讓老板記住你的２０％

佚　名

成功人士都善用80/20法則，簡而言之，就是讓你的老板記住你最擅長的20%。

2002年，阿姆斯特朗第4次贏得環法自行車大賽冠軍。他決定除了一兩場特別的賽事外，不再在美國出賽。這是為什么呢？對世界第一流的運動員而言，阿姆斯特朗的決定并不意外，因為他們把有限的精力留給了最重要的比賽。

多數人都知道80/20法則，這是意大利經濟學家帕雷圖所提出的理論。前20%最有價值的客戶，貢獻80%的利潤。阿姆斯特朗決定專注最重要的比賽，因為這些比賽會帶來最大的效益。在這里，我們可以得到一個簡單有力的經驗：做對的事，比做多少事要重要得多。這條法則，同樣適用于我們的職業生涯。

事實上，我們的工作中，有80%的內容是單調、一成不變的，實在很難靠這些事讓自己與眾不同。但是，我們只要和阿姆斯特朗同行，贏得那些關鍵的戰役，就能實現與眾不同。

馬丁是一所名牌大學的優等生。畢業后，他進入一家大型制造公司當會計，很快就升到中層管理職位。他總是準時結賬，面對詢問，也都能立刻拿出正確的財務報表。但是慢慢地，馬丁覺得公司一些重大的策略決定好像愈來愈不需要他，他漸漸在升遷名單中消失。

有一天，他發現了一份檔案，內容是過去15年來所有重要企劃案的財務表現，每一筆都寫得非常詳細。通過分析，他發現，大方案與小方案的操作在利潤方面有很大差異。他興奮不已，于是在辦公室待到午夜，思考如何運用這些分析結果。

隔天，他對主管做了匯報，并提議：“如果我們不只是幫公司贏得更多方案，而是贏得對的方案呢？”一個星期內，他的報告被送到執行官辦公室。

從此，事情開始不一樣了。馬丁除了做日常的市場研究外，還被要求對公司的事業做更深入的分析。有一年半時間，馬丁的分析報告都會交給高層主管，使他比別人有更多機會，讓研究成果發揮最大影響。這期間，馬丁主要的工作還是市場分析，但他重新歸類自己的公事，擠出額外時間來做企業績效分析。

事實上，他已經重新定義了自己的角色，從“協助贏得生意”到“協助贏得對的生意”。因為這樣，馬丁常受邀參與許多超越他權責范圍、但有助于事業開展的活動，從而得到許多別人沒有的機會和經驗。

80/20法則的重點就在于，清楚什么該做與什么不該做。卓越的職業人總是懂得把20%放在最前面。

（摘自《中華文摘》）