生意，讓男人走開

　　
　　一家標準的夫妻店，在深圳市南山區(qū)的一棟寫字樓里，妻子李軍英是董事長，丈夫徐立新是總經(jīng)理，30多歲的李軍英帶領(lǐng)著三四個年輕力壯的小伙子，闖入了徐立新的辦公室。大清早的李軍英興師動眾要干什么呢？
　　幾位搬東西的男子都是公司里的員工，看著李軍英如此發(fā)威，幾個人大氣不敢出，聽著李軍英發(fā)言：“徐總從今天開始就正式離開公司了，所有的事情都來找我，不要再去找他，除非你們也想離開公司。”
　　 到底是什么事讓身為妻子的李軍英如此大動干戈？她為什么要炒了丈夫的魷魚？而李軍英是趁丈夫外出期間突然決定把他清出公司的。可此時此刻，對這里發(fā)生的事情，丈夫徐立新還全然不知。
　　一天下午，外出數(shù)日的丈夫徐立新出現(xiàn)在公司的寫字樓前，結(jié)果被門口的保安攔下。徐立新非常不能理解當(dāng)時的情況：“怎么一下子變成這樣，我覺很陌生。”好不容易給新?lián)Q的保安解釋清楚，徐立新來到原本屬于自己的總經(jīng)理辦公室，但這里卻是空空如也。
　　徐立新淚濕于眶：“那時心里覺得世態(tài)炎涼，人走茶涼，怎么有這么凄涼的感覺。”
　　趁丈夫不在，妻子把丈夫清出了門戶，而面對妻子不近人情的做法，丈夫雖然心里裝滿了委屈，卻好像又不得不選擇接受。到底是什么讓這對夫妻，一個表現(xiàn)得如此強勢，一個又表現(xiàn)得如此懦弱？其實，一切的起因都是因為一單生意，由于丈夫的疏忽，把這單生意做砸了。
　　
　　作為回報承諾給一半的股份
　　李軍英和丈夫都是西安人，幾年前雙雙來到深圳創(chuàng)業(yè)，兩人共同經(jīng)營著一家數(shù)碼產(chǎn)品公司，各占一半的股份，生意也一直做得不溫不火。2006年7月，李軍英費了九牛二虎之力，接下了有史以來最大的一張訂單，總價值140萬美元。
　　 李軍英非常激動：“這個定單做下來的話，我們就有將近三百萬的利潤。這個單子如果做好了，后面的定單也會源源不斷。”但是，如此誘人的一大單生意，卻有一個難題擺在李軍英面前：“因為我們自己要先墊款，最少需要200萬元的現(xiàn)金，才能夠把這筆定單接下來。”
　　 200萬，李軍英到哪里去找這200萬的現(xiàn)金呢？李軍英把希望寄托在丈夫身上。丈夫在深圳人緣好，有很多朋友都資產(chǎn)過億，只要丈夫愿意出馬，借200萬應(yīng)該不是太難的事。但是丈夫?qū)@單生意沒信心，他愿意去求人借錢嗎？李軍英心里沒底。
　　慎重起見，李軍英并沒在公司提借錢的事，而是晚上回到家后才動員丈夫，沒想到還是被丈夫一口拒絕了。李軍英不理解：“我說你去找他們，他就一句話，我不知道怎么跟人家說。”而徐立新也辯解：”真不知道如何開口，朋友關(guān)系歸朋友關(guān)系，碰到做生意的還是很現(xiàn)實，我很清楚他們有沒有能力借給我錢，或者說有沒有可能借給我錢，基本上這個都很清楚。不太可能，又何必開口借錢。”
　　丈夫的無動于衷，讓李軍英既生氣又著急。如果不能很快籌到資金，訂單就黃了。李軍英想找解決的辦法：“如果不做，你沒有辦法做，那么我來借。”
　　對妻子的想法，徐立新同樣不置可否，但他沒想到的是，妻子這時提出了一個借錢的條件。李軍英說：“雖然我需要錢，但是憑什么人家會借給我？似乎是不可能的事情。公司整體的經(jīng)營狀況我最清楚，所以我只能給股份。”
　　徐立新無奈：“我沒有想法，變成被動，只能看著她做。” 訂單很誘人，還有股份作為條件，很有誠意，但是借錢總得看準對象。在丈夫眼中，妻子完全是一廂情愿，哪那么容易借來200萬？但是，李軍英卻不管這些，自顧自地忙開了。
　　李軍英翻出了平時很少用的電話本和名片簿，一遍遍地從里面篩選出印象中的三五個人，開始一個個打電話。李軍英記得：“我找了有一個多星期，很難熬，天天坐在那兒打電話，然后等電話，然后還不敢問。因為我也特別害怕拒絕，對方拒絕了怎么辦，我再去找誰呢？”
　　一次次失望后，抱著最后一線希望，李軍英打給了一個姓蔡的老總，雖然她跟這人只見過兩次面。李軍英回憶了整個聊天的內(nèi)容：“我說我是小李，跟你打過高爾夫球，你還記得不？他說你有什么事嗎？我就把公司大概的狀況跟他說了下，他說你們打算怎么合作？我說給你股份，他說給多少？我說多少沒有關(guān)系，只要你們愿意來做這件事情。他說行，那你等我兩天吧。”
　　兩天后，蔡總主動在一家咖啡廳約見了李軍英，并當(dāng)場決定一次性投資200萬元，作為回報李軍英承諾給蔡總公司一半的股份。這個神秘的蔡總是誰，他竟然這么容易就相信了僅見過兩面的李軍英，并投入200萬元。但是，等李軍英拿著起草好的股份轉(zhuǎn)讓合同讓徐立新簽字時，徐立新傻眼了。
　　
　　出讓的是丈夫的全部股份
　　丈夫徐立新怎么也沒想到，妻子會從一個僅見過兩面的人那里籌到200萬元，這個人叫蔡總，將成為公司的新股東。當(dāng)妻子拿著股份轉(zhuǎn)讓合同讓徐立新簽字的時候，他才明白，原來給蔡總的股份，出讓的就是丈夫在公司的全部股份。
　　
　　 徐立新不理解：“等到簽字的時候才發(fā)現(xiàn)，怎么好像全部是我的股份。”曾經(jīng)夫妻各占一半股份，現(xiàn)在卻成了妻子占51%，而其余的49%都成了別人的。徐立新很不舒服：“好像就這樣沒了，這個公司跟我就沒關(guān)系了。”
　　徐立新不由得質(zhì)問妻子這到底是怎么回事，但妻子的回答讓他更加無言以對。徐立新清楚地記得：“她只說了一句，我的不就是你的嗎？”雖然內(nèi)心很不痛快，但徐立新最終還是不得不在合同上簽上了自己的名字。
　　借給李軍英錢的神秘蔡總，到底是怎樣一個人？他們基于什么樣的目的訂出這份協(xié)議呢？神秘的老總叫蔡明，在深圳經(jīng)營著一家生產(chǎn)電線電纜的公司。說起之前僅見過兩面的李軍英，蔡明還留有很深的印象：“她有著北方人特豪爽的性格，喝酒一杯就下去了，她跟任何人接觸都能很快地熟悉，像老朋友一樣。”
　　蔡明說自己之所以愿意投資，除了對李軍英的認可外，主要是對合作的項目感興趣：“因為我們以前做的行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，我想如果能進入到IT行業(yè)，可能對以后持續(xù)性的發(fā)展更好一些。”
　　 作為妻子，李軍英為何不跟丈夫商量，就自作主張地把屬于丈夫的股份全部出讓了呢？李軍英也又自己的說法：“因為公司所有的東西都在我手里面，我的客戶（股東）認的是我，如果我走了這個單肯定沒有了。”
　　李軍英做決定的時候，是否考慮過丈夫徐立新的感受呢？李軍英說：“我的股份就是我們兩個共有的，因為我們是夫妻啊。”
　　不管怎樣，錢總算是籌到了，這140萬美元的訂單可以接了。公司雖然沒了丈夫徐立新的股份，但他還是總經(jīng)理，仍然幫著妻子開始加工產(chǎn)品。夫妻倆里里外外、沒日沒夜地忙活了一個星期，總算把第一批一萬件樣品如期交給了訂貨方。但是幾天后，從訂貨方那里傳來了讓李軍英五雷轟頂?shù)南ⅲ獠蛔隽耍穯危?
　　訂貨方是臺灣的一家公司，對方在驗過貨后給李軍英打來了電話，說打開檢查有一箱貨是半成品。李軍英不相信：“我說怎么可能，我做了這么多年工作，從來都不可能把半成品和成品混在一起，我不相信，我說你等我一下，我馬上回公司查。”
　　李軍英推開丈夫辦公室的門，劈頭蓋臉就問：“那批貨你到底看了沒看，他說我沒看呀，我氣憤地質(zhì)問他，沒看你為什么出貨。”
　　當(dāng)時徐立新腦袋蒙了，跑下去查才發(fā)現(xiàn)有一箱半成品和成品，有一箱貨沒出，在那放著，原來打包的時候箱子沒有分，混了。
　　李軍英死活也想不明白，怎么會出這樣的意外。丈夫的解釋是，那幾天全公司都在加班加點趕貨，一定是忙中出了錯。事已至此，李軍英只好帶著剩下的一箱樣品，親自飛往臺灣，可一切為時已晚。
　　李軍英懊惱：“當(dāng)時他們董事長看完了測試報告，說了一句話，這間公司永遠在我面前消失，不做了。”
　　
　　
　　
　　只能持續(xù)發(fā)展開發(fā)新的項目
　　140萬美元的大訂單就這么夭折了，公司眼看著要破產(chǎn)，更主要的是該怎么跟新股東蔡明交待呢？如果蔡明知道了這個結(jié)果，他會怎么想？
　　 李軍英好不容易籌了200萬元拿下了一個大訂單，卻因為忙中出錯，不僅訂單沒了，而且還賠進去了上百萬。面對這樣的結(jié)果，李軍英不知如何跟新股東蔡明交待。
　　十多天后，在同一家咖啡館里，憔悴的李軍英再次見到了蔡明，這是他們合作后的第二次見面：“我就看著他沖著我笑了一下，我覺得很奇怪。”原來蔡明早有察覺：“我已經(jīng)感覺到這個定單沒有了。”
　　面對失敗李軍英只好坦白：“我跟他說為什么丟了，邊說著眼淚就下來了，覺得真的特別對不起人家。”
　　蔡明有自己的主意：“我說你不能因為一時的失敗就賣掉？現(xiàn)在這個狀況，肯定賣不掉的，只能持續(xù)的發(fā)展再開發(fā)新的項目做。”
　　再開發(fā)新的項目繼續(xù)做，蔡明的話可是正中李軍英下懷。蔡明有所不知，其實李軍英之所以十多天后才來見他，就是為了一個新項目。這時候，只見李軍英拿出了一樣?xùn)|西遞到了蔡明面前，一本專利證書。
　　這是一個玩具MP3的專利證書。說到這個專利，多虧了李軍英7歲的女兒。一天為了哄女兒開心，李軍英拿著家中的玩具娃娃，綁上一個簡易的MP3，沒料到女兒高興地玩了整整一個星期。于是李軍英來了靈感，如果做玩具MP3可不可以呢？
　　李軍英很激動：“我說這樣吧，申請一個專利，用不用沒有關(guān)系，先申請，結(jié)果我去申請，然后就批下來了。”
　　專利拿到后，一直壓在柜子里，這次訂單失敗，正好給了李軍英幾天時間，靜下心來研究玩具MP3。于是她多處尋找設(shè)計師，反復(fù)改了上百遍才確定，拿著趕制的樣品，她奔波于深圳各大商場，親自做市場調(diào)查。
　　李軍英的數(shù)據(jù)非常詳細：“中國七歲以下的兒童有1.32億，城鎮(zhèn)兒童有7650萬，如果有20％的人是有錢人的話，那我就有1500萬的市場容量，我不要多，我有10塊錢賺，那就不得了了。”
　　 李軍英的玩具MP3，讓蔡明眼前一亮：“當(dāng)時我就覺得這個產(chǎn)品挺好玩的，所以比較感興趣。”但是，對李軍英的夫妻公司，蔡明卻有著擔(dān)憂：“最后還是回到夫妻管理公司的弊端，這個很關(guān)鍵。因為對公司管理有很大問題，等于一個公司有兩個人在指令下面的下屬工作，聽誰的？”
　　蔡明的擔(dān)憂是在情理之中，他投錢就是沖著李軍英的，可公司里卻不是李軍英一個人說了算，如果繼續(xù)合作，誰知道又會是什么結(jié)果呢？其實，這何嘗不是李軍英頭疼的事情，為此她差點跟丈夫離婚。
　　到臺灣并沒能挽回140萬美元的訂單，回到深圳后，李軍英的心情跌到了谷底，她把生意失敗的責(zé)任歸結(jié)到了丈夫身上：“我看到他的時候麻木了，我一句話都不想跟他說。”
　　徐立新很寬容：“我可以理解她非常氣憤，沒辦法在客戶那邊交代。”
　　
　　生意上她要讓丈夫走開
　　李軍英有一段時間跟老公鬧的特別厲害：“我不愿意跟他說話，我在心里面有恨，有時候愛有多深恨就有多深，我真的非常恨。”夫妻之間的冷戰(zhàn)就這樣打了整整一個星期，李軍英甚至動了最壞的念頭：和丈夫離婚。
　　這個念頭一出，她眼前馬上就浮現(xiàn)出了多年前跟丈夫相識時的那一幕。那是十多年前的一天，參加完聚會的李軍英在回家途中遇上了大雨，被困在路邊的她，只好打電話給在聚會上認識的徐立新。李軍英憶起過往很幸福：“我就站在站牌底下想他會不會來？結(jié)果他來了，騎著自行車來了，他說我已經(jīng)聯(lián)系好了，你就住我同學(xué)家，走，我?guī)氵^去。”
　　李軍英出生在軍人家庭，從小就性格要強，這是她第一次被一個男孩子感動：“因為我從小一個人獨立慣了，其實女人說到底，還是希望有人去呵護她的。我覺得就為了這份感動，我不會放棄的，我選擇自己離開這個人世，我都不選擇跟他離婚。”
　　經(jīng)歷了這場因生意失敗而導(dǎo)致的情感危機，李軍英變得更加堅毅了，她毫不猶豫地做出決定，在生意上夫妻倆必須從此徹底劃清界限，她要讓丈夫走開。
　　李軍英已經(jīng)決定：“這個公司一定是我自己做，不管是我對于我的客戶也好，對于我的股東也好，我都一定要我自己來做。”徐立新似乎只能接受：“當(dāng)然這個事情出現(xiàn)，最后也必須要有人來承擔(dān)這個責(zé)任，所以我選擇直接離開了。因為兩個人再在一起做，下一次再碰到一個這樣的事情，就沒辦法再維系了。”
　　在徐立新辭去了總經(jīng)理職務(wù)、徹底退出公司后，2007年3月，蔡明以股東的身份入主公司，與李軍英一起開發(fā)玩具MP3產(chǎn)品。而徐立新經(jīng)過一段時間的調(diào)整后，也開始了自己新的事業(yè)。
　　徐立新對于此事有自己的祝福：“我對我今天選擇退出和股份的轉(zhuǎn)讓，我不后悔，絲毫不后悔。我也會支持她一直做下去，我相信她會做得更好，比我做得好。”
　　李軍英也堅持自己的決定：“既然我已經(jīng)走到了臺前，我就不往后退，女人勇敢一點，幸福掌握在自己手里！”
　　李軍英，一個充滿個性，同時也頗具爭議的女子。一邊是相愛十多年的人生伴侶，一邊是始終給予信任的生意伙伴，李軍英面對的是情和義的艱難選擇。其實這個選擇說難也不難，情感有情感的解決方法，生意有生意的處世之道，夫妻店也不能混為一談。