創新路上不停步 滿江紅隱茶杯創滿堂彩

都說中國南方是做生意的集中地，此次長沙“滿江紅”一行，就更增強了記者對這種說法的認可。滿江紅食品有限公司的童總經理很年輕，但經營“滿江紅”的事業卻已有三年多的時間了，她的干練、她的知性無時無刻都流露在臉上。她將茶和紙杯很好地結合為一體，有效地避免了用紙杯沏茶的諸多弊端。從一代產品到五代產品，她對產品的不斷創新，更促使了她的企業在同行中立于不敗之地。

時下，在眾多隱茶杯、變茶杯及各種一次性杯類生產企業中，長沙市滿江紅食品有限公司算是發展比較快的一家。從2003年至今，公司已研發出隱茶杯機器設備五種型號，均已申請國家專利并經湖南省技術監督局檢驗為合格產品。目前，滿江紅隱茶杯的代理商已在全國范圍內達到了近50家，而憑著只要購買一臺機器，有幾平方米的店面就可以生產加工的優勢，也使加盟商達到了500多家。

加盟勢頭不言而喻。

18秒鐘完成操作

新型機器更人性化

今年4月25日，記者來到了滿江紅公司。公司位于所在辦公樓的頂層，整個一層樓足有近十個房間都屬滿江紅公司的辦公場所，分為業務部、招商部、售后部、產品展示室，會議室。面積之大、部門之多足以看出公司的規模及發展態勢。早就聽說滿江紅隱茶杯的生產機器簡單易操作，只要按照程序使用，人人都可以勝任。記者剛一進入產品展示室就迫不及待地操作起來。記者所操作的機器是第四代產品，占地面積比日常使用的飲水機還要小。按照操作員的講解，記者先將一張圓型、即放在紙杯底的過濾紙放在了機器的模具托底上，然后用小勺舀出大約2—3克的茶葉放在過濾紙中間，將紙杯倒扣在模具托底上，最后將模具托底推入壓邊位置，一秒鐘后，機器自動將茶、過濾紙和紙杯進行固定。掐算了一下時間，一個完整的隱茶杯制作過程用了18秒，記者是第一次操作，可以想像，熟練工的操作時間將會更快。

記者在第四代產品的旁邊還見到了公司剛剛推出不久的第五代產品。童總經理介紹，該產品無論是制作工藝上還是工作效率上都遠遠超過了其他四代產品。原來的機器都是先放過濾紙后再放茶葉，在往過濾紙上放茶葉的時候要小心翼翼地將茶葉堆積成一小堆，而且必須放那種比較碎的茶葉才能將茶葉和過濾紙固定，而第五代產品可以直接將茶葉放入杯底，過濾紙是通過機器的設置最后壓在杯底的，有效地節省了時間。同時，該機器是采用氣動式原理，記者現場演示時，用腳踩一下氣動開關，幾乎不到一秒鐘的時間就可將其操作好的程序進行固定，可以大大提高生產量。公司曾用該機器做過實驗，兩個人交替操作，一天可生產兩萬個隱茶杯。另外，在放茶葉時，不僅可以放小樣的碎茶，還可放大片的茶葉，量多一些也沒關系。這樣一來，做出的隱茶杯出茶的味道也就自然濃重了許多，很適合口味較重的人群。

二次考察滿意十足

辭掉多年工作簽約加盟

在記者剛要離開展示室的時候，進來一位考察者，后得知，這位考察者在半個月前已經來過一次，這一次是想進一步考察，徹底滿意后，再簽為加盟商。“童經理，如果我回去使用你們的產品加工隱茶杯是否需要注冊公司？”“沒必要的，您只是以滿江紅加盟商的名義做，我們會提供給您加盟授權書，您只要有一間小房就足夠了。”“那咱們的機器，除了放茶葉外，是否還能放其他的東西？”“當然可以了，根據客戶的需要，放飲料粉、咖啡、甚至板藍根等都可以。”考察者和童經理交涉著考察者不很明了的事宜。回到童經理的辦公室，考察者又問起：“發貨怎么發，費用誰來承擔？”“包裝機器用的兩個大木箱和將貨發到托運站的費用由我們承擔，由托運站送到您指定地點，費用由您承擔。”

記者見這位考察者將所有的疑惑都消除后，便與他攀談起來。考察者名為蔡明君，四川省西昌市涼山州人，在湖南衡陽打工多年。2006年9月，他在雜志上看到了關于滿江紅隱茶杯的報道，他覺得產品很新穎，定會有市場。而后，他每個星期都會關注一下滿江紅公司的網站，他認為，如果一個產品真的好，它的網站定會不定期地更新，才說明企業對產品的研發是用心和創新的。果然，他發現公司的網站幾乎是一個月更新一次。同時，他也關注著同行們的網站，看到了同行時而對滿江紅發表負面信息，而滿江紅的網站卻從來沒有發表過反駁的信息，他覺得，這種以不變應萬變的高姿態恰恰證明了滿江紅企業的大將風范。2007年4月8日，蔡明君來到滿江紅總部考察完畢后，當即就做出買機器做加盟的決定，可由于工作暫時脫不開身，便沒有馬上實施。他和記者說：“現在我已經把我工作辭掉了，就是想全身心地投入到這項事業中去，然后到攀枝花去做，因為在那里，我有一點社會關系，可以將我制作的隱茶杯推往酒店、企業等，我非常有信心做好。房子都已經租好了，機器一到位，就馬上開工。”蔡明君買的是第五代新型機器，本來上次來是想買第四代來著，這次又看到了產品的升級機器就毫不猶豫地買下了。“童經理，除了買下機器外，我還需要其他什么東西嗎？”“包裝袋，一斤28元，您先買五斤就足夠您用一階段了。”

隱茶杯參展獲金獎

加盟商每月凈賺萬元

在采訪中，童經理告訴記者，2006年6月，湖南省首屆（國際）綠色食品博覽會在長沙召開。很多參會者都被滿江紅食品公司的隱茶杯現場制作的過程吸引住了，在隱茶杯項目展位前排起了長隊，紛紛要求親自嘗試。人們都夸這種制作隱茶杯的機器方便實用。有幾家公司的負責人試用過機器后，當場就買走了兩臺機器，因為公司里每天接待的客人很多，用這種機器自行做隱茶杯不但新穎、方便，每年也會省去一大筆買杯子和茶葉的費用。

在此次博覽會上，令人驚喜的是，不但隱茶杯機器很受人關注，而且在短短兩天的時間里，公司光隱茶杯就賣出20多萬個。第一天帶去的8萬只茶杯在一上午的時間里，就被搶購一空。有的沒有買到隱茶杯的人，甘心等在展廳里等候工作人員現場做。第二天，工作人員又從公司運來10萬只隱茶杯，仍然被參會者全部搶空。隱茶杯機器憑其先進的技術和操作簡易的特點，贏得了來自全國各地中小投資者的青睞，幾天的博覽會期間，公司就簽約了十家代理商。公司自行研發生產的MJH-1系列隱茶杯機器由于耗電少、輕便靈活、性能穩定、功能優越等多種優勢榮獲湖南首屆（國際）綠色食品博覽會金獎。

采訪當日，記者還見到了來自深圳的加盟商李老板。他從事隱茶杯事業已有一年多的時間，聽說總部又研發出了第五代產品，這次是來考察進貨的。李老板的隱茶杯事業做得很大，他的生產地點在深圳市一家大型的商務辦公樓里，共有五臺機器同時生產。起初，他是通過媒體的報道得知滿江紅隱茶杯機器的。隨后，他對一次性紙杯的使用率做了一個詳細的市場調查：在一個普通的地級城市里，一次性紙杯的年消費額可達3000萬元以上，利潤空間每年達300萬左右。普通縣城里，一次性紙杯的利潤空間也不會低于100萬元。而在人口眾多、經濟發達的深圳，一次性紙杯的年消費額可達兩億元，利潤空間每年達兩千萬元。小小紙杯的市場容量是驚人的，況且這種茶、杯一體的隱茶紙杯更會大有市場。所以他毫不猶豫地投資了這個項目。

李老板很坦誠地跟記者算了一筆經營之賬。他開始是在深圳郊區租了一間16平方米的民房。當時只有一臺機器，兩個工人輪班操作。正常情況下，每分鐘可生產25—30只，日產約兩萬只，每只成本5—7分錢（視紙杯材質不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費0.008分錢、人工費0.4分錢、納米熱縮膜密封0.2分錢，合計綜合成本費為6.778分錢），出廠價為0.13元/只，市場批發價為0.14元，利潤在每只6分左右。這樣，一臺機器的日獲利約為1200元，除去房租、工商稅等，每月可凈賺3萬元。由于李老板在深圳生活很多年，所以他的關系網絡資源豐富，有很多賓館、酒店和企事業單位與他達成了長期的合作關系。因此，他每個月都會有進賬，平均每個月都會凈賺兩萬多元。四個月以后，他又購進了一臺機器，生意訂單也是越來越多。2006年底，李老板在深圳市一個較好地段的辦公樓里租下了一間近100平方米的房間，并將機器添置到了五臺，又聘來了10位下崗工人。當記者和他開玩笑地說：“您賺了這么多錢，不怕我們寫出去給您引來競爭對手嗎？”“當然沒事，麥當勞和肯德基就是在競爭中雙贏的，有競爭是好事，有競爭才會有市場。”

巧妙運用自身優勢

因地制宜發展客戶群

童經理提醒廣大已經加入或準備加入滿江紅隱茶杯事業的朋友們：產品固然好，但也不要忘記加盟者自身所有的優勢，比如說，有的加盟商的所在地就有很多發展客戶群的有利條件，只是他們沒有善于去發現。尤其現在已進入夏季了，是經營隱茶杯的旺季，更應巧妙地運用當地人文、地理的優勢，因地制宜發展客戶群，這樣可為自己贏來可觀的收入。

廣東東莞的加盟商謝老板，是2006年9月份加入滿江紅公司的。由于謝老板不是東莞本地人，在東莞生活時間不長，對當地的市場環境不是很了解。所以在經營初期的兩月里，一直都沒有找到合適的客戶。于是他向總公司尋求幫助，總公司建議他：東莞的中小型工廠很多，尤其是電子工廠，每天都會有大量的來訪客戶，可以將目標對象鎖定于工廠。謝老板聽后覺得挺驚喜，他辛辛苦苦開發了兩個月市場，就怎么也沒想到去當地的工廠去推廣。從那以后，他每天都會跑幾家工廠，為他們發宣傳單、送樣品。半個月的時間，他幾乎把隱茶杯的信息鋪遍了東莞的所有中小型工廠。果然立竿見影，接連幾個工廠的大批量訂單令他欣喜若狂。那時還正逢元旦期間，他又將元旦恭賀的祝語印在了杯上，元旦前的一個月，他整整賣出去了十萬個隱茶杯。不僅東莞的工廠網絡鋪開了，久而久之，東莞市的幾家大企業也獲此消息，紛紛打來電話邀請他去洽談。2007年3月，東莞市電信局、天健房地產公司、天安保險公司分別與他簽訂了長期的供貨合同。業務量大了，產品自然供不應求。今年4月，他又購進了兩臺五代產品擴大了生產規模。童經理說：“我們會隨時掌握加盟商所在地的商業信息，比如，電信日快到了；汽車展馬上召開了；哪個企事業單位在什么時期搞活動等，我們會提前通知加盟商，讓加盟商把握住更多的商機。

新疆庫爾勒的加盟商劉老板一直在當地做水果批發生意。他在媒體上看到滿江紅隱茶杯的信息。2006年年底，他開車來長沙拉橘子的時候，順便來到滿江紅公司買下了三臺機器。回去后，他利用新疆當地油田單位多、效益好的有利條件，專攻油田單位。其中的一個油田單位一次性和他簽訂了38萬只隱茶杯的訂單。三個月下來，他的隱茶杯生意比他經營好幾年的水果生意都要好，但他并沒有扔下水果生意，因為隱茶杯生意雖然不錯，但并不需要投入大量的精力，不會耽誤他做其他生意。

來自江蘇的加盟商胡國建經驗很豐富。他不但隱茶杯賣得好，而且還把隱茶杯做成了一份廣告文化傳播事業。

胡先生在江蘇一家文化傳播公司做職業經理，收入頗為可觀。一次，他去溫州出差，發現一家店面門前排了很多人，上前一看，是做隱茶杯的，這引起了他的興趣。回到公司后，他通過網絡、電話了解后，覺得隱茶杯的市場潛力非常大。于是他做出了一個大膽的決定，一次購買五臺機器回去大規模生產。他之所以這樣大量購買機器，是有他的獨特想法的。胡先生正是看中了隱茶杯的廣告宣傳效應，決定發揮自己在廣告公司的人脈網絡，在隱茶杯上給企業做形象廣告。他制定了一個市場推廣計劃：如果客戶一次性訂購隱茶杯5000元以上，可以為客戶免費在隱茶杯上印上客戶要宣傳的內容。如果訂購隱茶杯的客戶不需要宣傳自己，那么購買印有其他企業廣告的隱茶杯的價格可以優惠供應。這一方案實施以來，他的生意火極了，半年的時間，他就賺了十幾萬。今年春節，他還特地來到長沙看望童經理，對滿江紅公司為他提供的這樣一個好項目表示感激。而童經理則表示，產品雖然好，但胡先生發揮自身優勢，利用創新的營銷方法做市場才是重中之重。

目前，滿江紅食品有限公司里每天接待來客幾十批及來電咨詢幾百次，公司技術總監李總特別要求記者在此將考察者提出的普遍問題向關注滿江紅隱茶杯的朋友們再次給予解答。

一、總公司是否為加盟商提供隱茶杯的原材料，應該怎么買？

李總：隱茶杯所需的原材料為三種，紙杯、茶葉和過濾紙。紙杯和茶葉屬于常見物品，一般當地均可采購。公司也可提供合作廠家，長期大量提供貨源。如各種規格型號的紙杯，價格在4．2分到6分不等。也可根據客戶需要，為其量身定做廣告杯或節日喜慶杯。而過濾紙是一種特殊規格的材料，公司長期備有庫存，可隨時為加盟商提供。

二、過濾紙的質量和衛生合格率怎么樣，隱茶杯如何包裝？

李總：過濾紙是采用市場上符合衛生的袋泡茶紙，并經紫外線消毒、殺菌，并通過衛生部門檢測，合格率100%。制作隱茶杯有兩種包裝形式，一是帶有商標的熱縮膜密封包裝，它的保質時間長，外觀精美，有檔次。二是使用原紙杯的包裝，一般為50只為一條，2000只為一件。這些公司都可為加盟商提供。

三、在銷售過程中，如何進行宣傳？

李總：酒香也怕巷子深。公司已經在全國多家平面媒體及網絡中進行了大量的宣傳報道，已經享有很高的知名度，所以加盟商無需再進行大幅度宣傳。一般可根據規模大小，在當地進行發傳單或在當地電臺、公交車身做小幅度廣告，費用也很低廉。公司可提供各種精美的宣傳彩頁和室內外宣傳海報。

相關鏈接：在記者與滿江紅公司技術總監李總的交談中，李總接到一個電話：溫州的加盟商劉卓兒，于2006年4月買了一臺四代產品，最近她在網上看到了五代產品面市，想以舊換新。李總表示，這種情況最近還真不少，只要把差價補上，以舊換新的方式是可以的。

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