金山：一個符號１９年的起起落落

　　2007年10月9日，金山，這家以激情和頑強著稱的中國軟件企業(yè)在香港聯(lián)交所上市了。為了這一刻，她等待了8年之久。在中國軟件業(yè)，似乎很少有一家企業(yè)的發(fā)展過程總可以牽動公眾的關(guān)注，似乎沒有任何一家企業(yè)的歷程會如金山一般讓人感慨萬分。金山的發(fā)展見證了中國企業(yè)成長過程的艱辛和磨難，也見證了中國軟件企業(yè)的頑強和不屈。
　　
　　現(xiàn)在，她要肩負(fù)著遍布全世界的投資者期待的目光，尋求一種更加輕盈、快樂的發(fā)展之路。這一個中國軟件產(chǎn)業(yè)的符號能否如愿？中國軟件產(chǎn)業(yè)能不能隨著金山的成功而走向世界？
　　金山的發(fā)展幾乎和中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同步。1988年，一個叫求伯君的年輕人獨自憋在房間里14個月，用一臺386的電腦和三次肝炎的代價，寫出了中國第一款文字排版軟件WPS。
　　其時也正是中國軟件產(chǎn)業(yè)剛剛起步，開始百花齊放的時代：WPS、UCDOS、中文之星、五筆輸入法……硬件產(chǎn)業(yè)尚處于萌芽時期的中國計算機(jī)產(chǎn)業(yè)，迅速迎來了眾多在國際上也屬先進(jìn)的軟件產(chǎn)品和程序員個人英雄。
　　此后6年，金山的WPS幾乎占據(jù)了所有的中文文字處理軟件市場，并且成為一代人對計算機(jī)的認(rèn)識。DOS環(huán)境下的計算機(jī)，一開機(jī)直接進(jìn)入的就是WPS的界面。一種有趣的說法是：當(dāng)時買電腦的都是單位，單位買了電腦都用來打字，打字都用的WPS。全國各地，當(dāng)時依賴WPS的打字店達(dá)到4萬多家，書店里各種WPS的教程超過100本。求伯君也理所當(dāng)然的被稱為中國第一程序員。
　　金山的成功見證了那個激動人心的中國軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的年代：通過個人的奮斗和知識的力量來改變命運，成為人們崇拜的英雄，并同時推動中國科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，激勵了無數(shù)人投身這個行業(yè)。
　　
　　1996年：中國軟件的冬天
　　
　　好景不長，先天不足的中國軟件產(chǎn)業(yè)，盡管后天頗為努力，卻沒有獲得更多的夯實基礎(chǔ)的時間和空間。1996年的到來，結(jié)束了中國軟件百花齊放、百家爭鳴的局面，也成為中國軟件整整一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拐點。
　　首先是來自跨國公司巨頭的競爭。1994年，微軟進(jìn)入中國；經(jīng)過兩年的發(fā)展，微軟已經(jīng)成功依靠對待中國市場的獨特營銷策略俘獲人心。毫無防備的金山甚至和微軟達(dá)成一個協(xié)議，允許微軟的中文Word通過中間程序和占據(jù)市場份額超過90%的WPS兼容。在微軟的競爭下，短短兩年的時間里，WPS便丟城失地，一潰千里。
　　同時，由于硬件的發(fā)展，CPU計算速度不斷提高和光驅(qū)的出現(xiàn)，盜版軟件變得唾手可得，中國軟件業(yè)遭到了除跨國公司外的另一重創(chuàng)——盜版的侵襲。而這對于尚處于幼年期的中國軟件產(chǎn)業(yè)，無異于滅頂之災(zāi)。1996年，大量的軟件公司倒閉。前些年那種熱熱鬧鬧、風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)業(yè)情形不再出現(xiàn)，金山也在那一年里進(jìn)入了創(chuàng)辦以來的第一次低谷。
　　
　　不斷轉(zhuǎn)型艱難求生
　　
　　低谷中的中國軟件產(chǎn)業(yè)，幾乎喪失了所有的動力，碩果僅存的幾家企業(yè)也無不是在苦苦掙扎。對于中國軟件企業(yè)來說，除了放棄，就只能夠不斷地轉(zhuǎn)型，尋找自己的生存之路。
　　1996年，金山轉(zhuǎn)型工具軟件求生，推出金山影霸，隨后推出金山詞霸、金山快譯。在不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)各種不同類型軟件的同時，金山也開始嘗試在營銷上不斷探索，求得生存之道。1998年，金山舉辦“秋夜豪情”金山詞霸3.0發(fā)布會，首度嘗試IT業(yè)和娛樂明星互動營銷，獲得強烈反響；1999年，金山開始為期三個月的“紅色正版風(fēng)暴”，用28元的低價賣出了110萬套正版軟件，在昂貴的進(jìn)口軟件和廉價的盜版軟件夾縫里，創(chuàng)造出了中國軟件至今無人打破的奇跡。
　　2000年，金山推出殺毒軟件，這種不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)的過程，實際上就是中國軟件不斷尋求突破，尋求生存空間的努力。
　　
　　海外尋夢國際化的排頭兵
　　
　　2002年以后，中國軟件產(chǎn)業(yè)開始有回暖跡象，一批國產(chǎn)軟件企業(yè)開始高速發(fā)展，走上重新崛起之路。獲得了第二次發(fā)展契機(jī)的中國軟件也開始了國際化的探索，用友、金蝶、金山等軟件公司先后把自己的軟件產(chǎn)品打入國際市場。
　　金山在國內(nèi)也最早一步實現(xiàn)了國際化發(fā)展路線的探索。早在1997年，金山就把游戲產(chǎn)品《月影傳說》賣到了臺灣、馬來西亞等地區(qū)和國家。隨后幾年，雷軍帶著團(tuán)隊考察過近20個國家的市場情況。中國軟件的國際化夢想一直貫穿在金山發(fā)展的每一步之中。
　　2005年，金山開始大規(guī)模實施國際化戰(zhàn)略，日本市場成為金山進(jìn)軍國際的試金石和橋頭堡。一年后，金山毒霸獲得200萬用戶，在強手如林、全球12款最頂尖殺毒軟件競爭激烈的日本市場取得排名第五的好成績。金山的國際化道路以一種良好的開端打開了局面。
　　同時，金山進(jìn)入越南的網(wǎng)絡(luò)游戲軟件《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》自2005年發(fā)布以來，成功將越南MMORPG網(wǎng)游市場容量拉升20倍，使其從一萬人在線的市場規(guī)模達(dá)到目前接近30萬人在線的市場容量，劍網(wǎng)也獲得了80%左右的市場份額，直至接近壟斷的地位。金山軟件做世界一流的中國軟件企業(yè)的目標(biāo)也在一步一步實現(xiàn)。
　　
　　上市，一個新的拐點
　　
　　2007年10月9日，金山在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼：3888HK）。
　　這家中國軟件業(yè)的鼻祖，終于在自己和眾人期盼了8年之后，上市了。雷軍異常的平靜，不平靜的是聯(lián)交所大屏幕上一路朝東北前進(jìn)的曲線和跳躍的數(shù)字。一周之內(nèi)，金山軟件已從3.6港幣的發(fā)行價升至6港幣左右，增幅超過50%。面對無數(shù)的鮮花和掌聲，面對“程序員富豪團(tuán)”的光環(huán)，金山接下來該如何走？會不會像外界傳聞的那樣主要偏重于網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展？融資后的幾個億港幣該如何花？
　　針對這種狀況，廣發(fā)證券分析師認(rèn)為，金山軟件股票在配售和掛牌后走勢良好，其二十年在國內(nèi)軟件行業(yè)的技術(shù)積累十分深厚，從長遠(yuǎn)來看，有望成為明星型股票，具備較大投資價值。對于科技企業(yè)來說，概念只是一時之計，技術(shù)是支撐股票持續(xù)走高的最大動力。
　　該分析師表示，中國在海外上市的眾多科技企業(yè)中，因為技術(shù)出眾，不乏表現(xiàn)突出者，例如百度。金山在國內(nèi)軟件業(yè)研發(fā)上擁有豪華的陣容和資源，據(jù)此前招股書顯示，截至到2007年8月31日，其研發(fā)人員已經(jīng)達(dá)到997人，目前已突破千人，占到整體雇員的60%以上，在國內(nèi)技術(shù)研發(fā)上屬于頂尖的團(tuán)隊。金山未來的發(fā)展將會受惠于其對技術(shù)的高額投入。而這些將深刻影響到金山在股市的表現(xiàn)。
　　
　　二十年不衰，深受技術(shù)積累之惠
　　
　　和金山同期的國內(nèi)軟件企業(yè)，自1988年以來，存活下來的已經(jīng)鳳毛麟角。而金山在發(fā)展過程中，也曾碰到過同樣的惡劣環(huán)境和發(fā)展瓶頸，最終依靠對軟件研發(fā)技術(shù)的堅持渡過了難關(guān)，東山再起，并且發(fā)展越來越好。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，研究金山的歷程可以發(fā)現(xiàn)，金山一旦尋找到市場容量巨大的市場，每次都可以組織出精干的研發(fā)隊伍，在短時間內(nèi)取得很大的突破。在從辦公軟件到工具軟件，從工具軟件到殺毒軟件，從殺毒軟件到網(wǎng)絡(luò)游戲軟件的不斷轉(zhuǎn)型過程中，在最困難的技術(shù)問題上，金山總能順利過關(guān)。這實際上是受惠于二十年技術(shù)積累的結(jié)果。
　　該人士表示，新股排隊上市，給投資者更多的選擇，同時，對投資者的投資眼光也提出了挑戰(zhàn)。投資業(yè)內(nèi)人士會有一個比較成型的標(biāo)準(zhǔn)，就是不論哪種行業(yè)，投資一定要選擇厚積薄發(fā)型的企業(yè)，這種企業(yè)基礎(chǔ)扎實，發(fā)展穩(wěn)健，不僅僅投資風(fēng)險較低，并且長期持有，一般都可以獲得巨大的回報。
　　金山總裁兼CEO雷軍表示，上市后，金山將繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊。計劃在1~2年的時間里，將毒霸的研發(fā)團(tuán)隊擴(kuò)大一倍，同時必須不斷提高客戶服務(wù)的水平。據(jù)金山上市公告中顯示，金山將投入上市募集資金中的0.941億港元，用于增加網(wǎng)游服務(wù)器，購買軟硬件提升收費系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，另有部分資金用于拓展金山應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的研發(fā)能力。以技術(shù)立業(yè)是多年來金山一直堅持的原則，伴隨著上市，金山已經(jīng)有足夠的資本來增強自身的研發(fā)實力。
　　面對上市后的疑問，雷軍說：金山上市，軟件的舞臺不會謝幕。
　　
　　軟件的舞臺不會謝幕
　　
　　相比于網(wǎng)游產(chǎn)品的不確定性，金山的應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)相對成熟，今年年初將兩大事業(yè)部進(jìn)行有效整合之后，已經(jīng)穩(wěn)健高速增長。WPS在2005年推出革命性的新版本W(wǎng)PS Office 2005和今年9月份推出WPS Office 2007之后，用戶數(shù)和銷售額一直高速增長。金山毒霸自轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷后，線上訂購用戶量也節(jié)節(jié)攀升，在不知不覺中市場份額獲得大幅度增長，據(jù)此前金山的招股書顯示，截至2006年底，訂制金山毒霸殺毒服務(wù)的用戶達(dá)到560萬。
　　此外，受惠于中國軟件正版化環(huán)境的逐步改善，金山的軟件業(yè)務(wù)也將獲得一個比較好的發(fā)展契機(jī)。
　　對于有沒有可能放棄軟件業(yè)務(wù)，雷軍回答說：“金山借助網(wǎng)游概念上市只是投資者的誤解，其實金山是軟件業(yè)務(wù)整體打包上市。由于盛大、九城等網(wǎng)游公司成功上市，造成網(wǎng)游概念很熱，投資者紛紛關(guān)注。盡管網(wǎng)游產(chǎn)品的收入占金山總體收入的大部分，但是金山軟件業(yè)務(wù)在整體收入已占到三分之一多，并不是很低。而且從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，軟件業(yè)務(wù)在未來給金山帶來的收入很可能會超過網(wǎng)游。”
　　雷軍對WPS的前景充滿信心。隨著人們正版意識的提高，WPS的未來有多大的上升空間還是一個巨大的未知數(shù)。對于金山毒霸，雷軍更顯得躊躇滿志。
　　8月份，金山毒霸率先通過VB100國際權(quán)威認(rèn)證，打破了國產(chǎn)殺毒軟件集體缺席VB100的尷尬；而此次金山上市，又讓金山毒霸成為了國內(nèi)首個具有上市公司背景的殺毒軟件。
　　從1997年至今，金山毒霸已走過了10個年頭。在這個更新速度非常快的IT行業(yè)，一個產(chǎn)品能夠存活十年并不是件容易的事情。從藍(lán)芯引擎到VB100，金山毒霸有過輝煌，也走過低谷，但從2005年開始，金山毒霸無論從產(chǎn)品還是服務(wù)等方面表現(xiàn)都非常不錯，也贏得了很多口碑。
　　肩負(fù)著眾人希望的金山，將繼續(xù)在軟件的道路上耕耘、前行，當(dāng)然也不會落下為金山的壯大立下汗馬功勞的網(wǎng)游軟件的業(yè)務(wù)。