娃哈哈與達能進入白刃戰

文　張

或許從一開始，事情就變得超乎想象！

6月13日，已經卸任娃哈哈與達能合資公司董事長、消失在公眾面前近兩個月的宗慶后突然站出來說，隨后，面對媒體的追訪。他又重回緘默。

商標權

時間回溯到5月9日，那是達能與娃哈哈爭端升級的轉折點，雙方由先前的“口水戰”發展到“法律大戰”。

達能就娃哈哈向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出了8項國際仲裁申請。達能提出仲裁申請的理由為，被申請人未經授權，違反合資協議的“非競爭性條款”，生產與合資企業同樣的產品，構成了侵權行為以及侵害了合資企業的利益。達能方面針對宗慶后個人提出了1項個人仲裁申請，認為宗違反了非競爭條款和保密條款。

對于達能的行動，宗慶后表示：“已經應訴。”

隨后，達能再次亮劍，美國時間6月4日，在位于美國洛杉磯的加利福尼亞州最高法院，達能對Ever Maple Trading Ltd(恒楓貿易有限公司)和杭州宏勝飲料有限公司提起訴訟。被起訴兩家公司的法定代表人為宗慶后之女宗馥莉。達能認為，娃哈哈品牌屬于達能與娃哈哈的合資公司，而合資公司董事長宗慶后及其妻女設立的非合資企業并不具備使用娃哈哈品牌的權利。

更大的變化隨即出現，6月7日，宗慶后辭去合資公司董事長職務的消息公布，達能亞太區總裁范易謀接任董事長。

對于宗慶后辭職，有觀點認為這是達能的階段性勝利。不過宗辭職后，又當“被告”又當“原告”的復雜身份就簡單了，現在他代表的是他本人和娃哈哈非合資公司。

對于雙方爭論的“娃哈哈”商標歸屬問題，娃哈哈表示，娃哈哈確實與合資公司簽訂了商標轉讓協議，但娃哈哈報批后，國家商標局未予批準，因此，該商標轉讓協議并未生效。所以，達能又要求簽署商標使用許可合同。

“商標使用許可合同也必須強制備案，這份變相的商標使用許可合同同樣不可能獲得商標局的批準。因此，達能提出兩份內容完全不一致的、上報商標局備案與實際執行亦不一致的陰陽合同，而且要求中方強制執行未到商標局備案的合同，這不僅是欺騙監管部門，更是漠視法律的行為。”娃哈哈強調，從1999年商標使用許可合同簽署到現在，許可期限也基本屆滿。

在4月份，達能向媒體公布的合作證據中，一份名為商標轉讓協議的文件被達能全文披露。合同規定，娃哈哈集團已經將娃哈哈商標使用權轉讓給達能與娃哈哈成立的合資公司，未經外方同意，娃哈哈集團不得使用娃哈哈品牌單獨生產銷售相關產品。

6月13日，宗慶后公開表示，將就娃哈哈商標轉讓協議提請杭州仲裁委員會仲裁。

4天之后，娃哈哈集團新聞發言人單啟寧稱，杭州仲裁委員會已于6月14日依法正式受理了杭州娃哈哈集團有限公司提起的“娃哈哈”商標轉讓糾紛仲裁申請。按照程序，仲裁結果最晚在今年年底前后將見分曉。

單啟寧說，杭州娃哈哈集團有限公司此次提起的商標轉讓糾紛仲裁申請，是要求確認杭州娃哈哈集團有限公司與娃哈哈一達能合資的企業杭州娃哈哈食品有限公司于1996年2月29日簽署的《商標轉讓協議》已經終止。

既然此前國家商標局對該項轉讓申請依法未予核準，何來終止之說呢?單啟寧表示，“當時商標轉讓沒有成功，《商標轉讓協議》也已終止，‘娃哈哈商標所有權始終還是娃哈哈集團所有，但此前，達能方面曾通過媒體表示，‘娃哈哈商標轉讓手續還在辦理中，合資企業才是娃哈哈商標的所有人，娃哈哈希望能明確。”

然而，范易謀則在達能的新聞發布會上再三強調雙方1996年簽署的協議的法律效應，并稱娃哈哈的非合資公司違背了合同的內容。他說，“最簡單的解決方案就是將這些非合資企業變成合資企業。”

宗慶后對杭州仲裁充滿信心。公開消息稱，雙方簽署的第一份合資合同表明，中方將商標作為無形資產投入合資公司，價值5000萬元。照目前情況看來，娃哈哈集團僅有商標的虛名，實際控制權在合資公司手中。值得注意的是，宗慶后曾透露：“若達能損害了品牌信譽，中方可以終止商標使用許可的實施。”

有人士推測宗慶后的說法，“宗慶后一直聲稱達能方面先損害了合資公司的利益，也才有后來出現的非合資公司，這次可能是為釜底抽薪作準備!”

非合資

訴訟的熱鬧與坊間的反應，似乎忽略了紛爭背后的核心環節——娃哈哈那些“涉嫌體外循環”的非合資公司。

公開消息稱，宗慶后執掌的娃哈哈版圖中，除了娃哈哈集團，共有39家與達能的合資企業，而目前有據可查的非合資企業也多達39家。宗慶后成立的非合資公司主要是由以下5家投資公司投資的，分別是：娃哈哈實業、廣盛投資、蕭山順發、紅安永盛、金信投資。盡管股權結構復雜，但總有線路可查，記者選取廣元金信投資有限公司(以下稱金信投資)作為樣本進行了調查。

在互聯網上，名為“金信投資”的網頁顯示的信息非常有限，僅有金信投資的電話和聯系地址。記者多次撥打，無人接聽，而有人接聽后，記者被告知“打錯”。不過，在記者多次撥打后，接聽電話的女士向記者提供了另外一個聯系電話，但撥打依然是錯號。

6月7日下午，悶熱籠罩著四川省廣元市，按照網頁上的地址(東壩公園街44號)，記者趕到廣元尋找。

“娃哈哈很出名，沒有哪個小賣部不賣它的產品，但金信投資沒聽說過。”記者大多得到的是類似的答案。

工商資料顯示，金信投資的負責人是葉青，而企業所在地在廣元市經濟開發區河西辦事處利州西路。上述地址是一個模糊概念，在距離廣元市區數公里外的一個叫王家營的地方。當記者找到了上述地址，而那里恰巧是“娃哈哈集團廣元工業園區”所在地。

當記者向工業園區的門衛提及葉青時，對方說：“她在浙江。”而娃哈哈的一名中層干部則告訴記者，一直未見過葉青，更不清楚廣元金信投資設在園區，甚至從未聽說過此事。不過其證實，記者獲得的金信投資的企業地點正是“娃哈哈集團廣元工業園區”所在地。

三步曲

記者在調查中初步還原了金信投資的“變形”歷程。事實上，金信投資是目前被公開、宗氏運作時間最短、最典型的個案2：--，金信投資可以說是宗氏投資平臺的一個樣本。其運作情形大體可分為三步。

第一步：工會登臺。

2002年9月，金信投資在廣元成立，登記的地址是廣元東壩公園街44號，法定代表人葉青，經營范圍是實業投資(需報經審批項目除外)。確切消息表明，發起成立金信投資的股東是杭州娃哈哈集團有限公司工會委員會，其出資額為500萬元，持有40％的股份；另外一個股東則是宗慶后，其出資750萬元，持有股份60％。

金信投資的董事長和經理則由葉青擔

任。據熟悉當時情況的人士介紹，金信投資亮相時，其辦公室設立在廣元市總工會2樓，面積約30平方米，有辦公桌兩套、座機電話一部，文件柜兩個，沙發兩套，“大概有5個人，基本符合公司的開辦條件”。

除葉青外，當時參與這家公司的包括宗慶后(出任董事)、杜建英(出任董事)；方霞群、倪天堯和王惠珠3人出任監事。他們都無一例外來自杭州。

盡管這家公司的大股東是宗慶后，但外界卻少有人知，即便是當地開發區的工作人員，也對金信投資非常陌生。

今年初，金信投資重新安家，從公園街44號搬到了廣元市經濟開發區河西辦事處利州西路。確切消息稱，金信投資的新家由廣元娃哈哈飲料有限公司無償提供使用。記者未能在廣元娃哈哈飲料有限公司找到金信投資的相關工作人員，有人士稱，“他們都在浙江辦公”。

娃哈哈工會早先就頻頻出現在其他幾個投資平臺上，比如2000年3月，杭州蕭山順發食品包裝有限公司(以下簡稱蕭山順發)成立，宗本人持股58．66％，娃哈哈工會持股34．53％。2001年6月，杭州娃哈哈廣盛投資有限公司(以下簡稱廣盛投資)成立，宗持股60％，娃哈哈工會持股40％。

第二：股權挪移。

2004年4月，金信投資的股權結構發生重大變動，注冊資本從1250萬元變成8962．9萬元。股東則由宗慶后和杭州娃哈哈集團有限公司工會委員會變成了宗慶后和杜建英。宗慶后出資5377．74萬元，杜建英出資3585．16萬元，他們分別持有金信投資60％和40％的股份。

事實上，在此次股權變動之前，杭州娃哈哈集團有限公司工會委員會將持有的金信投資的股權全部轉讓給了杜建英。此次股權變動完成之后，金信投資和娃哈哈集團在股權上就沒有直接關系了。

另外，公開消息顯示，在宗慶后最初建立的兩家投資企業中，工會依然持有相當比例的股份。但從2002年開始，這一產權結構被自然人持股完全替代，工會的持股慢慢從投資企業中淡出。

最近有消息稱，自1998年以來，宗慶后妻子施幼珍、女兒宗馥莉已在海外注冊11家離岸公司，而在目前39家娃哈哈非合資企業中，有28家由離岸公司參股設立，其中包括法定代表人是宗馥莉的外資公司9家。

第三步：銷售井噴。

非合資企業和合資企業有著完全不同的產權結構，但卻生產幾乎相同的產品。分析人士認為，非合資企業的銷售額與合資企業的銷售額已經不相上下。

按照先前公開的資料，在39家非合資企業中，由宗慶后及妻子施幼珍、女兒宗馥莉等家人控股的至少有28家。在完成股權改變的第二步后，銷售額的井噴來臨。

金信投資投資的第一個項目是廣元娃哈哈飲料有限公司，其以現金827萬元投資，拿下了20％的股份。不過，金信投資在總結2003年的業績時發現，其投資的項目虧損。然而這并不能阻擋金信投資的投資步伐。

金信投資又瞄準新的投資項目，截至去年年中，金信投資出資1998．82萬元，持有深圳娃哈哈榮泰實業有限公司35％的股權；出資2483．1萬元，控股哈爾濱雙城娃哈哈食品飲料有限公司(持有60％股權)；控股沈陽娃哈哈食品有限公司，其出資2896．78萬元，擁有70％股權。

除此之外，蕭山順發成立后也陸續投資了5家合資企業和8家非合資企業。廣盛投資6年一共投資了10家合資企業和7家非合資企業。

有人做過一筆統計，截至目前，39家非合資企業中，涪陵娃哈哈飲料有限公司、深圳娃哈哈榮泰實業有限公司、哈爾濱雙城娃哈哈食品飲料有限公司、韶關娃哈哈飲料有限公司和杭州宏勝飲料有限公司的年銷售額排名前五，全都超過2．5億元。

掛個名

6月13日，宗慶后首度回應外界關注的“體外循環”話題。有質疑說，娃哈哈非合資企業和其離岸公司的設立，幾乎就是宗慶后或其家人的個人資產。對此，宗慶后解釋說，非合資公司實際上是娃哈哈全體員工的集體資產，他“只是掛名”，這也是他不能單獨答應達能并購的原因。記者就此展開了與宗慶后的對話。

問：有消息表明，你通過幾家公司投資了多家娃哈哈非合資公司，以廣元金信投資為例，這些投資機構開始出現時，娃哈哈的工會委員會占有相當股權，但后來卻逐步退出，非合資公司的利益似乎逐步向你集中?

答：事實上，我不僅代表宗慶后，有許多員工及經銷商的股權都掛在我的名下，根據當時相關法規規定，只有50個股東可以選擇入股，實際上我們有幾千個股東，你看到的是我的名字，但實際上是我們的員工的，我只是掛了個名字。

問：你們怎么樣保證這種契約?

答：股權掛靠本身并無合同約定，大家相信我。

問：每年都會分紅嗎?

答：年年都會分紅。員工的工資是有限的，主要是通過分紅實現收益，工資和分紅加起來，平均是5萬多，分紅根據每年的效益有不同。

問：關于你的女兒和備受關注的離岸公司又是怎么回事呢?

答：也是員工與各方面朋友共同投資，但委托我家人做董事或股東。成立這些公司的初衷是為了以外資身份合理避稅，并享受一些優惠政策。如今矛盾爆發后，我很慶幸這些非合資企業能夠保全“娃哈哈人的利益。但如果說是我的，大家可以去查查，到底是誰的?

問：有人認為你的辭職是“以退為進”。

答：達能要置我于死地，我當然不會為它干。但我仍然是娃哈哈集團董事長，集團各部門和各項業務目前照常運作。

娃哈哈集團人事部負責人對記者說，娃哈哈員工的收入由工資＼獎金＼和分紅三塊組成，一是工資和獎金收入大約每年有5萬元的收入，而分紅則主要看持股數量的多少；娃哈哈實行的是“全員持股”，員工的持股數主要由工作年限和職位來決定。娃哈哈一名高管也透露，他的月工資只有3000多元，分紅是工資的很多倍。

危險區

雙方的爭端將走向何方，尚不明晰，但長期的博弈正把娃哈哈和達能帶向危險地帶。

盡管已經辭去合資公司董事長職務，但宗慶后依然是娃哈哈集團的董事長，娃哈哈的靈魂人物。達能集團對旗下39個生產和銷售娃哈哈品牌產品的合資工廠擁有51％的股權表明，它擁有控制權，但達能集團承認過去一直是讓宗慶后說了算。

種種跡象表明，宗慶后正在努力推自有品牌。娃哈哈市場部部長楊秀玲透露，目前娃哈哈方面正在為其推出的飲料產品營養快線、思慕C申請注冊商標。目前市場上一些娃哈哈出品的飲料思慕c已經變臉，原來“思慕c”三個字上方明顯的“娃哈哈”字樣不見了，瓶頸不顯眼的地方有“娃哈哈”字樣的縮小版。

另外，宗慶后辭去娃哈哈與達能合資公司的董事長職務或將引發連鎖效應，12名高管有可能將從合資公司請辭。上述變

故將成為達能的新難題，因為娃哈哈集團、娃哈哈與達能的合資公司、非合資公司目前運作是“幾塊牌子，一套班子”，一旦高管出現集體請辭，能否平穩過渡將成為最大懸念。

楊秀玲1991年加入娃哈哈，和眾多高管一樣，除私人感情信任宗慶后以外，她同時認為支持上述可能辭任的理由還包括對達能的不信任，她說：“他(指范易謀)竟然連39家合資公司的總經理都不認識，怎么能帶領公司做好?我們認為達能做不到。”

在宗慶后辭去合資公司董事長職務后，娃哈哈向合資公司派駐了78名董事，但達能一直期望召開的董事會，截至記者發稿時，依然未果，而召開董事會是目前平息矛盾的一個可能途徑。

有分析指出，開戰兩個月，達能的股票市值跌去了10％。如果娃哈哈品牌在消費者心目中下滑，那么被抹掉的就可能是幾百億元的財富!

娃哈哈銷售負責人劉智民向記者透露，今年的銷售形勢是近年來較好的，但從今年3、4月起，非合資公司的形勢更好，合資公司的銷售有下降趨勢。劉智民分析，“主要原因是經銷商和二級經銷商有抵觸行為，宗慶后要求我們加強對經銷商的解釋工作，但明顯經銷商不愿意打款。”劉智民甚至表示，“以前銷售是一起的，但今年初開始分開，再不拿出可行的生產經營措施，合資公司肯定會出現負增長。”另外，娃哈哈生產部部長吳建林透露，合資公司的開工因訂單受到一定影響。

快速消費品行業最重要和核心的隊伍就是銷售大軍，營銷隊伍的叛逃對任何一個企業都是致命打擊。

從雙方的爭端發生至今已經多次出現了經銷商、員工集體聲援宗慶后的情況。娃哈哈和達能的爭奪實際上讓經銷商“很擔心”。“我可不想樂百氏的命運落到我身上，范易謀怎么保證我們賺錢?”娃哈哈經銷商倪先生表示，他現在對達能“很不感冒”，因為他現在有車有房，都是跟宗慶后以后所獲得的，而達能在中國一系列的收購不成功讓他感到很不安。

“宗慶后辭職后，經銷商要跟著宗慶后走，”娃哈哈市場部部長楊秀玲說，“經銷商是很實在的，跟著誰能賺錢就銷售誰的產品。”

看來，達能與娃哈哈之間的利益之戰，還遠沒有到各自清點戰斗成果的時候。危險區里的白刃戰，大場面似乎剛剛開始。