天然的炫耀術

張　罄

人類會 “本能地”愿意給那些尊貴的、體面的人以更大的信任和更多的機會，這一點與自然界的動物毫無二致。它們常常會不約而同地屈服于表面上看起來更加強勢的動物，即使是那些把自己的能力隱藏地很深，而實際上實力超群的動物。也許，只是它們各自強勢的表達方式不同罷了。

1991年，馮侖和王功權等人再次南下海南。他們在工商局注冊了一家公司，注冊資金1000萬元，實際上幾個合伙人只湊了不到3萬元。盡管沒錢，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。

之后，馮侖找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷——從中央黨校研究生院畢業后，先后在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職，歷任講師、副處長、副所長等職務，還主編過《中國國情報告》等書籍。

然后，馮侖再跟對方講一通眼前的商機，說自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出，不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。

馮侖拿著這500萬元，讓王功權到銀行作現金抵押，又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。

后來馮侖總結說：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。……