我用鮮花印出百萬財富

　　大學畢業后，我只身來到上海尋找機會。一天，當我走進浦東一家裝修淡雅的花店時，立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人稱絕的是，有些花瓣上的卡通圖案還有一種立體浮雕的視覺效果!
　　據女店主介紹，這是用專門的鮮花印刷機印在花瓣上的，比以前的用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法不僅效果要好，而且制作工藝更加考究，既不會損傷花瓣的美觀，印上去的物料也不含任何有毒物質且防水不脫色，有凹凸的手感。最關鍵的是，每一朵鮮花都是世上獨一無二的!這對追求個性的現代人來說，是最好的浪漫禮物!
　　我還從店主口中“套”出，此類鮮花目前在國內市場上還很少見到，尤其是內地，基本屬于市場空白，所以利潤是相當高的。我在一旁聽得暗自激動，明白機會來了。
　　一回到家里，我便開始忙著購置機器、選擇店址、聯系鮮花批發商……各項工作準備就緒后，在情人節前夕，我的第一家“新浪漫鮮花坊”便在新世紀商場附近開業了。
　　由于臨近情人節，再加之我這里的鮮花都是各具特色的——那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通動漫圖案，有些是古今中外的愛情詩句，有的是愛神丘比特，有的是憨態可掬的月老，有的是一個深情的熱吻……另外，我還根據客人的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁邊印上祝福的話語。因此開業伊始，生意就很火爆。雖然我賣的鮮花價格比附近花店的高出二三倍，但是大家還是非常喜愛，店里每天都擠滿了時尚男女。短短一個月下來，我的毛利潤竟達到了2萬多元!
　　一天上午，有位中年人走進我的小店，他先是看看，很快就被這些巧奪天工、富有時尚韻味的各色鮮花給吸引了。他很興奮地告訴我，他的妻子過幾天要新開一家服裝店，他是來買花籃給妻子慶賀的。到開業的時候，肯定有很多朋友都會送花籃到場，他希望自己的花籃是最引人注目的!就算價格高點也無所謂。
　　對啊!這座城市里每天都有很多店鋪、公司開張營業，這么大的市場，我以前怎么就沒想到呢?我爽快地答應了他的要求。根據多次溝通，最后確定在花瓣上印上他們的全家福合影，并印上了：你的成功，是我們全家的幸福。
　　送花籃時，我發現這是一個新開的服裝城，有很多店鋪都在加緊裝修，估計離開業的日子也不遠了。我的花籃一送到就引起了不小的轟動。大家都對這樣的特色花籃很感興趣，沒多久，就有不少的店家主動聯系我，讓我給他們定制特色、喜慶的花籃。
　　接下來，我專門派人去尋找附近幾個區里那些即將開業的商場、店鋪以及公司，然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒多久，大量的訂單就像雪片一樣飛來了。經過自己的努力，我已經有了3家直營店，1家創意設計工作室，流動資金達到了30萬。
　　2004年，我決定增加經營模式，進入網絡領域，通過網絡來擴大自己的銷售范圍，去占領更多的市場。在我的第四家“新浪漫花坊”直營店開業的同時，我的第一家“新浪漫干花”網店也在網站上開業了，并推出了以“都市戀愛物語”為主題的系列特色干花。
　　很多人會認為，鮮花的重點就在一個“鮮”字上，一旦鮮花干枯了，就成了一件廢品，無人會問津。所以，把花拿到網上銷售的做法，一直不被人看好。這正是商機所在。由于我的鮮花印刷出的圖案是永久保存不會褪色的，而且圖形在永久地保留在鮮花表面的同時，還會隨花瓣變干而同比收縮，這樣就形成了永恒的紀念。因此在鮮花凋謝前，就把它制作成具有個性美感的干花，然后再拿到網上銷售，這樣新的賺錢渠道就被打開了。
　　網店的重點是瀏覽量，即人氣。為了在網上能吸引更多的人氣，最大地發揮網絡的優勢，我采取了群發E-mail、QQ、名片，并建立相關搜索引擎、創建客戶論壇、建立廣泛的友情鏈接等方式來推廣我的網店。不出3個月，我的網店日訪問量就達到了5000人次。潛在的客戶就這樣被挖掘出來了。
　　另外，一有新的產品出來，我都會在第一時間把圖片更新到我的網店里去，而且在我的5家店鋪的宣傳冊里都刊載有我的網店地址，每一個來到我花店的顧客，都會收到一本精美的宣傳小冊子，顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網上進行查閱、訂購。
　　除此之外，我還和當地的一兩家雜志社進行合作，專門針對現代時尚青年的個性浪漫搞了幾期專題策劃。不僅鞏固了“新浪漫鮮花坊”在大家心目中的時尚位置，而且還成為各個媒體機構的指定供花店家，一些國外在本地的辦事機構，也指明要我給他們提供個性鮮花服務。
　　到了2005年，不管是店鋪里賣的鮮花，還是網上銷售的干花，都因獨特的個性浪漫而大受市場的追捧!如今，我正和花農們進行洽談、協商，準備投資120萬元，建立一個屬于自己的花卉養殖基地。我要讓我的鮮花“印”出更大的財富!
　　友情提示
　　鮮花印刷不需要掌握太多的技術，只要你有一顆浪漫而富有激情的心就可以了，它投資小，一臺小型的鮮花印刷機設備只要5000元左右，鮮花印刷的制作成本只有0.1—0.2元/支，制作速度一般在20秒之內。開個性鮮花店的店址很講究，必須是人流量大、有一定消費層次的區域。因此，前期投資中，店鋪租金要占很大的比重。至于店鋪的裝修，最好以淡雅、溫馨為基調，這樣才能體現浪漫柔情。
　　（李雯薦自《遼寧青年》)