演講，讓財富笑口常開

汪敏華

卸任總統，離開白宮，欠債1200萬美元；短短6年之后，不僅還清全部債務，還搖身一變成了千萬富翁。這般神奇的發家致富，全賴于——演講。

他，就是克林頓。

最近媒體披露的克林頓靠演講名利雙收的新聞，引起很多人的興趣。其實，在美國，克林頓只是演講致富者之一。

演講不僅是名流創造財富的捷徑，對普通人而言，學會演講，練就一副好口才，在生活中、在職場上，也會帶來有形和無形的財富。因此，演講，完全可以成就演講經濟。

演講，負翁變富翁

因為“白水”地產官司、萊溫斯基丑聞調查和夫婦倆的競選活動，克林頓卸任總統時，欠下一屁股債，總額高達1200萬美元，成為名副其實的“負翁”。

但希拉里最新向參議院道德委員會申報的財產數據顯示：夫妻倆目前的財產總額在1000萬～5000萬美元之間。何以扭虧為盈?除了離開白宮不久后各自簽署的數百萬美元出書合同之外，最重要的一項致富途徑就是克林頓到處發表演講收費。6年來，克林頓靠演講掙得將近4000萬美元。

克林頓的演講大致有以下兩個特點：

全球演講——克林頓的收費演講足跡遍布全球六大洲的數十個國家，2001年～2006年，他總共演講逾544場，其中去年就演講了352場。

報酬驚人——克林頓平均一場演講的收入在12.5萬美元左右。他在日本發表一場演講后拿到了40萬美元的支票。2005年10月18日一天，在加拿大多倫多市發表的兩場演講就賺進47.5萬美元，比他當總統時辛苦一年掙的薪水高出一倍多。

根據知名度不同，華盛頓演講公司對簽約的名人設置了不同的演講收費標準，計有7個檔次。最低檔次價格是每小時1000美元～7500美元。第6檔是4萬美元以上。最高一檔的有格林斯潘等名人，每小時可達6位數。業內人士估計，格林斯潘演講一場，收入最高可以達到15萬美元。

演講的“超”號召力

如果演講只是讓演講者得利演講也不可能成就演講經濟。很多事，講一講，難事變易事。

慈善募捐即是。靠著名流演講，很多籌款活動得以扭轉乾坤，捐助人競相掏錢。

加拿大安大略一個天主教團體曾請克林頓在一個防止家庭暴力籌款大會上發言，很多人不惜花500美元買午餐會的門票，對他們來說這是一輩子只有一次的事情。據了解，威廉·克林頓基金會每年用在艾滋病防治、扶貧上的預算額達到6000萬美元，克林頓的更多收費演講都是為這個基金會而講。由于克林頓的票房號召力強，每年都有大批富翁和平民百姓向該基金會慷慨解囊。

圖書促銷也是。在海外的圖書市場上，演講作用遠勝于書評或平面廣告效應。加拿大作家羅伯特·繆斯的作品《永遠愛你》出版以后，他不斷在圖書館、學校公開演講，他的故事常使3000人的禮堂“人滿為患”，他的書曾以900多萬冊的發行量高居《紐約時報》兒童圖書排行榜榜首。

如今，出版界更是心甘情愿“本末倒置”，先演講，賺足人氣再出書。最突出的例子便是易中天和于丹等。易中天和于丹在央視“百家講壇”上開講《品三國》和《<論語>心得》，贏得巨量粉絲，易中天《品三國》發行僅僅5周，印數已達85萬冊。

口才，職場必備

名流演講，效益看得見，普通百姓與演講搭啥界?練口才。在現代社會要想出人頭地，除了有實力，還要有口才。

三寸之舌強于百萬之師。西方發達國家早已把語言表達能力作為衡量優秀人才的標準了。美國著名的政治家富蘭克林說：“發生在成功人士身上的奇跡，一半都是經由口才創造出來的。”為此，在美國，小學生就要接受演講教育，孩子們在課堂上獨立地表達自己的思想，是老師經常鼓勵和引導的一項“基本教育”。到了中學，很多學校已開設演講教育課，中學生們開始以敢于和善于在公開場合講話為榮。大學生們演講能力培養的意識就更強烈了。

美國人如此重視演講，是因為應聘求職、商品推銷、對上司報告工作、向下級布置任務，都需要演講技能，演講，已成為一項人際交流的工具。對普通人而言，職場競爭離不開好口才。近年來，公務員成為職場熱門，考公務員，演講、辯論是其中重要一環；干部競聘、全員競崗，都需要好口才。所謂競爭，一個重要方面就是人才的競爭。人才何在?在于發現、尋找，更重要的還在于自我推銷。但現狀是：45％的人害怕當眾講話，這其中包括不少企業老總。人才不一定具備口才，但口才可以后天培養。

讓演講成為產業

美國是全球演講業最發達的國家，每年僅“直接演講業”的產值就高達20多億美元。在我國，演講雖已熱，但它離產業之路還很遙遠，需多方孕育。

首先是培養專職演講家。我國各領域名流人才眾多，但目前演講對他們而言，只是客串。如果有心地進行組織并予以演講技巧的培訓，可以逐步培育出一批演講人才，推動慈善捐助，普及科學、歷史、文化、音樂等知識。其次是培育演講經紀公司。

專家認為，演講成為產業，對各行各業而言，都是一大利好。好的演講者能迅速抓住聽眾的注意力，在商業促銷活動中，其效果遠勝于一般廣告。當演講成為產業，對平民百姓而言，也是一大利好。無論對學子還是職場人士，學會演講，無論是拓展客戶關系、開拓市場還是商業談判，演講練就的口才都會顯現效果和魅力。

摘自《解放日報》2007年3月17日

編輯馮嵐