冷靜走出商業(yè)陷阱的第一步

老李和小張的父親，是老同事，交情一直不錯(cuò)，因?yàn)檫@層關(guān)系，多年來(lái)小張一直跟著老李做買賣。兩個(gè)人取長(zhǎng)補(bǔ)短，合作比較愉快。但是最近幾年，買賣不好做，錢難掙，加上老李年齡大了，便呆在家中養(yǎng)老。

去年5月，小張與遼寧人做生意時(shí)，對(duì)方把一輛作價(jià)8000元，七成新的叉車頂賬給了他。對(duì)方詳細(xì)介紹了叉車狀況：轉(zhuǎn)向機(jī)的齒輪有損壞，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向發(fā)卡，其他正常，沒(méi)有什么故障，修理一下就能用。但叉車長(zhǎng)時(shí)間閑置不用，風(fēng)吹雨淋的，看起來(lái)銹跡斑斑，臟兮兮的很破舊。小張打算把叉車修理包裝一下再出手。老李的親戚開(kāi)了一家國(guó)產(chǎn)汽車和拖拉機(jī)修理鋪，鉗工出身的老李，閑時(shí)常給他親戚幫忙修理。小張便找到了老李，告訴他自己的打算，想請(qǐng)他幫忙修車并聯(lián)系買主。老李一聽(tīng)，滿口答應(yīng)下來(lái)，叫小張只管放心。然而此時(shí)老李心里打起了歪主意，不過(guò)小張沒(méi)有任何察覺(jué)。 小張因?yàn)槊ψ约旱纳猓恢睕](méi)有到修理鋪看看，因?yàn)閷?duì)老李的信任，更沒(méi)有過(guò)問(wèn)叉車的修理情況。兩個(gè)月后，老李主動(dòng)找到小張，一見(jiàn)面就一個(gè)勁地抱怨說(shuō)：“你那輛叉車也太破了，我們幾個(gè)人忙乎了半個(gè)多月，拆了裝，裝了拆，最后我找了個(gè)老師傅做評(píng)估鑒定，說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)修理價(jià)值，完全就是報(bào)廢車輛。小張，你是不是被人家騙了?這么長(zhǎng)時(shí)間叉車占著修理鋪耽誤別的修理活，我只好按廢鋼鐵把車賣給廢品收購(gòu)站了。總共賣了560元錢，我都給你帶來(lái)了。修理費(fèi)我也不要了，咱爺倆這么多年，沒(méi)啥說(shuō)的，就算我給你幫忙了。”

老李說(shuō)這些話時(shí)有些不自然，小張心里咯噔一下子，感覺(jué)到這事有些不對(duì)勁，老李游移不定的日光更讓他覺(jué)得可疑。他隱約有一種被耍弄欺騙的感覺(jué)，不知不覺(jué)是一股怒火涌上心頭。他真想大喝一聲：“你別騙我了，叉車不可能成廢鐵，把吞進(jìn)的錢還給我!”可他又一想，眼下沒(méi)臟沒(méi)據(jù)的，發(fā)怒只會(huì)打草驚蛇，反而要不回錢來(lái)，于是，他冷靜下來(lái)，心里有了主意。他不露聲色，反而很抱歉地說(shuō)：“麻煩李叔了，讓您老跟著我受累了。這樣吧，今晚我請(qǐng)李叔喝兩盅，咱爺倆好久沒(méi)在一起嘮嗑了。我對(duì)車輛一竅不通，你幫我賣了車，我也省心了。”小張給老李吃了一顆定心丸，老李懸著的心落了地。暗地里小張卻四處打聽(tīng)，終于弄清楚了事實(shí)的真相：叉車本來(lái)就沒(méi)有大毛病，老李把車修好以后，又給它噴漆刷銀粉，包裝一番，反而以9200元賣給了一家貨場(chǎng)。小張又是一陣氣啊!他真恨不得把老李拽過(guò)來(lái)，煽他一陣嘴巴，出出這口惡氣。可又一想，不能沖動(dòng)，還是應(yīng)該冷靜。冷靜下來(lái)后，他想去找老李先禮后兵，但又一想，老李肯定死活不承認(rèn)。如果法律解決，然而叉車是頂賬給他的，什么手續(xù)和證明都沒(méi)有，而且自己連車牌都沒(méi)記住，也難受法律保護(hù)，最后小張決定智取老李。

打定主意后，表面上小張像什么事也沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。和老李的來(lái)往一切正常，閉口不提一個(gè)車字，在思想上麻痹老李。機(jī)會(huì)終于來(lái)了。小張有個(gè)要好的同學(xué)是蔬菜公司銷售部的業(yè)務(wù)主管，急需一批優(yōu)質(zhì)東北土豆運(yùn)往大連，價(jià)格是0.16元一斤，利潤(rùn)優(yōu)厚。當(dāng)時(shí)公司組織的貨源不足，時(shí)間也緊，小張趕緊把這條信息透露給老李，并嘆著氣對(duì)老李說(shuō)，此次若能為蔬菜公司組織貨源，絕對(duì)是保賺不賠的買賣，因?yàn)橛型瑢W(xué)這層關(guān)系，然而自己卻無(wú)能為力。老李邊聽(tīng)邊合計(jì)，覺(jué)得很劃算，再看看憨厚的小張，又打起了歪主意。于是滿口答應(yīng)自己馬上想辦法組織貨源，叫小張負(fù)責(zé)在家銷售。第三天，老李便帶錢急急忙忙地到穆棱收土豆去了。

很快，老李收購(gòu)的10萬(wàn)斤土豆發(fā)回，小張接貨后，一看那黑不出溜的土豆，哪里是優(yōu)質(zhì)土豆，個(gè)又小根本不能外運(yùn)，比一比別人O.15元一斤干干凈凈的白皮大土豆，自己土豆降至一角錢，仍無(wú)人問(wèn)津。怎么辦呢?在東安農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小張找來(lái)一塊大牌子，上面寫到：新到土豆新品種：東北黑珍珠。優(yōu)惠價(jià)每斤一角，數(shù)量有限，欲購(gòu)從速!小張還找來(lái)兩個(gè)好朋友每天大聲吆喝幫助宣傳：土豆新品種，淀粉含量高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，比一般土豆口感好……結(jié)果，幾天的時(shí)間，十萬(wàn)斤土豆賣光了，除去很少的費(fèi)用，凈賺9000多元，足夠叉車錢了。小張此時(shí)便通知還在外地收購(gòu)?fù)炼沟睦侠睿\(yùn)來(lái)的土豆已經(jīng)銷完，我有急事要去南方，不要再收購(gòu)?fù)炼沽耍清X就頂你賣叉車的回收款了。貪心不足的老李這時(shí)才回過(guò)味來(lái)，卻無(wú)可奈何。

這里，我們便看到了冷靜的奇效。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)人陷入別人精心設(shè)計(jì)的圈套時(shí)，一旦醒悟過(guò)來(lái)，首先便是氣恨交加，失去理智的與對(duì)方爭(zhēng)斗，甚至做出違背法律的行為，從而使局面惡化，落入無(wú)法挽回的境地之中，既氣壞了身子，又失去了利益的自我保護(hù)。

而冷靜，卻能讓你找到解決問(wèn)題的出路。因?yàn)槔潇o，首先排除了不理智的行為，從而使你的處境避免進(jìn)一步惡化。其次，冷靜能使你穩(wěn)住對(duì)方，避免打草驚蛇，做進(jìn)一步的防范。另外，冷靜能使你頭腦清醒，迅速想出應(yīng)對(duì)決策，不露聲色、引君入甕、巧妙