合作與探索打造《時尚》自主品牌

　　作為中國較早嘗試國際合作的雜志，《時尚》的國際化發展經歷了從版權合作到自主創新，再到版權輸出“走出去”的探索過程。從某個角度而言，這一過程也反映了中國企業從學習到自我創新發展的一個普遍歷程。
　　
　　探索與抉擇《時尚》國際合作的發端
　　
　　上世紀九十年代初，改革開放走向新的階段，中國與國際市場的對話日益頻繁，一批中國企業開始了新的摸索，《時尚》就是在這樣的環境下走出國際合作第一步的。
　　當時已經做了10年編輯記者的吳泓等人敏銳地意識到國內的消費需求即將面臨一個爆發式的增長期，越來越多的國際一流品牌開始進入中國，迫切需要更高端的媒體平臺與之對接，而當時的期刊不論品種還是質量與國際化水平普遍存在相當的差距。憑借著超前的市場意識，在主管部門的大力支持下，吳泓、劉江等人在1993年8月創力、了《時尚》雜志。經過創業初期的摸索，《時尚》迅速確立了高品位生活消費雜志的定位。但是，如何迅速提高期刊品質，特別是辦一本能讓國際廣告客戶認可的雜志，成了雜志社迫切需要解決的問題，但當時的《時尚》在資金實力、技術經驗等方面都和國際大刊有很大差距。站在巨人身上才能看得更遠，為了抓住機遇，將期刊發展快速提上一個新的臺階，1995年，《時尚》經過冷靜的思考決定以開放的心態尋求國際版權合作，并先后與香港地區、瑞士、日本、法國、意大利、美國等國際出版集團開始了頻繁的接觸。
　　在談判中，曾有很多國際著名出版集團主動提出希望與《時尚》合作，以資金和管理作為條件借《時尚》進入中國繼而做合資或獨資，這與《時尚》的發展戰略不合。當時的《時尚》與談判桌對面的國際巨頭比起來，只是一個勢單力薄的小雜志，但面對強勢對手在資金等方面的壓力，《時尚》始終堅持自主經營這一原則不動搖。
　　1998年，經過多次談判和審慎考察，《時尚》終于與美國赫斯特公司旗下女性雜志《COSMOPOLITAN》簽訂了版權合作協議，合作刊物—上市就得到了讀者和廣告商的認可，也從此揭開了時尚系列刊物國際間版權合作的序幕。
　　與國際第一流刊物的對接為《時尚》快速發展注入了新的動力。一方面，合作外刊在國際上享有盛譽，其品牌號召力提升了《時尚》系列雜志的整體形象和廣告銷售，迅速樹立了“時尚”在高檔消費領域的品牌影響，另一方面，《時尚》學到了國際成熟的辦刊技術與理念，整體水+1SXsRyV4PCFnW84Pc5mYMQdo0neiorTo0hLo9tPlZ4=平和收益都出現了質的飛躍，也為《時尚》的成長積累了資金、管理、人才、品牌等方面的條件，在《時尚》發展的這一階段，國際間的版權合作不可忽視。
　　
　　以我為主，廣采眾長《時尚》國際合作不變的原則
　　
　　《時尚》非常強調自我經營、自我發展的重要性，在“以我為主，廣采眾長”的原則下，《時尚》在中國期刊界率先提出了“國際視野，本土意識”的口號，制定了兩個國際合作的方針：第一，在管理上堅持中方的自主地位，外方人員不擔任中層以上管理者，不插手具體經營；第二，采取部分版權合作，不百分之百照搬外刊，在積極學習國際先進期刊管理和編輯經驗的同時，堅持以自創內容為主，合作刊物中外刊內容使用控制在較少比例之內，有些刊物中合作比例還不到6％。
　　學習精神一向是《時尚》的法寶，在明確的國際合作原則指引下，《時尚》采取了更廣泛的國際合作。《時尚》與赫斯特合作了《時尚》、《時尚先生》，但辦旅游類雜志時赫斯特沒有最好的旅游雜志，于是《時尚》就跟美國國家地理學會版權合作《時尚旅游》，辦《男士健康》又選擇了男士健康領域最具權威的R0dale公司。
　　現在，最早簽訂的合作協議都已經順利進入續約階段，《時尚》不僅獲得了對方最優惠的版稅條件，還獲得了廣告代理等經營權，真正實現了《時尚》品牌全方位的提升。正如《時尚》傳媒集團總裁吳泓所說，“在中國，讀者認可的是《時尚》，而非《Cosmopolitan》，所以我們不怕終止版權合作。相反，赫斯特卻很難在中國再找到像《時尚》那樣好的合作伙伴，所以赫斯特提出與《時尚》簽一個30年的戰略合作意向，我們并不驚訝。”
　　當然，國際版權合作并非簡單的拿來，吸收和消化是一個復雜的過程，選擇不好也可能出現消化不良的情況。《時尚》坦言也曾經遇到過這種情況，比如《時尚嬌點》與赫斯特《Cosmo girl!》的合作，以及《時尚座駕》與《大眾機械師》的合作試驗，最后都以友好的分手告終。但是，合作中的挫折也讓《時尚》更加了解了讀者，了解了市場，甚至了解了自身。在越來越頻繁的國際合作中，我們先要搞明白一件事，那就是合作的目的。我們需要的究竟是對方的內容，還是對方的理念與經驗?對方的內容或理念、經驗又是否適合中國的市場?探索的經驗告訴我們，國外的品牌并不一定就適合中國，與國外企業的合作也并不一定就意味著成功，關鍵在于一個企業是否清醒地了解自己的需要，是否具有學習和消化國際合作的能力。
　　
　　自我創新《時尚》發展的新階段
　　
　　在“國際視野，本土意識”理念的引導下，《時尚》借鑒了國際合作伙伴的辦刊經驗和現代化管理理念，結合中國本土的實際情況，不斷提高其在編輯、設計、廣告、營銷、企業管理等方面的綜合實力。長期的努力并沒有白費，《時尚》自主品牌走向了成熟發展的新階段。
　　倡導“自我創新”是很多企業發展到一定階段的共識，但最終能夠把創新轉化為價值的載體卻是品牌。如何把《時尚》品牌的價值開發到最大?《時尚》學習的眼光并沒有局限在一兩本雜志上，而是積極地尋求更高層次的目標。隨著消費市場的不斷成熟，市場發生著新的變化，讀者興趣逐步細分，《時尚》迅速適應了這一需求，不斷推出時尚品牌的新產品，將品牌延伸到了更廣闊的領域，進行了產品多元化的嘗試。最早的《時尚》按照讀者的性別分成了《時尚伊人》和《時尚先生》兩個雜志，并逐漸形成各自的編輯理念和設計風格，擁有了各自忠實的讀者與客戶。此后《時尚》又根據市場細分出家居、健康、旅游、時裝、汽車、鐘表、科學、地理、美食等不同雜志，雜志的細分并沒有讓時尚品牌的定位發生變化，始終是面向高品位人士的高品質雜志，這個定位貫徹在每一本雜志中。多元化的發展帶來了成功，沒有購買國外版權而由《時尚》完全獨立創辦的《時尚家居》、《時尚健康》、《座駕》、《鐘表》等刊物也已經成為期刊界的成功品牌，獲得了國內外讀者和廣告商的高度認可。
　　通過不懈的努力，“時尚”品牌不僅沒有在國際合作中喪失自身的獨立性，反而日益壯大。2004、2005年，“時尚”連續入選有關機構評選的“中國品牌500強”，真正做到了在合作中汲取眾家之長，積極壯大發展自身。“我們不應錯過與人類優秀文化共享資源的機遇，不應拒絕與國際友好力量互利合作的機會，《時尚》等這些與國外進行版權合作的媒體，在承載自己的歷史使命和責任，他們借用外國品牌在創造中國的品牌”。中國期刊協會原會長張伯海這樣評價《時尚》與國外的皈權合作。
　　
　　“走出去”《時尚》國際合作的新空間
　　
　　國際臺作是個一分為二的概念：一方面是外面的品牌走進來，另一方面是中國的品牌走出去。進入新世紀，《時尚》逐步拓展國際合作的領域，與合作伙伴的版權合作逐漸發展為雙向交流。主要表現為：
　　原創內容日益頻繁輸出 日益成熟的時尚刊物逐漸吸引了國際同行的關注，《時尚》的《北京：未來時裝之都》、《旗袍》專輯，《時尚芭莎》的《水墨靈鏡：中國畫與時裝》專輯，《時尚旅游》的《老北京》專輯，《時尚家居》的《明式家具：新古典豐義》專輯都被日本、韓國、俄羅斯、南非、法國主流大刊所采用，引起了國際間廣泛的影響與關注。近幾年，這種合作在時尚系列刊物中就變得日益頻繁，20f J6年新加坡時尚刊物《Women’sWeekly》購買了《時尚》6月號拍攝的崔智友圈片，用作《Women's Weekly》7月號封面。這些案例都說明國外市場對中國高品質內容的需求，同時也證明了時尚期刊的編輯和制作水平得到國際期刊市場的認可。
　　值得關注的是，港澳臺地區和東南亞存在很大的華語閱讀市場，《時尚》一直非常關注并積極拓展這一領域。例如，從2006年8月開始，《華夏地理》每期向我國臺灣《探索人文地理》雜志輸出版權，提供人文地理的圖文內容，在《探索人文地理》雜志里已經可以看到《華夏地理》“青藏鐵路”、“敦煌”等內容。這種面向港臺市場的固定內容輸出，目前在國內同類雜志中還是獨此一家。而此前，港臺和東南亞等地很多機構也表示了對《時尚健康》繁體版的興趣。這些事例都證明了時尚系列刊物向其他華文甚至外文地區持續穩定輸出版權的可行性。
　　嘗試歐美主流市場 作為一家逐漸走向國際的期刊集團，《時尚》一直希望能在歐美期刊大市場有所作為，而《時尚》也在這方面擁有很大的優勢，一方面《時尚》屬于國內較早接觸歐美期刊出版的雜志社，非常了解歐美讀者的口味和需求，通過多年的密切合作，《時尚》也比較了解海外期刊的運作經驗，因而從編輯制作到市場經營上都有很大的優勢；另一方面，《時尚》在歐美有良好的國際合作基礎，多年來的合作與相互尊重，為《時尚》贏得了很好的國際聲譽，這些都能成為其拓展這一市場的有利條件。2005年，《華夏地理》在法蘭克福圖書博覽會上與美國《國家地理》合作推出了全英文的《中國專輯》，便是這種合作的一個典型案例。這本專輯借助美國國家地理學會的展臺進行了展示，并通過國家地理學會遍布全球的國際發行渠道進行了推介。期刊中所展示的中國風貌與古今成就以及高水準的制作水平吸引了眾多海外機構的關注，并得到了廣泛的贊譽。
　　拓展國際化發行《時尚》還嘗試了港澳臺和國際發行。在《時尚》發行部門的努力和推動下，《時尚》已在香港、新加坡、馬來西亞等地展開銷售，市場反應很好。遠在歐洲的出版機構也曾希望在當地開展時尚期刊的發行與訂閱。雖然這一領域還不算成熟，有待進一步探索，但也從另一個角度說明了時尚刊物的國際化定位和現代期刊發展策略，適應了國際期刊市場的需求。
　　苦練內功 在積極拓展國際雙向合作的同時，時尚也在苦練內功，為時尚品牌“走出去”創造更有力的保障。
　　在內容方面，側重打造一些既能體現《時尚》特色又符合國際潮流的欄目。比如關于時尚中的中國風，健康里的中醫、養生、瑜伽，人文類的中國考古和風土人情……這些內容不僅在國內日益被關注，更是國際化的潮流趨勢。《時尚》非常關注不同國家地域讀者的閱讀需求，而國際合作也開拓了他們的視野，使他們了解了國際市場的閱讀傾向和制作規律。
　　版權資源管理方面，《時尚》很早就意識到，作為內容的創造者和經營者，雜志應該盡可能地創造和獲得與自己目前和將來經營策略相匹配的版權資源。《時尚》正是在日常經營中通過各種嚴謹的法律協議，獲得并穩定各種版權資源，注意版權內容的管理和多次開發、銷售，與集團公司的品牌經營開發一起為集團帶來無可限量的增值。
　　從創業之初的小小的四合院，到CBD高聳的“時尚大廈”，短短十余年，時尚已經從當年一本刊物發展成為具有十幾本刊物的綜合雜志社，下屬時之尚廣告、時尚在線，迅達發行，博聞圖書，興裕制版等多家子公司。在上海。廣州都擁有分公司，朝著現代傳媒集團目標積極拓展。與此同時。隨著全球化趨勢日益明顯，越來越多國際傳媒集團涌入中國，時尚這個中國期刊品牌與國際傳媒巨頭的博弈已悄然開