讓老板開心地為你加薪

最近幾天，小李工作沒有一點精神。他剛剛為公司完成了一樁賺錢的大生意，本以為老板會主動為他加薪，想不到一個星期過去了，老板卻像得了失憶癥般完全沒反應。小李幾次鼓起勇氣想提醒老板，但又沒膽子開口，只能天天生悶氣。

碰上類似的情況，該怎么辦?利用以下的技巧談加薪，打開老板錢包的概率將大大增加。

人力資源專家邱文仁：事后談薪不如事前談

許多人認為，在交出一張漂亮的成績單后，立刻去向老板要求領賞，是最適當?shù)臅r機。臺灣人力資源專家邱文仁卻表示，其實大部分老板都不太喜歡員工這樣做。“因為對發(fā)薪水的人而言，這有立即付出成本的壓力，且有受威脅的感覺。”因此邱文仁建議，對于提薪一事，事后談不如事前談。

邱文仁認為，事前談加薪的優(yōu)勢有二：第一，當時老板對你有無限期待；第二，沒有立刻付出成本的壓力。

不過，邱文仁特別強調，“事前提加薪”只適用于難度的確較高的大生意；如果只是一般的生意，老板會認為這本來就是你分內(nèi)應做好的事，做都沒做就先提加薪，反而會留下負面印象。

“超級上班族”主持人王文華：“值得”加薪，而非“需要”加薪

在某傳播公司擔任中層主管的方先生曾有過兩次要求加薪的經(jīng)驗，兩次做法不同，結果也大不相同。第一次，自認表現(xiàn)不錯的他，大膽告訴老板他很努力，且房貸沉重，經(jīng)濟壓力不小，要求加薪。但最后老板并沒有同意，此后二人關系大不如前，方先生甚至想離開這家公司。

第二次談加薪，方先生不敢再和老板面對面，他寫了封E-mail給老板，將自己為公司創(chuàng)造的價值換算成金額，一項項列出來，并且附上一封誠意十足的信：“DEARBOSS，以下是我前半年的工作表現(xiàn)，請您參考，若有不夠好的地方，請您多指教。”結果這次要求加薪成功了。

王文華表示，員工要求加薪，最忌諱對老板大談你有一大堆貸款，老板沒有必要同情你的處境，他只在乎你對公司有多少貢獻。你要做的是證明自己“值得加薪”，而不是“需要加薪”。先搜集說服力強的資料和數(shù)據(jù)，證明自己的能力，然后你才有資格跟老板談判。王文華說：“老板最喜歡看到量化的東西，為了表達清楚，寫E-mail或附上書面文件的確是個不錯的方法。”

臺灣心理學家張怡筠：談薪前先營造良好的談話氛圍

張怡筠表示，加薪雖然在你心中可能已經(jīng)盤算良久，但對老板而言可是個“晴天霹靂”，所以你絕對不能一開始就提“加薪”，最好的開場白是：“我剛剛完成了某項工作，自覺在您身上學到很多，也非常感謝您對我的照顧。”先誠心誠意地贊美老板，絕對有助于加分。

接下來的表達，一定都要以“問號”作結束，絕對不能出現(xiàn)“驚嘆號”。加薪要求是一個請求，而不是命令；而且最好不要直接使用“加薪”這個敏感字眼，最得體的說法是：“不知道現(xiàn)在是不是調整薪水的好時機呢?”如果老板面有難色，或反問你“如果其他人也都來要求加薪，怎么辦呢?”這時，張怡筠建議員工可以懂事地回答：“我知道您很為難，但我也有不得已的經(jīng)濟考慮，所以我想知道，您什么時候可以給我答案呢?”一方面表達自己的渴望，另一方面讓老板有時間思考，更重要的是，這樣結束加薪話題雙方都不會特別尷尬。

此外，張怡筠還表示，抓住老板的愛才心理，向老板表示自己目前正受到其他公司的誘惑，加薪的可能性的確很高；不過他也提醒大家，情況必須真實，因為業(yè)界是互通的，搞不好會弄巧成拙。

態(tài)度也很重要。許多年輕人想跳槽時，可能會直接對老板說：“如果您不給我加薪的話，我就要離開。”這樣反而容易斷了自己的后路；如果改成：“我現(xiàn)在有薪資較高的選擇，我也很需要這樣的調整，但又很舍不得離開這里，您認為我該怎么做呢?”加薪概率肯定更高。

摘自《職業(yè)》2006年第10期

編輯李小靈