韓國幸福株式會社會長金頭相：瞄準中國“銀發經濟”

　　“進入中國3年，亞利朗的代理店發展到600多家。”12月4日，來中國出席經銷商年會的韓國幸福醫療器（株）式會社（下稱“幸福集團”）會長金頭相接受記者采訪時，對自己在中國的業績非常滿意。
　　他所說的“亞利朗”就是幸福集團旗下的煙臺亞利朗醫療器械有限公司，以遠紅外線負電位溫熱治療墊和遠紅外線溫熱治療床為主要產品競爭中國市場，2004年3月進入中國市場，營銷網點迅速鋪開，覆蓋了包括拉薩在內所有省會級城市。
　　
　　江南鉆個“冷空”
　　
　　“中國北方冬天室內都有暖氣，南方氣溫較高，中部江南一帶沒有使用暖氣習慣，他們的冬天才最冷。冬季也是神經痛和感冒的高發期，亞利郎推出的紅外線溫熱產品，正好可以為江南帶來溫暖。”金頭相說。
　　但“只用‘溫暖’為特點的產品向人們銷售這么昂貴的東西很難，做為床墊原材料的青麥飯石與鍺、釋放大量的遠紅外線與負離子，可解除疲勞的功能才能吸引消費者。”金頭相闡釋了他的商業理念。
　　大學畢業后一直致力于流通行業的金頭相于上個世紀90年代中期“投身”醫療器械事業，在韓國取得一定成就之后，把目光轉向中國市場。“從明年開始，在韓國幸福醫療器械生產的所有產品都將一一推向中國，我們的目標，2010年，中國代理店數量達到2000家，銷售總額達到1500億元（韓幣，約合人民幣12億元）。”金頭相透露。
　　
　　瞄準“銀發經濟”
　　
　　“中國是當今世界經濟發展最快的國家，中國有13億多人口，其中老年人口有1億3千多萬，占亞洲老年人口的二分之一、世界老年人口的五分之一。”金頭相分析，“隨著中國人民收入的增長，人們對健康的關心度也增強了，侍奉年老父母的最佳禮品必定有市場，因此，我們的目標就是這些老人，采用‘體驗營銷’和‘口碑營銷’，為中國老人的健康和幸福做出貢獻。”
　　金頭相告訴記者，亞利朗人時刻不忘回報消費者。“為老年人提供免費治療體驗，組織多種豐富的體驗活動，以熱情、真摯的服務來溫暖老人孤苦的心靈。”
　　“世界需要健康，世界需要關愛，亞利朗全體事業者表示會繼續以此為己任，亞利朗同樣沒有忘記那些貧困偏遠地區的失學兒童，為他們捐助、送去了物品，云南省總代理更是出資十幾萬開辦了一所希望小學，解決了當地兒童上學難的問題。”金頭相介紹說。
　　
　　“美麗也是一種健康”
　　
　　據介紹，韓國幸福集團擁有中央研究所、幸福醫療器械公司和幸福化妝品公司等機構，目前，正以中國市場為基礎，迅速開拓了俄羅斯、泰國、馬來西亞、菲律賓和蒙古市場。在中國除了營銷醫療器械，還有即將登陸的化妝品。
　　韓國幸福集團還收購了韓國第二大的化妝品制造工廠，成立了韓國HAPPY COS化妝品株式會社，并與幸福集團研究組共同投資開發了各種高效能含鍺型化妝品，成為了名副其實的醫療器械、化妝品專門企業。
　　“美麗也是一種健康。幸福集團關注人們的‘幸福’市場，當然除了生理心理還包括人們的外在美麗。明年5月，我們將參加上海的化妝品博覽會，正式大規模地推出我們的化妝品系列。”金頭相說，“就像上海世博會口號一樣，‘城市讓生活更美好’，幸福集團牢記‘正直’