張 罄

人類會 “本能地”愿意給那些尊貴的、體面的人以更大的信任和更多的機會,這一點與自然界的動物毫無二致。它們常常會不約而同地屈服于表面上看起來更加強勢的動物,即使是那些把自己的能力隱藏地很深,而實際上實力超群的動物。也許,只是它們各自強勢的表達方式不同罷了。
1991年,馮侖和王功權等人再次南下海南。他們在工商局注冊了一家公司,注冊資金1000萬元,實際上幾個合伙人只湊了不到3萬元。盡管沒錢,馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。
之后,馮侖找到一個信托公司的老板,先給對方講一通自己的經歷——從中央黨校研究生院畢業后,先后在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職,歷任講師、副處長、副所長等職務,還主編過《中國國情報告》等書籍。
然后,馮侖再跟對方講一通眼前的商機,說自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說得對方怦然心動;然后提出,不如這樣,這單生意咱們一起做,我出1300萬元,你出500萬元,你看如何?這樣好的生意,對方又是這樣一個人,有什么不放心?于是信托公司老板慷慨地甩出了500萬元。
馮侖拿著這500萬元,讓王功權到銀行作現金抵押,又貸出了1300萬元。他們用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝一轉手,賺了300萬元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。
后來馮侖總結說:“做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。……