短線產(chǎn)品快進(jìn)快出 賺頭勝長線

對許多經(jīng)銷商來說，暢銷而長銷的產(chǎn)品固然要做，這些產(chǎn)品可以幫助自己凝聚人脈、拓展網(wǎng)絡(luò)；而那些短銷的產(chǎn)品不少經(jīng)銷商也樂此不疲，因為很多時候，這些產(chǎn)品給經(jīng)銷商提供的利潤有時還強(qiáng)過暢銷產(chǎn)品。

那么對經(jīng)銷商來說，如何尋找賺錢的短線產(chǎn)品，怎么樣讓短線產(chǎn)品更賺錢？

選擇適宜短線產(chǎn)品的方法

1.短線產(chǎn)品要符合自身原有的渠道特點。選擇短線產(chǎn)品要借勢現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和渠道。譬如，如果你經(jīng)銷的產(chǎn)品強(qiáng)勢渠道體現(xiàn)在商超，你考慮接的短線產(chǎn)品應(yīng)該要適合商超的銷售和走貨。這種短線產(chǎn)品的操作對經(jīng)銷商來說不需要增加額外的人力、物力投入，賺錢就更有保障。

2.“傍”著暢銷品牌經(jīng)銷雜貨，見好就收。市場上哪個品牌好銷，就趕緊去經(jīng)銷這個品牌的其他系列產(chǎn)品。其實做暢銷雜牌的經(jīng)銷商心里很清楚，這只是短線操作，也沒打算長久經(jīng)營，但做比不做好，至少賺了利潤。傍上暢銷品牌走要跟進(jìn)迅速、退出果斷，千萬不要藕斷絲連。否則倉庫里囤死一批貨，前面賺的那些錢倒貼進(jìn)去不說，倉庫租金還要額外支付，真正的“偷雞不成蝕把米”。

3.賣相好，快速吸引消費者。長線產(chǎn)品可能會有高空廣告、事件營銷、賣場陳列或促銷等立體式傳播，但短線產(chǎn)品沒有那么多費用支持這種長期投入。所以短線的產(chǎn)品的賣相一定要好，質(zhì)量沒有問題。

4.低價位，做中低端市場。長線產(chǎn)品一般不愁賣不掉，無非是資金周轉(zhuǎn)的快不快、贏利多少的問題。但短線小品牌就不一樣了，下游擔(dān)心砸在手里，所以價位低、占用資金少的產(chǎn)品往往容易鋪下去。

短線產(chǎn)品適合做中低端市場，走中低端產(chǎn)品的渠道，選擇對價格更敏感的客戶。不要指望它們像長線產(chǎn)品那樣以

“品牌”賺取附加值。

5.反控盤，防止被套。若廠家的主銷產(chǎn)品強(qiáng)勢，為籠絡(luò)經(jīng)銷商，廠家一般會給經(jīng)銷商供一些限量的短線產(chǎn)品，走量不大，但大多能夠賣掉，利潤很高，擺明就是給經(jīng)銷商賺錢的。

如果短線產(chǎn)品是廠家的策略性產(chǎn)品，經(jīng)銷商則要擦亮眼睛，防止被套。此類產(chǎn)品是狙擊對手的，對手的勢頭一旦被壓制住，產(chǎn)品也就壽終正寢了。經(jīng)銷這類產(chǎn)品，一上陣就要做好賺錢的準(zhǔn)備，不賺錢就不要勉為其難了。因為它們的銷量通常不大，若指望先做銷量再賺錢，那就不知道是何年何月的事了。更何況，很多策略產(chǎn)品廠家投入不大，甚至賠錢，廠家也會有意壓制其銷售。

快速出貨的方法

1.快速分銷。除了執(zhí)行廠家的促銷策略外，經(jīng)銷商還要講究實現(xiàn)快速分銷的策略，如：搭便車，通過暢銷品帶動新產(chǎn)品鋪貨；適量鋪底，知名度較低的品牌，要想現(xiàn)款現(xiàn)貨阻力很大，必須適量鋪底；數(shù)量獎勵，新品上市，利用數(shù)量獎勵（包括現(xiàn)金獎勵、產(chǎn)品獎勵、實物獎勵），刺激終端進(jìn)貨積極性；情感溝通，經(jīng)銷商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情，說服其進(jìn)貨。

快速分銷時，經(jīng)銷商要保護(hù)自己的下游。做短線產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而不是“變賣”，傷害下游的利潤和感情是得不償失的買賣，所以要根據(jù)二批的實力控制發(fā)貨量，避免在個別二批手中形成積壓而影響其他產(chǎn)品。

2.快速上架。產(chǎn)品分銷到批發(fā)市場或終端后，快速擺上貨架，才有銷售的機(jī)會。比如在批發(fā)市場或終端做陳列獎勵活動、在超市爭取好的陳列位或購買推頭活動等。

3.快速拉動。要有一定力度的促銷活動拉動消費者，造成熱銷的氣氛。經(jīng)銷商在有限的資源下可以選擇重點區(qū)域、重點街道、重點終端等集中資源做些活動。