蘇寧并購(gòu)大中：預(yù)言照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

趙　磊

目前雙方的閃爍其辭，更多是一種談判技巧，結(jié)果將很快水落石出

國(guó)美并購(gòu)永樂之后，媒體就紛紛猜測(cè)蘇寧將與大中聯(lián)合抗衡。蘇寧總裁孫為民曾說，“這是對(duì)蘇寧的同情，是為蘇寧支招，但不要作更多的猜測(cè)”。

而從上個(gè)周末開始，盡管遭到蘇寧、大中的一致否認(rèn)，在傳媒、網(wǎng)民以及“內(nèi)部知情人士”的眾口一詞下，這個(gè)預(yù)言的實(shí)現(xiàn)似乎清晰可見。

兩個(gè)版本的“并購(gòu)路線圖”

4月9日，蘇寧電器申請(qǐng)停牌，原因是由于公共傳媒出現(xiàn)關(guān)于蘇寧電器股份有限公司的信息，可能對(duì)公司股票交易價(jià)格產(chǎn)生較大影響。所謂“信息”，即近日所傳蘇寧將以30億元價(jià)格并購(gòu)大中電器的消息。

這個(gè)消息在被媒體捅出之前，至少出現(xiàn)了兩個(gè)版本。

據(jù)知情者此前向記者透露，大中電器在山西、南寧、重慶等地的分店已經(jīng)開始停業(yè)整頓，其目的是為了“與蘇寧的合并”。雙方首先選擇這三個(gè)地方合作，原因是這三地的門店，并不在去年大中與上海永樂的合作協(xié)議約定之內(nèi)。去年10月23日，大中宣布解除與永樂的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，沒收1.5億元定金。該案交由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)進(jìn)行仲裁，在結(jié)果未出來之前，大中尚不便和任何一家簽訂新的收購(gòu)協(xié)議。但有相關(guān)人士表示，本月20日會(huì)有初步仲裁結(jié)果。

上述大中三地分部已經(jīng)開始削減庫(kù)存，“五一”前不再進(jìn)行大批量的節(jié)前備貨準(zhǔn)備。事實(shí)上，大中的重慶四家分店(楊家坪店、江北店、沙坪壩店、長(zhǎng)壽路店)，已經(jīng)停業(yè)多日。4月6日，長(zhǎng)壽路店門外貼著停業(yè)整頓的告示，記者的一個(gè)朋友以消費(fèi)者身份入店詢問，據(jù)該店主管人員介紹說：“大中重慶的四家分店兩個(gè)多月前都已賣給了蘇寧，長(zhǎng)壽路店將于5月1日重新開業(yè)。”

而另一個(gè)版本則是“全國(guó)性收購(gòu)”，該版本一種說法是：“目前蘇寧已經(jīng)收購(gòu)了大中電器除北京外所有的門店。”另一說法是現(xiàn)在還沒有賣，原因是價(jià)格并未談攏，可能要等到大中上市后再賣。

知情人士提供的“全國(guó)性收購(gòu)”版本的主要論據(jù)包括：“據(jù)從家電廠商了解，大中外地門店目前正在整合”；“大中各店已經(jīng)開始向蘇寧管理模式靠攏，比如現(xiàn)在各部門的贈(zèng)品已經(jīng)陸續(xù)開始套仿蘇寧的模式進(jìn)行管理，避免私拿贈(zèng)品。大中的每一步動(dòng)作，現(xiàn)在看都與蘇寧相仿，很有可能在今年并購(gòu)。”這種類似甚至體現(xiàn)在工資卡上——知情人士從大中電器總部財(cái)務(wù)所獲得的信息稱：門店及總部員工在5月份中旬將使用華夏卡發(fā)放工資，而這與蘇寧的做法“驚人地相似”。

另外也有業(yè)內(nèi)人士指出，大中在人員調(diào)配方面也正在向蘇寧靠攏。據(jù)知情人士介紹說：“春節(jié)后，大中開始進(jìn)行自上而下的裁員，兩個(gè)月里，已經(jīng)裁掉400名員工，這是在為蘇寧的進(jìn)入做人事上的準(zhǔn)備。”

而蘇寧方面的一些舉動(dòng)，也讓人產(chǎn)生類似的聯(lián)想。有業(yè)內(nèi)人士向記者介紹說，蘇寧近期已經(jīng)對(duì)北京63家大中門店進(jìn)行調(diào)查，內(nèi)容包括店面、規(guī)模、月銷售額、市場(chǎng)份額等，并對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行了搜集和匯總。在此之前，蘇寧還啟動(dòng)店長(zhǎng)工程，招募了400名店長(zhǎng)，其實(shí)就是為收購(gòu)大中做人才儲(chǔ)備。此外，蘇寧今年開店也比較謹(jǐn)慎;從3月開店動(dòng)作來看，都選擇在國(guó)美附近而遠(yuǎn)離大中，這種有意識(shí)的避開也被看做是為并購(gòu)大中做準(zhǔn)備。

“戰(zhàn)略調(diào)整，不是收購(gòu)”

在9日當(dāng)天新浪對(duì)在線調(diào)查中，有80%左右的參與者認(rèn)為，蘇寧并購(gòu)大中的消息“無風(fēng)不起浪，是可信的。”

“這些說法(關(guān)于并購(gòu))不管是否屬實(shí)，不可否認(rèn)的是蘇寧和大中確實(shí)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所市場(chǎng)資訊副主任陸刃波對(duì)記者說,“但如果要收購(gòu)成功，還取決于包括價(jià)格、企業(yè)文化是否沖突、管理層磨合、品牌的使用等重要因素。我認(rèn)為蘇寧現(xiàn)在需要規(guī)模，需要利用合作的手段做大做強(qiáng)。但如果要完成收購(gòu)大中，仍需要一個(gè)過程，其中也存在著相當(dāng)多的變數(shù)。”

盡管這一收購(gòu)被外界如此看好，但“婚姻”的當(dāng)事人卻都矢口否認(rèn)。

就是否全國(guó)性并購(gòu)大中，以及接手大中重慶分店等問題，蘇寧方面以“蘇寧電器系上市公司，有著嚴(yán)格的信息披露制度”為由婉拒了記者的采訪。

“沒有聽說過”“現(xiàn)在暫時(shí)還不方便說”——記者連續(xù)幾日聯(lián)系北京和南京的雙方宣傳部門及部分高層人士，得到的答案幾乎相同。

9日大中在對(duì)媒體的申明中表示，大中近期在重慶、南寧、太原進(jìn)行的店面調(diào)整，是大中貫徹執(zhí)行2007年度“領(lǐng)先北京、做強(qiáng)華北”發(fā)展戰(zhàn)略的主動(dòng)選擇，是獨(dú)立、正常的經(jīng)營(yíng)行為，與其他公司、其他事宜無關(guān)。雖然大中不排斥與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)保持溝通、不排除在合適時(shí)間“擇優(yōu)而合”的可能，但目前，大中未與任何公司就合并事宜達(dá)成共識(shí)。

大中電器新聞發(fā)言人羅連對(duì)媒體宣稱，目前動(dòng)作完全出于大中的戰(zhàn)略調(diào)整，與所謂“收購(gòu)”是兩回事。她還對(duì)媒體表示，“蘇寧、國(guó)美甚至其他企業(yè)都在和我們接觸，我們并沒有選定哪一家，一切都在商談中。”另一方面，她也明確否認(rèn)了“蘇寧30億元收購(gòu)價(jià)”的說法。

在大中電器發(fā)給本刊記者的材料中，對(duì)于大中從太原撤店的原因有詳細(xì)說明：“由于在太原的兩家門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒有達(dá)到公司預(yù)期，且繼續(xù)開店的計(jì)劃受多方因素制約短期內(nèi)無法開展，大中電器決定暫時(shí)撤出太原，并就相關(guān)售后問題做出妥善處理。物業(yè)方表示，已有多家大型賣場(chǎng)前來接洽承租，不排除轉(zhuǎn)租給同業(yè)的可能。”

而有知情者在大中發(fā)表聲明后向記者表示，“蘇寧曾期望以30億元的價(jià)格并購(gòu)大中，在談妥由蘇寧接手山西、南寧、重慶等地的分店后，大中不滿蘇寧開出的收購(gòu)條件，由此導(dǎo)致談判破裂。”

“即使并購(gòu)成功，競(jìng)爭(zhēng)也才剛剛開始”

在今年“兩會(huì)”期間，全國(guó)政協(xié)委員、蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東提交了一份《“咽喉產(chǎn)業(yè)”急需現(xiàn)代化變革》的提案。他認(rèn)為，商業(yè)及其網(wǎng)絡(luò)狀流通渠道已經(jīng)成為國(guó)家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略資源，是名副其實(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)“咽喉產(chǎn)業(yè)”。目前，大批外資商業(yè)資本進(jìn)入中國(guó)，挾資本、現(xiàn)代化管理的優(yōu)勢(shì)及政策優(yōu)惠，使本就落后的中國(guó)商業(yè)企業(yè)雪上加霜，各種涉及外資的并購(gòu)、重組屢見不鮮。

張近東的提案中強(qiáng)調(diào)了家電連鎖企業(yè)困窘的外因。在業(yè)內(nèi)人士看來，另一方面，國(guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)發(fā)展也到了“臨界點(diǎn)”，經(jīng)過了幾年高速擴(kuò)張后，連鎖家電行業(yè)自身的各種矛盾沖突逐漸顯露，從去年開始的并購(gòu)浪潮，表明了加速整合的必然趨勢(shì)。

如果蘇寧大中整合成功，中國(guó)家電連鎖行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新三足鼎立——國(guó)美(永樂)、蘇寧(大中)、百思買(五星)——的格局。但即便如此，競(jìng)爭(zhēng)將依然慘烈。

“即使蘇寧和大中合并成功，也并非大家想象的那樣，就會(huì)產(chǎn)生三大巨頭壟斷的局面，”中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)類電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室負(fù)責(zé)人張適對(duì)記者分析說。他認(rèn)為，目前我國(guó)整個(gè)連鎖渠道發(fā)展，還處于一個(gè)不成熟的發(fā)展階段。“按去年我國(guó)家電業(yè)銷售額看，大致在6千億，而前五家的整體銷售額加起來，也就占20%～30%左右。這個(gè)數(shù)據(jù)與成熟市場(chǎng)相比，還有一定的差距。下一步區(qū)域性的并購(gòu)，以及外資的進(jìn)入，將會(huì)產(chǎn)生多種形式的洗牌過程。”他說。

業(yè)內(nèi)人士分析說，目前，在區(qū)域市場(chǎng)上，還存在著眾多的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，在短期內(nèi)都還會(huì)生存良好，并且與國(guó)美和蘇寧形成區(qū)域抗衡。雖然前者希望繼續(xù)收購(gòu)這些品牌，但現(xiàn)階段看來，他們對(duì)這些區(qū)域品牌的擠壓態(tài)勢(shì)并未形成，“要形成收購(gòu)趨勢(shì)，可能還有2～3年的時(shí)間。”張適分析說，至于目前表現(xiàn)出來的前幾名巨頭的競(jìng)爭(zhēng)之所以強(qiáng)烈，僅僅是因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)是重疊的。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的陸刃波也強(qiáng)調(diào)，目前家電賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)僅僅停留在初級(jí)階段，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在規(guī)模、效率和數(shù)量之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不是服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量等高層次的競(jìng)爭(zhēng)。“類似的并購(gòu)傳聞(蘇寧并購(gòu)大中)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)消失，而未來的沖突也會(huì)更加頻繁。”

陸刃波預(yù)計(jì)，在全國(guó)性品牌與區(qū)域品牌的沖突中，不一定區(qū)域品牌就會(huì)被并購(gòu)。雖然全國(guó)性品牌在采購(gòu)成本、產(chǎn)品的豐富程度方面擁有優(yōu)勢(shì)，但目前是消費(fèi)多元化時(shí)代決定了將會(huì)多種因素并存，如果全國(guó)都是統(tǒng)一的賣場(chǎng)，消費(fèi)者也不同意。

而國(guó)內(nèi)連鎖家電企業(yè)，還面臨外資的進(jìn)入的壓力，這些企業(yè)品牌和資本方面實(shí)力雄厚，“一旦他們完成了思考的過程，會(huì)更加迅猛的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)將面對(duì)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。”