長三角新聞

12．海外資金成強大資本后盾上海部分中介機構逆市擴張

今年隨著中國對房地產宏觀調控的加劇，業內許多的中介機構因資金缺乏而消失的同時，一些有強大海外資本支持的公司如易居、智恒、搏邦等開始逆市擴張。剛剛整體收購了搏邦地產的21世紀不動產，近日高調宣布，將門店數量從1000家增加到1400家。與此同時，作為易居中國旗下房產中介板塊有力支撐者的易居臣信，日前達成了“百店啟航”的首步戰略拓展。

13．滬樓市進入準現房時代沖擊二手房樓市

近期上海一手房市場出現了不少“準現房”，也就是指房屋主體已基本封頂完工，小區內的樓宇及設施的大致輪廓已初現。如皇家花園、虹橋豪苑、鉑金館、大華雅詩瀾郡、碧瑤公寓等樓盤。因為準現房擁有跟二手房一樣的眼見為實的優勢，價格上也不見得貴，另外還有產權人清晰，中間交易成本低等優于二手房的地方，所以業內人士認為，準現房必然會搶走二手房市場很多客源，二手房市場的壓力也會因此變大。

14．南京：中低價房每平米不得超過3800元

近日，南京市建委召開新聞發布會表示，該市今年將大幅增加政府保障性住房的建設量，中低價商品房定價仍執行政府指導價，不能高于當地平均商品住宅價格的80％，每平方米不得超過3800元。今年南京市將新開工中低價商品房35萬平方米以上，比城建部門此前宣布的20萬平方米增加了75％，中低價商品房每平方米比周邊商品房將至少便宜1000元以上。圈子，談笑間論起來，不是原同事、原上下屬，也是“叔伯同事、叔伯上下屬”，相互提起，從無惡言。

一致的是，都有強烈的“行業歸屬感”——其實，原是一大家子啊——這也是不斷“洗牌”的重排效果。

變，不只是一家公司的事兒。

某廣告公司的老總說，2007．這是地產廣告的“洗牌年”，至于會“洗”到什么程度，他沒說。

適當適時地洗牌，是游戲公平繼續的前提，如果過頻過度地洗牌，可以設想一下……

他們把巨大能量向全程輻射……

目前，針對房地產的集中調控讓地產商受到直接影響，必然涉及相關企業，自然包括地產廣告。

那么，地產廣告，將怎樣調整自己？

06年末，07年初，多家廣告公司悄悄修改了自己的企業名稱，由原來的“XX廣告公司”改為“XX推廣整合營銷機構”、“XX機構”……諸如此類，這是地產廣告堅定地向全程輻射能量的正式宣告，雖然，許多公司早已開始了實際的動作。

在北京，廣告公司把自己夸大到幾乎全程包攬，代理公司被擠壓成一個只在售樓現場“數錢”的角色，只有委屈，在上海，前幾年流行“臺灣模式”，策劃代理表現強勢，廣告被壓成了最后僅存的“平面”，以至上海本地的地產廣告公司發展弱化，如今，上海已成了深圳地產廣告公司的“用武之地”。

地產廣告，要發掘出項目的亮點，需要策劃者用超前的理念，去挖掘項目潛在的價值，訴諸消費者，爭取市場。廣告的提前介入，可以在樓盤的定位中產生亮點，創造出有思想的房子。

可以判斷，地產廣告將更重“策略”，而且策略將更加執行到“前期介入”。我曾問一位廣告公司的老總，此“前期”，會“前”到哪個點？到“拿地之前”嗎？

他堅定地回答“會。”

——地產廣告公司是要改企業名稱了。

圖登廣告有限公司總經理胡永先生說，老牌的廣告公司可以是地產運營商的最佳候選，因為他們擁有足夠的資訊量和對結果思考的習慣。他認為，堅定地，向全程輻射能量，是地產廣告公司的前行方向。

他們在哪?如何尋找他們

“百度”一下“深圳地產廣告公司”，會跳出91000條信息，據我們了解，深圳地產廣告公司，有數百家，如果把打著“深圳地產廣告公司”的名義，散布在全地各地做房地產廣告業務的所謂“公司”也計入其中，那么，這個數目將以千計。

深圳的地產廣告，早已成為行業的默認品牌，但這個品牌沒有防偽，可見于全國各地，這也是深圳地產廣告成功的銘證。

然而我們不得不擔憂，因為廣告行業的特點，組建公司容易，三四個人，幾臺電腦，一間辦公室甚或沒有辦公室，便可以接單干活。我們無法要求內地開發商的鑒別能力。

品牌，成于李逵，敗于李鬼。

那么，代表深圳地產廣告真正功力的高手，他們在哪里？

這是房地產開發商最關心的事。

無論開發商口頭上如何表達，廣告是必須要做的，他們心里十分清楚；他們不清楚的是——找誰來做。每年，都有大量的內地開發商來深圳考察，他們基本是這樣的程序：看一兩個盤，走兩三家公司，和朋友吃幾餐飯，聚聚，錢花了，人累了，回吧。

在這樣的程序下，內地開發商能在深圳找到一家理想的、合適的地產廣告公司，真是要走些大運的，因為，即使找到了一家“看上去很大”的廣告公司，可能也只是個空殼，大師級人物缺席。

當前，在深圳，乃至在全國的許多城市，“把房子賣掉”并不是問題，“把房子賣到什么價位上”，即：如何實現“價值最大化”．才是問題。問題探討到這里，我們就懂了開發商為何會“口是心非”地堅持做廣告，而且堅持要“某廣告公司”的“某人”來做——因為，這直接關系到項目收入的多少。

這樣，如何展示自己，或者說如何讓開發商找到自己，便是廣告公司要面臨的問題。這，關系到企業持續的發展……好在，地產廣告作品本身已是創作者的廣告。

《房地產縱橫》以持續搭建溝通平臺為已任，由于雜志定位于服務房地產專業人士，也由于資源的積累，對開發商和服務商，我們最了解情況。我們愿望看到，開發商與廣告人，在這里實現優勢嫁接，最后結出更具市場沖擊力的果子。

每年，雜志社都要接待100位以上的內地來深考察開發商，通過在重點城市舉辦“地產高峰論壇”等活動，也與內地開發商做了充分的接觸．值得欣慰的是，通過我們的介紹、推薦，相當數量的上下游企業間達成了深度的合作。

同時，房地產縱橫網站wwwfdczh.com已達到萬次以上的點擊，這樣大量的資源，幾乎可以滿足所有業內人士的專業需求。

這一期，我們專門為地產廣告人士做“作品展播”，深度挖掘房地產專業廣告公司2006年的綜合表現，并采用“2006項目統計+經典案例解析”的形式，讓作品替作者代言——以便全國的開發商“按圖索驥”，找到最適合自己的那個公司，那個人。