把少做精 專營一種舊書也能賺

參加工作還不到一年就被老板炒了魷魚，李紅莉又氣又急，一本舊書讓她產生了自己創業的想法。

讀大學時，李紅莉就發現許多專業的二手書店生意紅火，但多數都是將人家賣不動的書堆到店里來代銷，完全忽略了顧客究竟想要什么類型的讀物。現今，書價虛高、內容注水的趨勢使新書愈發包裝精美，卻價格不菲，這些無疑都給二手書市場留下了巨大的交易空間。想到這里，李紅莉便下定決心，專做舊書生意。

定位在專。她認為，面對五花八門的圖書市場，自己絕不能有“貪”的想法。什么類型的書都經營，面面俱到反而是經營舊書的致命弱點。根據情況，她打算主營社會、科學、文革類書籍，從而形成自己小店的特色。有了精確的定位，李紅莉收購舊書時心里就有數了。她首先看書的內容，其次是出版社。

“業精于專”同時也顯示出另一個優勢。舊書行業作為一種文化消費模式，具有特殊性。買者的素質高，成交量也高，而主營財富、金融類書籍的舊書店，其前來捧場的顧客的文化素養可想而知。要想做到“業精于專”，對她也是一種挑戰。憑借著自己的文化素質和品位，李紅莉收購了一百多本高質量又好賣的財富類舊書。果然，這一本本絕版好書沒有壓在箱底兒，新學期開學沒幾天，就被大學生搶購一空，讓她小賺了一筆。

書店沒開張多久，李紅莉就增加了交易渠道，她開設了網上交易。現在網上交易量已占到書店業務總量的15%。此外，李紅里為了穩住老客戶，經常銷售一些基本上不怎么盈利的書，同時還能爭取新顧客，從而帶動其他生意。

增設“寄賣”業務，是李紅莉的新招。此項業務主要面對那些有書卻不愿意賤賣的顧客，他們希望手上有價值的舊書能像字畫一樣寄在書店里由老板代銷。代銷成功，老板收點“代勞費”。這樣多人受益，何樂而不為。這是專門站在顧客的立場上想的，也宣揚了書店的誠信。

如此經營了一年，現在李紅莉的書店每月有3000元的純利潤。小小舊書店，讓李紅莉找到了自己的事業。