２００７．房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的高端人才 高效培訓(xùn) 探索未來

一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事的結(jié)論是，“人對(duì)了，世界就對(duì)了”。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，人才流動(dòng)是無法避免的，企業(yè)擁有高端人才的渴求日益突顯。

《天下無賊》中“黎叔”說過這樣一句話：21世紀(jì)最重要的是什么?是人才!

隨著房地產(chǎn)行業(yè)整體的快速無序發(fā)展逐步向目前的規(guī)范有序轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)人才的定義也從原來的“找地能人”、“找錢能人”向更廣闊的高端型人才轉(zhuǎn)變。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，目前企業(yè)對(duì)高端職位人才的渴求達(dá)到了歷史的新高度。

智聯(lián)招聘副總裁趙鵬在接受采訪中指出，地產(chǎn)企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)直接決定著項(xiàng)目的成敗，因而對(duì)高端人才的需求非常旺盛。而對(duì)于高端人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)有著自己的鮮明特色，形成了“一多一少”的獨(dú)有格局。“多”是指房地產(chǎn)行業(yè)鏈條很長(zhǎng)，因而對(duì)于人才的需求是全方位的，是全面型人才與專業(yè)型人才的結(jié)合，需求的人才類型很多。“少”則是指與其他行業(yè)一個(gè)流程需要若干人去做的情況不同，地產(chǎn)行業(yè)需要的是核心人才，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)只需要幾個(gè)關(guān)鍵崗位的精兵強(qiáng)將就足夠了，因而就人才需求的總體絕對(duì)值而言是無法與其他行業(yè)的需求量相比的。

但現(xiàn)實(shí)情況是，目前這種專業(yè)人才、特殊人才在高端人才市場(chǎng)上儲(chǔ)備很少，而房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，又使得新職位不斷誕生。趙鵬表示，目前地產(chǎn)行業(yè)高端人才的缺失位列各行業(yè)之首。

2007年，房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的高端人才?地產(chǎn)行業(yè)高端人才的具體需求又有什么特點(diǎn)?帶著這些問題，《房地產(chǎn)縱橫》雜志社進(jìn)行了系列采訪。

加拿大奧雅園境師事務(wù)所董事設(shè)計(jì)總監(jiān)李寶章先生說，房地產(chǎn)業(yè)高端人才最近可以用“奇缺”來形容，現(xiàn)在想找一個(gè)合適的人，太難了。“一家房地產(chǎn)公司開價(jià)年薪25萬找銷售總監(jiān)，我們找了一個(gè)月才落實(shí)。但是這已經(jīng)算不錯(cuò)了。”深圳某獵頭公司的老總在采訪中如是說。

由于需求較多，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)高端房地產(chǎn)人才都開出了較高的年薪：銷售總監(jiān)年薪30萬—50萬，項(xiàng)目總監(jiān)20萬—50萬，人事、財(cái)務(wù)總監(jiān)10萬—20萬，總經(jīng)理、副總經(jīng)理15萬—50萬這樣的高層人才，成本控制總監(jiān)和合約部經(jīng)理一般是20萬元到30萬元。但是即便是開出這樣的高薪，能不能找到合適的人，還得碰運(yùn)氣。中海地產(chǎn)黃總在接受記者采訪時(shí)也連連感嘆，目前從房地產(chǎn)市場(chǎng)來看，高端人才已到了嚴(yán)重匱乏的地步，目前集團(tuán)比較缺乏專業(yè)技術(shù)人才、高級(jí)管理人才和熟悉房地產(chǎn)開發(fā)流程的復(fù)合型人才，這恐怕也反映了整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)缺口。

策源置業(yè)顧問有限公司副總經(jīng)理張秀琳在接受采訪時(shí)說。前段時(shí)間公司對(duì)高端人才的引進(jìn)顯得很頭痛，策源拿出了很多高端職位招聘，盡管應(yīng)者不絕，但卻沒有找到一個(gè)合適的，張秀琳很無奈地說：“太難了，只能當(dāng)走過場(chǎng)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)做做形象吧。”

萬科、沿海、榮超、招商、金地等公司，在接受采訪時(shí)，談及高端人才這個(gè)話題，答案驚人相似。因此，我們總結(jié)出2007年房地產(chǎn)高端人才的幾大新趨勢(shì)：

項(xiàng)目總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理奇缺

目前，地產(chǎn)行業(yè)異地?cái)U(kuò)張勢(shì)頭強(qiáng)勁，這既與受到政府宏觀政策影響深圳拿地越來越困難有關(guān)，也與各大公司的全國(guó)化連鎖戰(zhàn)略相關(guān)。這種異地?cái)U(kuò)張使得項(xiàng)目總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理這樣的職位需求量相當(dāng)大。對(duì)于很多房地產(chǎn)公司而言，為了增強(qiáng)項(xiàng)目的可控性，他們都不惜重金在總部所在地聘請(qǐng)高級(jí)管理人員，再派往外地，因而深圳房地產(chǎn)項(xiàng)目的減少并沒有影響到深圳對(duì)于房地產(chǎn)高端人才的需求。

“外行”進(jìn)入，對(duì)高端人才一頭霧水

近年來，越來越多的“外行”進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。但是這些“外行”由于對(duì)整個(gè)行業(yè)了解并不透徹，因而在人才配備，特別是高端職位的設(shè)置上完全沒有任何理論依據(jù)與系統(tǒng)規(guī)劃，因而在尋找人才時(shí)一頭霧水。

如某家剛剛進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)，認(rèn)為自己需要尋找一位總經(jīng)理，于是請(qǐng)來了獵頭顧問。經(jīng)過豬頭顧問的專業(yè)分析與建議后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己所需要的不僅僅是一位總經(jīng)理，而是若干位分別負(fù)責(zé)不同職責(zé)的高端人才。可見，企業(yè)自身對(duì)于人才的需求并沒有形成自己清晰的認(rèn)識(shí)，因而在人才配備上很難實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組合，這是諸多新進(jìn)入企業(yè)所面臨的普遍問題。

全程營(yíng)銷策劃成了香餑餑

在國(guó)家出臺(tái)一系列穩(wěn)定房?jī)r(jià)的舉措之前，房地產(chǎn)市場(chǎng)基本上都屬于賣方市場(chǎng)，在國(guó)家出臺(tái)一系列穩(wěn)定房?jī)r(jià)的舉措之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)。賣方市場(chǎng)面對(duì)突如其來的銷售寒流，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才成為不少開發(fā)商的希望。

但目前缺的并不是普通銷售人才。隨著買方市場(chǎng) 的來臨，市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人才的要求已擴(kuò)展到前期調(diào)研、項(xiàng)目定位甚至客戶售后服務(wù)等，而不僅僅局限于銷售環(huán)節(jié)。然而令人失望的是，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一時(shí)難以找到真正合適的人才，現(xiàn)在拿著高薪的房地產(chǎn)營(yíng)銷不少，但有創(chuàng)意的并不多，加之大部分開發(fā)商都沒有房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人才的儲(chǔ)備，由此導(dǎo)致優(yōu)秀策劃人才的斷檔。

那么，房地產(chǎn)企業(yè)究竟需要什么樣的營(yíng)銷人才呢?

據(jù)了解，我國(guó)各行業(yè)急需350萬專業(yè)策劃人才，然而目前策劃界從業(yè)人員水平參差不齊，受過系統(tǒng)策劃學(xué)理論與實(shí)踐培訓(xùn)的寥寥無幾，執(zhí)業(yè)也不規(guī)范，策劃人也無相關(guān)資格證明l為此，建立一支素質(zhì)高 戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷策劃隊(duì)伍是每一家公司追求的目標(biāo)。培訓(xùn)營(yíng)銷策劃隊(duì)伍是投入最小、見效最快，獲利最大的手段。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，具有營(yíng)銷策劃能力是房地產(chǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力重要構(gòu)成要素之一。

從現(xiàn)在的情況來看，房地產(chǎn)企業(yè)需要的營(yíng)銷人才首先需要有很強(qiáng)的市場(chǎng)觀察力，能夠敏銳地觀察到市場(chǎng)的變化，因此，市場(chǎng)上現(xiàn)在需要的營(yíng)銷人才首先需要有很強(qiáng)的洞察力。當(dāng)然，僅僅能觀察到變化還不夠，還需要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。因此，市場(chǎng)上需要的營(yíng)銷人才必須有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，這也是企業(yè)在尋找能夠有效應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化的操盤手的原因。之所以出現(xiàn)這類營(yíng)銷人才短缺，原因就是因?yàn)檫@樣的人才并不是通過簡(jiǎn)單培訓(xùn)便可以培養(yǎng)出來的。這種人才既要有理論基礎(chǔ)，也要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還要有很好的天賦，而這種人才并不多見。

財(cái)務(wù)總監(jiān)決定公司成敗

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的深入，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的需要。作為核心決策成員之一的財(cái)務(wù)總監(jiān)，其觀念其思維方式、其思考問題時(shí)所站的層面，都對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。作為企業(yè)管理決策層的重要成員，財(cái)務(wù)總監(jiān)如何才能既懂財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，又懂得戰(zhàn)略管理，既能管理好企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，又能使自己成為老總的得力戰(zhàn)略伙伴，也是各公司迫在眉睫的問題。

眾所周知，順馳的失敗，很大原因與公司的財(cái)務(wù)管理有關(guān)。在現(xiàn)代企業(yè)里面，財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)日益重要，并且變得越來越具有多樣性和充滿活力，它的重要性不僅體現(xiàn)在財(cái)務(wù)總監(jiān)要執(zhí)行長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，還要與時(shí)俱進(jìn)地面對(duì)未來職業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)，諸如財(cái)務(wù)外包共享服務(wù)最佳實(shí)踐和電子商務(wù)。所以，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要從事財(cái)務(wù)管理，還應(yīng)參與生產(chǎn)管理的全過程，它的職責(zé)不僅要保證一個(gè)公司財(cái)務(wù)體系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，還要保證公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

怎樣才能步入高端人才的行列呢?公司的低端人才又如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?針對(duì)這個(gè)問題，《房地產(chǎn)縱橫》雜志社在多次深入采訪調(diào)查后總結(jié)，其實(shí)，最高效的途徑就是對(duì)公司高層次人才進(jìn)行高級(jí)培訓(xùn)。

“如果從市場(chǎng)上找不到合適的高端人才，那么，只能著眼于對(duì)公司高管進(jìn)行培訓(xùn)，但從目前市場(chǎng)來看，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但專業(yè)的培訓(xùn)卻很少。”中海地產(chǎn)黃總就這個(gè)問題很是無奈。記者在采訪招商、萬科、華僑城、金地等企業(yè)時(shí)，這個(gè)問題同樣困擾他們。

就在這些問題集體困擾地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，喜訊傳來，清華大學(xué)聯(lián)合中國(guó)國(guó)際房地產(chǎn)研究院《房地產(chǎn)縱橫》雜志社，針對(duì)地產(chǎn)高端人才奇缺的問題，開辦了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃總監(jiān)高級(jí)研修班和財(cái)務(wù)總監(jiān)高級(jí)研修班。聘請(qǐng)國(guó)外著名專家、學(xué)者 房地產(chǎn)卓越管理人士作為授課的師資力量，傳遞前沿理念，授予實(shí)戰(zhàn)技巧。從戰(zhàn)略和實(shí)務(wù)兩方面深入講解企業(yè)管理和理財(cái)之道，使理念和技能得到雙向提升。以利于企業(yè)管理者在策劃與營(yíng)銷方面樹立全新的運(yùn)營(yíng)理念，從而適應(yīng)未來房地產(chǎn)企業(yè)金融和產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)相結(jié)合的國(guó)際化發(fā)展方向。

本班學(xué)員為大中型企業(yè)的營(yíng)銷策劃總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)及其他高層管理人員。通過運(yùn)用先進(jìn)的管理工具、詳細(xì)解析房地產(chǎn)開發(fā) 營(yíng)銷的全部流程，制定出業(yè)界高度認(rèn)可的提高各崗位執(zhí)行力的培訓(xùn)方案，從根本上解決專業(yè)知識(shí)匱乏、無法獲得良好發(fā)展渠道的局面。學(xué)員參加培訓(xùn)由清華大學(xué)和中國(guó)國(guó)際房地產(chǎn)研究院進(jìn)行學(xué)籍管理，經(jīng)過考核合格者加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)專用鋼印和中國(guó)國(guó)際房地產(chǎn)研究院鋼印的“房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃總監(jiān)高級(jí)研修班”或“房地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書。