠的榮譽顧客。奧康將來能做大的話，您將永遠免費穿奧康！”

這樁新鮮事兒經過當地一家媒體的報道，奧康突然間出了名。由于質優價廉，400雙皮鞋，10天內就被聞訊而來的市民一搶而空。王振滔立馬催促廠里連夜趕工，貨運到沒幾天，又銷售告罄。漢陽商場的旺銷，也使不少商場低下了尊貴的額頭，王振滔仍然以租賃專柜的形式連續進駐了武漢市區的數家商場。此后，王振滔帶領他的奧康一路高歌猛進。

鞋王風采

“做企業要誠信為本。”王振滔就是以誠信打下了奧康的天下，經過10多年的艱苦奮斗，從一家家庭小作坊發展成為赫赫有名的“中國真皮鞋王”和全國民營百強企業，王振滔先后榮獲中國十大杰出青年、2004年民營經濟十大風云人物、“全國五一勞動獎章”等多項榮譽。

1991年，他以個人的信譽和企業發展的前景，說服了一些親屬及小企業主，以股份合作形式，開始了第一次上規模、上檔次的生產擴建。當年產值就突破了100萬元。1992年，又進行了新廠房的二次擴建，招股200萬元，完成了新廠房擴建和老廠房改建。1993年，企業跨上一個新臺階，與外商合資建立了中外合資奧康鞋業有限公司。1995年，王振滔開始向“鞋王”的高峰攀登，企業規模空前壯大。他成功地運作了10多家企業，組成了集團公司。經過兩三年的翻番速度，1997年公司已成為國家級無區域性大型集團公司。資產總值已達1．8億元，企業核心員工2000多人，所屬分公司企業20多家；而一個占地面積40000平方米，建筑面積45000平方米，引進整套制鞋先進設備的新工業園區正在建設中，1999年底投入了生產。

生產規模的現代化，為創造品牌打下了堅實基礎。一個中國知名品牌——“奧康”，也伴隨著企業的發展，走入千家萬戶。

提起王振滔兩次“剪鞋”的事，更是在奧康集團內部至今仍流傳已久。第一次剪鞋發生在1998年。在一次展銷定貨會上，一位外商久久地徘徊在“奧康”展臺前，似有某些疑問。王振滔忙走上前，熱情地打招呼：“先生，歡迎您為敞公司的產品多提意見。”外商拿起一雙皮鞋，問：“這是真皮的嗎?”王振滔答道：“盡請放心，絕對是真皮。”外商搖搖頭，以老行家的口氣說：“真皮做不出這種效果……”王振滔二話不說，找未一把剪刀，三下五除二，把那雙皮鞋剪開，又遞到外商手中：“先生，你是行家，你幫我鑒定一下，看是真皮還是假皮?”外商驚訝地看著他這一舉動，接過鞋來，仔細品評一番，點點頭說：“真皮、真皮!用真皮做出這種效果，了不起，我跟你們訂貨。”于是，緊接著大批客商蜂擁而至……2000年的一天，奧康集團為國內某著名企業生產了一批皮鞋。因其中一部分商標標識貼得不夠規范，在抽檢時，不少人認為這點小毛病沒關系。王振滔得知后，毫不猶豫地操起剪刀，將180多雙高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業園內，讓全體員工排隊參觀，不少工人都掉了眼淚。但王振滔說：剪掉鞋子，損失的只是幾個錢，但奧康不缺錢，對于奧康來說，最值錢的是消費者的信任，是“奧康”這個品牌。欺騙消費者其實就是欺騙自己，我們決不能干殺雞取卵的事。正是由于這種對客戶負責的精神，奧康皮鞋成為不少團體和個人消費的首選。

雪恥立業

因為武林門事件，王振滔深知質量就是企業的生命。從一開始，他就把“質量立廠、品牌興企”的方針當作了生命線，把“誠信經營”理念融入到每位員工的血脈，并成為他們的共同價值取向。他對產品質量的追求，甚至達到近乎苛刻的地步。

奧康集團一次炒掉8名中高層管理人員的故事一直在業界流傳至今。有一次，這些管理人員所在分廠生產的500多雙新款女鞋，入庫時被公司質量管理人員拒收。這幾位管理人員便出面辯解道：“這批產品基本上是達到各項工藝要求的，要是在其他廠肯定屬于合格產品的。”王振滔立即安排技術人員重新檢驗，仍然判定為不合格。

這可是一批實力派人物，5個擔任分廠正副廠長，3個是車間主任。有的是王振滔親自從廣州用高薪聘來的大鞋廠骨干。可是在王振滔的眼里，降低對產品的質量要求，無異于是砸企業的飯碗。而誰要是砸企業的飯碗，就得先砸掉他的飯碗。“8名管理人員全部解聘，500雙鞋全部銷毀!”——一個足以警醒全體干部員工的決定。

1999年12月中旬，溫州品牌制鞋企業齊聚杭州，舉辦“中國鞋都溫州名優鞋展銷會”。這實際是一次“溫州制造”的集體亮相，也是“溫州制造”的雪恥良機。王振滔至今對12年前杭州燃起的那把大火沒齒難忘，他策劃著要借這次機會，一雪前恥。

當年的武林門廣場已經改作綠地，于是，王振滔把各地收繳上來的2000多雙假冒奧康的“李鬼”鞋，運到杭州近郊集中焚毀。“這一天我盼了10多年，等了10多年，今天終于等到了!”王振滔內心的激動溢于言表。

大火噼噼叭叭，2000多雙仿冒皮鞋瞬間化為烏有。這火是勝利的呼喚，是驚天動地的宣言書!它不僅燒掉了王振滔久藏心中的冤屈，也驅散了曾經籠罩在“溫州制造”頭上的濃濃陰云。

在展銷會上，奧康等溫州品牌鞋大獲成功，5天展期銷出皮鞋3．3萬雙，參觀人員突破30萬人次，溫州鞋類企業共簽下6800萬元的訂貨合同。

話外音：

杭州武林門火燒溫州鞋令“溫州制造”的信譽基石坍塌，一時間全國商場“溫州貨滾出去”的聲音一浪高過一浪，那是王振滔心中永遠的恥辱。但他沒有放棄，在溫州人信譽的最低谷，他高舉“溫州制造”的旗幟，十幾年如一日，沒有一絲動搖過。奧康的發展壯大，無形中成就了溫州人的雪恥立信，他是溫州人的驕傲。

應對反傾銷——堅定如磐石

“面對越來越大的反傾銷壓力，我們制鞋企業應該建立共同應對國際貿易壁壘的平臺，共享信息，公擔資金，共同表達自己的合法訴求!”這是2007年1月8日，在北京舉行的制鞋企業應對反傾銷訴訟情況通報會上，王振滔代表上訴歐盟反傾銷的除奧康，還有泰馬、金履、新生港元3家鞋企四家制鞋企業，呼吁更多的國內制鞋企業積極行動起來，聯合應對國際貿易壁壘的聲音。

溫州是鞋類“中國制造”的重要之地，歐盟對華鞋類反傾銷案對溫州制鞋業及中國制鞋業產生巨大影響。2006年4月起，歐盟對中國皮鞋開始征收4．8％至19．4％的漸進臨時關稅，其后又多次調高稅率，這使一些規模較小的鞋類出口企業面臨困境。從2006年10月7日開始，歐盟對中國的皮鞋課以為期兩年、高達16．5％的反傾銷稅，其中金履鞋業1家因獲得市場經濟待遇，被征收9．7％的反傾銷稅。此后，盡管其他上千家中國鞋企放棄翻盤機會，仍有奧康等少數幾家制鞋企業相繼決定上訴，狀告歐盟征收中國制鞋企業16．5％的反傾銷稅不符合歐盟的相關法律。

王振滔揭竿而起了。他說，反傾銷遲早要來，國內企業與其坐以待斃，不如積極調整心態，認識到反傾銷不只是對中國企業的一種打擊，苦練內功，根據企業自身特點，提升核心競爭力。

代理律師蒲凌塵表示，2006年12月29日，訴訟材料已經全部遞交到了位于比利時首都布魯塞爾的歐盟法院。按照法律程序，雙方會有兩輪書面答辯，歐盟可能會作為第三方支持歐盟理事會，接下來還會進行口頭答辯，跨國訴訟全部程序預計在兩年內完成。

很多質疑聲音出現了：有人說，歐盟征收反傾銷稅只有兩年的時間，打官司也得做好兩年的準備，說不定官司還沒打完，征稅時間已經結束了。但是王振滔的眼光投在了更遙遠的將來，他說，“如果中國制鞋企業一味忍讓，兩年之后可能會面臨更高額度的反傾銷稅。”

中國皮革協會秘書長蘇超英對奧康等企業的上訴行動表示堅決支持，“這些做法都是積極而理性的，反傾銷躲是躲不掉的，反傾銷訴訟應由‘單兵突擊’轉向‘協同作戰’，中國制鞋企業應共同參與到應對國際貿易壁壘，爭取自身合法權益的行動中來。”

截至目前，受反傾銷影響的1200多家中國涉案企業中，只有9家提出訴訟，而除了奧康等4家企業，目前尚沒有其他5家企業的具體資料。由此可見，更多的國內企業選擇了沉默。而針對此次訴訟，每家企業的應訴成本都在幾百萬左右。而王振滔透露，如果中國制鞋企業希望就反傾銷案在歐盟進行游說，成本會更大，“僅憑幾家企業的能力是無法做到的，所以我們呼吁其他制鞋企業加入!”

毋庸置疑，王振滔發起的這次訴訟，其意義已經不止于奧康，更不止于中國鞋企，甚至對整個鞋行業，以及其他行業都有借鑒意義。

話外音：有人說，溫州人有個特點：越打壓越頑強；溫州制鞋業更是有個特點：“野火燒不盡，春風吹又生”。也許正是憑著這股子韌勁，王振滔在反傾銷的戰場上越戰越勇。其實，官司輸贏已經無所謂了，因為至少他曾經抗爭過，曾經吶喊過，曾經讓歐盟讓世界知道，溫州人溫州鞋都不是好欺負的!

如今，在企業做大做強之余，王振滔沒有忘記和大家分享他成功的秘訣。“我們奧康集團不僅生產物質產品，也生產精神產品；我們不僅賣鞋，而且還在賣文化、賣理念、賣服務！”這是王振滔在清華大學舉行的《商海王道》新書首發式上的肺腑之言。《商海王道》由奧康集團總裁王振滔和管理學家吳甘霖聯合寫作，企業家和管理學家共同創作出書，這種情況不多見。

王振滔希望通過對奧康自身的總結，能讓更多渴望成長和正在成長的中小企業受到啟發，幫助他們找到適合自己發展所需要的知識和智慧。因為他一直相信：“奮斗改變人生，有夢想就有未來，因為夢想是走出來的。”

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王振滔：奧康集團董事長兼總裁。由于經營有方，業績突出，先后當選為第15屆“中國十大杰出青年”，在中國民營企業家中第一批榮獲“全國五一勞動獎章”，并榮獲“中國民營工業企業行業領袖”“中國十大策劃風云人物”“中國十大魅力英才”“中國最聚人氣企業家”“中國經營大師”“中國民營經濟十大風云人物”等多項殊榮。個人累計向公益事業捐款6000多萬元人民幣，位居2006中國慈善家排行榜第13位，有“中華慈善大使”的美譽。

1988年，王振滔自籌5萬元資金開始創業，辦起“永嘉奧林鞋廠”。

1990年，王振滔以注冊商標“奧康”，重新殺回武漢等地的皮鞋市場，并挑戰性地標明產地溫州，他自信真金不怕火煉。

1991年，他說服了親戚朋友，以股份合作形式，開始了第一次上規模、上檔次的生產擴建。當年產值就突破了100萬元。

1992年，集資第二次擴建廠房，在招收員工上注重招收有文化的年輕人。

1995年，又與外商合資建立了中外合資奧康鞋業限公司，廠房、設備、人員初具現代化企業規模，當年被評為“浙江省工業企業最佳經濟效益”第一名。

1995年，王振滔開始向“鞋王”的高峰攀登。他成功運作十多家企業，組成集團公司。

1997年，發展成全國性無區域大型集團公司，年產值約4億元。

1998，王振滔登上中國真皮鞋王之位，奧康十年成王。

1999年，王振滔一把火，把幾千雙從全國收繳過來的假冒奧康皮鞋付之炬，為溫州正了名。

2001年，他率先在中華第一街上海南京路開出浙江鞋業第一家連鎖專賣店，吹響了浙江鞋企進軍上海灘的號角。

2001年5月成立了“奧康愛心基金會”，先后累計集資50多萬元，共資助困難職工80余人，金額遲20萬元。

2002年，王振滔榮獲“全國五一勞動獎章”，成為全國首批獲此殊榮的四個民企老板之一。幾年來他還拿出2300多萬元，資助故鄉的教育、扶貧等公益事業。僅2002年，他就向浙江省大學生助學基金捐資1000萬，用于資助貧困大學生完成學業。

2004年，王振滔聯合溫州九家不同行業的龍頭企業成立的全國首家無區域民營財團——中瑞財團開張營運，推進了“溫州模式”的演進。而斥資10億元打造占地2600畝的中國西部鞋都、聯姻世界鞋都第一品牌GEOX的壯舉，讓中國鞋業界為之震撼；他入選“第二屆中國策劃十大風云人物”，是唯一當選的浙江企業家。

2006年，奧康牽手新浪力推品牌國際化；奧康向歐盟提起反傾銷訴訟。