經營狀況不容樂觀

　　經銷商的迷茫
　　
　　9月25日，傍晚，中秋節，北京麗澤橋商圈的一個建材賣場里，李強望著外面即將落下的太陽出神，夕陽的余暉透過賣場高大的玻璃窗灑落在他面前的座便器上；賣場里只有零零散散的幾個顧客在挑選著裝修材料，他們剛才也來李強這里問過浴缸的價格，但是問過之后就離開了，這是今天光顧李強攤位的第四撥顧客，他們只是隨便問了問產品狀況和價格，并沒有要買的意思。
　　對于這樣的現象，李強已經見怪不怪了，要在別的行業，一天只有四撥顧客，而且還沒有賣出去一件產品，店老板肯定會直呼損失慘重。可是李強并沒有什么表示，因為這樣的現象持續了已經不止一天兩天了，在李強經營衛生潔具產品近三年的時間里，除了前兩年經營狀況還算紅火以外，在接下來的一年時間里，冷清，已經成為建材賣場里常見的現象，而他的經營狀況也是每況愈下，現在基本是在做著賠本的生意，看著處在同一商圈的天蘭天服裝尾貨市場火爆的銷售場面，李強甚至有了改行賣服裝的想法。
　　但是本月初，一則新聞卻讓李強改變了主意，據媒體報道，東方家園北京麗澤橋店憑借八周年店慶之際創下單店單日5000萬元的銷售紀錄。在東方家園北京麗澤橋店工作的朋友也向李強證實，8月25日八周年店慶之際東方家園的銷售狀況確實非常火爆。李強決定等到“十一”結束后再做進一步的打算，因為在建材行業，“金九銀十”似乎還有著很大的吸引力。
　　在北京，與李強有著相同處境的建材經銷商不在少數。而李強們經營狀況的改變也間接反應了北京建材市場逐漸走向沒落，持續低迷的現實。
　　
　　 持續低迷的京城建材市場
　　
　　近幾年，特別是2003年以來，隨著購房熱的不斷升溫，裝修成了老百姓十分關心的話題。而在裝修熱的背后，建材市場也是越開越多、越建越大，出現了一哄而上的現象，“要發財靠建材”甚至一度成為一些投資者的信條。
　　除了原有的北京建材經貿大廈、城外誠、藍景麗家、居然之家等本地建材企業不斷擴張之外，東方家園、紅星美凱龍、家福特等國內建材市場知名企業也紛紛進駐北京搶占市場，百安居、歐倍德、宜家家居等國際家居巨頭也緊緊盯著北京建材市場這塊大蛋糕，相繼在北京開店營業，與此同時，玉泉營環島建材城、碧溪家居廣場、家福特建材超市等一批建材賣場卻相繼關張停業……雖然上述建材賣場最終的經營狀況各有優劣，但卻向外界傳遞著這樣一個不爭的事實：北京建材市場份額已經從供不應求轉向過度飽和，過剩已經成為京城建材市場現狀最恰切的描述。
　　而建材企業在經過一系列的跑馬圈地之后，京城建材市場的格局也基本露出水面：傳統攤位制建材市場依然延續著原有的強勁發展勢頭，占據著北京建材市場絕大部分的市場份額；以東方家園、百安居等為首的國內外建材超市，雖然不像先前有關專家所預測的那樣逐漸占據建材零售市場主渠道的地位，在經歷了家福特倒閉和百安居供貨危機事件之后，建材超市在京城市場也占有相當的份額；另外，各種獨立的建材品牌專賣店在北京建材市場也占有一席之地。
　　在經歷了高速增長期之后，建材行業不得不開始面對成本提升、利潤趨薄、產業升級等方面的陣痛。不斷的擴張不但沒有帶來銷售利潤的上升，反而因為建材市場過度飽和，相互之間惡性競爭而導致大部分建材賣場利潤大幅度下滑甚至倒閉關張。據了解，充分的市場競爭已經使得以往暴利的建材行業回落到目前全國的平均利潤水平。在北京市，五年前裝修一套100平方米的房子大概需要近10萬元。而現在，同樣的裝修一般只需要6-8萬元，一些工薪階層為了節省開支，裝修費用甚至在3萬元以下。伴隨這一現象的則是近年來原材料價格不斷上漲，建材成本增加，經銷商銷售利潤逐漸減少，有些建材賣場不得不在殘酷的競爭中退出市場。
　　另一方面，由于近年來北京樓市價格持續攀高，甚至到了一般老百姓望塵莫及的地步，新開樓盤不斷出現銷售下滑的局面。新房賣不出去，來自老百姓裝修新房的收入減少，建材市場的經營狀況受到影響。
　　此外，由于經營狀況不佳，京城一些裝修公司在經營策略上做了調整。以前，一般老百姓都是在裝修公司的設計人員的建議下，自己到建材市場選購材料。近幾年，裝修公司發展日益全面，他們為了爭奪顧客，想出了許多可以降低成本的辦法。如從各種建材生產廠家處集中采購，然后建立公司自有的配送中心，向顧客推出“一站式菜單服務”。這樣一來，包括家具、櫥柜、衛生潔具在內的許多家裝建材產品都分流到了裝修行業里面。裝修公司“一站式菜單服務”的推出在一定程度上分流了建材賣場的顧客，降低了建材賣場原有的銷售額。
　　為了扭轉北京市場的盈利狀況，居然之家進一步加大在京城之外的擴張步伐；東易日盛和藍景麗家則紛紛引進外來資本充實實力以擴大規模，提升其在北京家居、建材市場的經營地位；東方家園、紅星美凱龍、城外誠等京城知名建材賣場也不斷推陳出新，尋求發展之策；還有一部分無力繼續堅持的市場則開始轉型小商品市場或者電器商城……
　　但是由于上述原因的存在，盡管各大建材賣場千方百計提高自身營業收入，2007年上半年，京城建材市場的經營狀況依然不見起色。
　　“自從去年家福特倒閉之后，北京建材市場的低迷狀態一直在持續，至今也沒有什么大的改變。” 提及目前京城建材市場的現狀，北京市建材行業協會市場流通專業委員會秘書長劉振彪似乎提不起精神。他認為，目前北京市的建材市場經營狀況不容樂觀，與去年相比，建材市場今年上半年的整體銷售額下滑幅度已經超過10%。
　　“整體銷售額的下降表明北京建材市場正在經歷著轉型的陣痛，北京建材市場洗牌無法避免。”劉振彪斷言，未來幾年，京城建材市場格局將會出現一定程度的調整，建材市場的數量將會繼續減少以適應北京目前的市場容量。
　　但是調整之路似乎依舊漫長，自從家福特事件之后，相關媒體和行業協會以及京城知名賣場企業就北京建材市場的發展問題先后舉辦了多次研討會，雖然每次研討都達成了一些共識，也就京城建材市場的發展提出了各式各樣的看法和意見，卻始終無法找到令業內人士普遍認同的調整方式。京城建材賣場不得不在市場經營上苦苦掙扎，在轉型調整的陣痛之中等待市場經濟最后的裁決。