三個字成就沃爾瑪

祝師基

伴隨著一股淘金熱，他和另外一個青年不約而同來到這個西部城市做著相同的生意。由于都是單槍匹馬在外邊，不僅生意需要相互幫忙，就連生活也需要相互照顧，兩人成了好朋友，白天走街串巷叫賣，晚上一起住旅館。他愛讀書，每到晚上就躺在床上不停地翻書看。而那個青年則愛研究地圖，既看本國地圖，也看世界地圖，還時不時在地圖上做各種標記。

兩年后，這兩個人都有了點積蓄，決定回家鄉創業。但回鄉不久，那個青年覺得家鄉還沒開發，沒什么錢可賺，聽說東部的錢好賺，于是決定去那里發展。臨別之際，邀請他同去。可他考慮再三，卻拒絕了。他決定就在這兒開始他的創業生涯。因為他聽過這樣一句話：小生意靠守，大生意靠跑。他沒有錢做大生意，只能先做小生意，況且，這兒又是人口密集區，做小本零售生意肯定賺錢。

于是，他守在他的居住區做起了日用百貨零售小生意。果然如他所料，他的生意很賺錢，來他這兒買各種日用品的顧客絡繹不絕。很快，他就擴大了店面。10年后，他建立了功能齊全的超級市場，專門經營日用品。他理所當然地成為這家超市的總經理。

生意做到這個份上，已經比較“大”了。這時他想：當年創業時，做的是小本生意，靠的是“守”，現在有了一定實力，到了該“跑”的時候了。于是，他鼓勵他的員工和部門主管都積極行動起來，去各地拓展市場。他說，坐著不動，是永遠賺不了大錢的。要想賺大錢，就要動起來。

從此，他的超市“跑”向全英國，進而發展到世界各地。每個超市在當地扎下根后，再采用“守”的方法經營起來，并進而成為行業領頭羊。由于各地連鎖超市的形成，他自然成了董事會首席執行官。他，就是今天家喻戶曉的沃爾瑪零售帝國的創造者——薩姆·沃爾頓。

與此同時，當年他的那個朋友也賺了些錢，只不過，他還是喜歡四處奔跑尋找商機。10多年來，他在國內開了許多小公司，做著跨行業的生意。為了照顧他的生意，他每天不是在飛機上，就是在去飛機場的路上。但即使這樣，又一個10年后，他還是面臨破產的邊緣。為了獲得周轉資金，他向薩姆·沃爾頓求助，薩姆·沃爾頓答應了他，決定借給他一筆資金。

到了約定見面的那天，他早早地來到薩姆·沃爾頓辦公室，卻發現薩姆·沃爾頓正在超市外面爬上爬下、滿頭大汗地修理汽車。原來，一個客戶來這兒買了許多東西，汽車卻拋錨了。薩姆·沃爾頓恰好路過這兒，他開過汽車，對修理很在行，于是操起工具替那位顧客修起車來。

半個小時后，汽車修好了。薩姆·沃爾頓這才和朋友一起向他辦公室走去。朋友不可思議地問他：“你身為董事長，怎么還干修車這樣的活?”他卻輕松地回答道：“做生意不僅要‘守、要‘跑，還要‘穩，要把客戶穩住，讓他們下次愿意再來這兒買東西。我敢保證，剛才那個顧客過不了幾天還會來的。”

朋友又問：“老兄，我一直很不理解，我成天奔波在各地，和你一樣勤奮。可現在，你擁有超過百億美元的財富，而我卻徒有虛名。咱們一同創業，為什么差距這么大?”

薩姆·沃爾頓想了想，說：“當年剛開始做生意的時候，我讀過這樣一本書，說的是保險推銷員費利的故事。按說，推銷員應該每天沖鋒在外，跑的地方越多越好。可是，費利卻不這樣做。他給自己定的業務范圍是距自家20公里以內，在這個范圍內，專心致志把業務做精做好。結果證明，相比那些從這個城市推銷到另外一個城市、不停奔跑的推銷員，費利賣出去的保險是最多的。后來，由于他的業績做得最好，就成了保險公司經理。”

薩姆·沃爾頓停了停，又接著說：“費利的故事給了我很大啟發：財富在哪兒?財富就在身邊。這就是我不出去盲目亂跑的原因。我想，在生意還未做大之前，先守住一方領域再說，我只要一心一意干好我的沃爾瑪，就能發財。”

是的，如果把注意力放在自己身邊，通過“守”、“跑”、“穩”，或許就抓住了財富的源泉。

（摘自《莫愁·天下男人》）