
需求產(chǎn)生市場。
最早是誰看電視還需要無線遙控器?他一定是世界上最懶的人。
那麼是誰發(fā)明了電視遙控器?
正史的答案是美國Zenith電子集團的工程師阿德勒和波利,兩人亦因此共同獲得艾美獎。阿德勒曾經(jīng)回憶說當年收到公司指示,與數(shù)十名工程師一起商討如何能令觀眾不用離座就可以轉(zhuǎn)換電視頻道。
據(jù)說,公司下達這個指示是因為英國女王陛下的請求。
和任何一位家庭婦女一樣,英國女王陛下也喜歡躺在沙發(fā)上看電視,并且很不情愿站起來調(diào)臺。女王的特權(quán)是可以讓她的侍衛(wèi)代勞。只要她對某個頻道失去了興致,侍衛(wèi)立刻為她調(diào)頻,直到女王叫停。但是,女王陛下很快發(fā)現(xiàn)了問題,那些可惡的小報居然連她每天看什么電視節(jié)目都了如指掌,并諷刺女王格調(diào)不高,理由是女王凈喜歡看些格調(diào)不高的電視節(jié)目。問題顯然出在侍衛(wèi)的身上——女王看什么節(jié)目原來是可以賣錢的。女王深感苦惱,在金錢的誘惑下,任何忠心耿耿的侍衛(wèi)都可能做出這“小小的出賣”,換侍衛(wèi)看起來并非長治久安之計。
因此,女王要求電視機廠家生產(chǎn)可以讓她不用離開座位就能轉(zhuǎn)換頻道的機器。工程師們做到了,最早是有線的電視遙控器(又稱線控),后來又發(fā)明了不需要導(dǎo)線的無線遙控器。于是,帶遙控器的彩電成為幸福生活的消費標準。八十年代末,北京女孩出嫁時的彩禮標準之一是:平面直角21遙(21吋平面直角帶無線遙控器的彩電)。
但是,遙控器的發(fā)明是廣告主的夢魘。
在手動調(diào)頻的年代,換一次臺平均要花上四十秒的時間——從全家人決定,起身,到調(diào)臺成功。
當年我們在中央臺投放電視廣告時,盡量選擇緊貼節(jié)目的倒數(shù)第一條和正數(shù)第一條,觀眾就算不愿看廣告,換臺總是要有些時間的,緊貼節(jié)目播出的廣告就變成強制性傳播了,如今,這些指定位置比正常位置要加收30%的費用。
可是,女王陛下改變了這一切,現(xiàn)在人們觀看電視時調(diào)換頻道的頻率變成了——平均七秒。也就是說,平均七秒鐘,觀眾就會換一次臺。掏錢做廣告的老板們叫苦不迭,于是有了一個著名的廣告定律——約翰?沃納梅克說:“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了,但我不知道是哪一半。”
有人說,世界的進步是由懶人推動的。
懶人不愿走路,于是有了汽車。
懶人討厭洗衣服,于是有了洗衣機。
懶人痛恨做飯,于是有了快餐。
……
其實,真正推動歷史進步的,是人的需求。需求不斷提升,消費不斷升級,世界不斷豐富。尤其在工業(yè)化之后,產(chǎn)品呈現(xiàn)幾何級的增長,人類的想象力被無限激發(fā),所有想象得到的東西,正在一件一件變成現(xiàn)實。與此同時,誰能滿足人們的需求,誰就能收獲滾滾財源。微軟讓電腦變得人人可操作,比爾蓋茨成為了世界巨富;QQ讓人們在虛擬的世界里自由來往,馬化騰成了中國新貴;耐克讓青少年獲得了與體壇巨星同步的滿足,于是成為體育用品的第一品牌;分眾傳媒讓人們在電梯里目光有了著落,江南春因此躋身富豪榜;古越龍山把黃酒從江南文人的酒變成國粹酒,一躍成為國酒代表……
滿足人的需求,既有物質(zhì)的層面,也有精神的層面。市場的空間是永遠不會塞滿的,關(guān)鍵是有沒有能夠發(fā)現(xiàn)需求的眼睛。