資本攪局　市場調整悄然加速

　　資本攪局
　　
　　資本總會尋找時機進入一個比較適合拓展的領域，一方面借機擴展自己的經營范圍，另一方面在資本操作中尋找財富。
　　盡管建材超市在2006年的中國建材市場上遭遇了集體性的寒流，但這仍然無法阻擋資本對建材市場利潤的追逐熱情。
　　據有關資料統計，中國建材市場每年有近6000億元市場份額，在這種情況下，國外家居巨頭一改以往只開店圈地的做法，“并購＋開店”雙管齊下，加速擴張中國市場。2005年百安居以8500萬英鎊收購歐倍德中國13家店后，2006年全球最大的建材零售企業家得寶以2億美元收購了天津家世界的12家建材超市。
　　同時，國內外的私募資本以及風險投資業越發地關注中國家居產業，并且開始嘗試進行項目的投資。美國凱雷投資集團以2750萬美元投資了上海安信地板，新加坡瑞勝3000萬美元投資北京東易日盛，中國聯想弘毅以6000萬元人民幣投資科寶博洛尼。向來多追逐IT概念的風險投資，自去年以來也頻頻投資與家居行業相關的網站，包括家居易站、家寶網、居泰隆在內的多家家居建材網站。當然除此之外，上市也成為諸多家居企業的夢想，居然之家、東易日盛、上海安信地板正在運作準備上市。
　　對于北京本地的建材市場來說，如果說2006年11月，東易日盛引入新加坡瑞勝3000萬美元的海外投資基金還不足以引起京城建材行業的震動的話，那么海南寰島實業股份有限公司繼今年8月出資3000萬元控股北京藍景麗家明光家具建材有限公司之后，于9月份將繼續對其追加投資人民幣1.4億元，多少已經向京城建材市場透露出了一個十分明確的信息：長期游離于建材市場領域的資本開始大規模進入北京建材市場領域。
　　而資本的進入進一步可能帶來的影響將是京城建材市場迎來資本性競爭與市場調整相并存的局面。
　　有媒體在東易日盛成功融資3000萬美元時驚呼“家居行業的資本裂變時代來臨”，這樣的論斷似乎有些夸張，但是它所反應出來的則是資本開始關注京城建材市場的事實，ST寰島對藍景麗家明光家具建材有限公司的投資實際上是對上述論斷的一個注腳。
　　“我不認為它會對北京建材市場的整體狀況產生太大的影響。”在談到藍景麗家明光家具建材有限公司獲得ST寰島追加投資1.4億元的時候，北京市建材行業協會市場流通專業委員會秘書長劉振彪依然傾向于市場自身調節將會給北京建材市場帶來較大的調整，資本的進入只是起到輔助的作用。因為就北京目前的情況來看，占據著市場絕大部分份額的仍是那些經營時間比較長，規模較大，受老百姓喜歡和信任的本地知名賣場，比如居然之家、城外誠等，現有的市場份額已經被劃分完畢，資本的進入在短時間內不可能對目前的市場格局產生太大的影響，但是充實的資金在建材賣場整合產業鏈條方面將起到完善和整合的作用。
　　而北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨則認為，融資是家居建材產業發展走向成熟的標志。在劉晨看來，如果企業的自身素質夠，那么得到資本的注入后，企業將會發生跨越式發展。但如果企業素質做的還不夠，急于吃進資本就會“噎著”，由此所帶來的影響將是連鎖性的，甚至使企業本身元氣大傷，以致退出北京市場。
　　盡管業界對資本的進入褒貶不一，但是京城家居建材企業對尋求資本的腳步似乎一直都沒有停止。
　　據知情人透露，目前北京的知名裝飾公司基本都在“找錢”，這其中包括元洲、闊達、輕舟等。前不久，《中國證券報》報道，美國最大私募投資基金之一華平投資集團將入股國內最大規模的家居連鎖賣場——紅星美凱龍，預期注資將達到15億元人民幣。紅星美凱龍董事長車建新也承認紅星美凱龍與華平投資集團的談判正在進行。
　　一向平靜的北京建材市場因資本的介入逐漸變得不再平靜，在競爭激烈，市場份額劃分完畢，利潤空間逐漸萎縮的情況下，京城家居建材市場整合的過程因為資本的出現變得撲朔迷離，而資本將給京城建材市場帶來什么樣的變化，一切還需要等待時間的驗證。
　　
　　調整加速
　　
　　統計顯示，中國目前裝修建材行業的產值每年都以20%以上的速度遞增，從2003年到2008年，將是中國建材業發展的一個黃金期，其間裝修建材的需求將突破6000億元。
　　但是北京的建材市場并沒有因為全國每年近6000億的市場份額帶來良好的發展勢頭，巨大的市場利潤和狹小的利潤空間在建材市場過度飽和的北京建材市場上得到了難以置信的契合。
　　據北京市場協會秘書長國杰介紹，北京目前經營范圍超過5000平米的建材城數量達到近200家，10000平米以上的大型建材市場也多達120家，而且還在以每年新增20萬平方米的速度發展。如此多的建材市場聚集北京，市場競爭的激烈程度可見一斑。
　　中國建材市場協會會長朱先熊在接受媒體采訪時認為，目前北京市內的建材賣場少數還不到三分之一處于盈利狀態，多數則處于虧損狀態。
　　激烈的市場競爭使得建材城為了獲得更多的客源而紛紛推出打折、促銷、先行賠付、免費接送等等降價措施，以吸引顧客，促進銷售。
　　市場局面的混亂，競爭激烈程度的增加必然引發行業變局。而引領2007年北京建材市場風向的則非居然之家莫屬。
　　2007年5月31日下午，位于西四環的世紀金源大飯店2樓大宴會廳被居然之家包下了“專場”，在這里居然之家為醞釀已久的家裝設計中心舉行了隆重的“吹風會”。居然之家的掌舵人汪林朋宣布，經過一年多醞釀籌備的家裝設計中心已經正式成立了，并將于6月28號開始正式營業。
　　賣場介入家裝行業是家居業內一個敏感而實際的話題，如果說此前北京萬家燈火勸退賣場內的裝飾公司算是一次“微震”的話，那么這次居然之家－家裝設計中心的成立就可以比喻為是一次“強震”。
　　居然之家成立家裝設計中心打破了建材賣場、材料供應商以及裝飾公司在賣場內和諧共存的狀態。發布會上，被邀前來參加發布會的眾多材料商代表在祝賀居然之家的同時，難掩高興之情。據了解，居然成立家裝設計中心其聯動效應必然是可以帶動賣場內各材料供應商的銷售，對于他們而言又多了一個強有力的銷售通路。
　　而對于裝飾公司來說，他們將不得不面臨和接受這個新的競爭對手。發布會上，汪林朋在回答記者就居然如何處理與裝飾公司的競爭狀態時說到，居然之家成立家裝設計中心的事情事先已經和東易、龍發等裝飾公司有過溝通，以后居然之家將和這些家裝企業將開始一種合作＋競爭的“競合”關系。
　　據中國建筑裝飾協會信息咨詢委員會秘書長田萬良則介紹，到2010年我國建設裝飾的總產值將達210億元，面對這樣一個龐大的市場，家裝行業誕生新鮮的血液即是市場的需求，也有利于行業經營結構的調整。
　　據了解，從上世紀九十年代中期至今，經過十余年的飛速發展，家居行業內家居賣場、裝飾公司和建材制造商一直是一種合作關系，共同創造了家居行業輝煌的發展歷程。作為家居行業的兩支主力軍，家居賣場和裝飾公司，就像同一搖籃里成長起來的兩個嬰兒，在迅速長大之后，現在已經到了尋找各自更大發展空間的時刻。
　　北京裝協會會長賈中池把居然之家的這個舉動看作是一次行業的創新，不但有利于促進行業的整合步伐，更多是可以給消費者帶來更多的實質性利益。
　　然而，居然之家家裝設計中心的推出只不過是汪林鵬謀求擴大北京建材市場利潤空間的第一步，汪林鵬并沒有停止居然之家的“競合”步伐。
　　2007年9月21日，“居然、集美強強聯手戰略聯盟新聞發布會”在十里河云龍金閣大酒店舉行，京城建材市場兩大巨頭集美總裁趙建國和居然之家總經理汪林朋高調宣布要“強強聯合，把北京建材市場的蛋糕進一步做大”。而在此之前的9月8日，集美國際建材流通中心開業之前，居然之家就已經把4000余平米的五金涂料超市開進了集美。
　　
　　外界普遍認為，居然和集美的聯合是為了應對激烈市場競爭，通過優勢互補來擴大二者在北京家居建材市場的份額。在打折、促銷、先行賠付、免費接送等等降價措施已經無法起到行之有效的效果的狀況下，從競爭對手轉向強強聯合似乎是一個不錯的選擇。居然與集美的戰略聯手一定程度上表明，家居建材行業的流通主體——市場，已經開始從競爭步入到一個全新的競合階段。
　　那么集美與居然的聯合是否代表了北京建材市場行業的發展方向？此舉對北京是建材市場將產生怎樣的影響呢？
　　北京市建材行業協會市場流通專業委員會秘書長劉振彪對二者的聯合持肯定態度，他認為居然與集美的聯合在一定程度上將會影響到北京建材市場洗牌的速度，而二者的聯合對彼此企業發展的推動作用將是不言而喻的。
　　在北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨看來，集美與居然的戰略聯盟，這種“品牌競合”模式充分體現了品牌互襯、資源共享、營銷互動，是一條成功之路，也是家居建材行業發展的趨勢。通過類似集美、居然這種強強合作，能夠帶動和引導整個家居行業的健康有序發展，同時也有利于行業資源的有效配置和利用，最終把行業這塊“蛋糕”做的更大。
　　
　　調整過程依然漫長
　　
　　 北京建材市場未來的發展走向是一個備受關注的話題。
　　早期的北京市建材城盲目擴張，無科技含量，多抱著一種跑馬圈地的心態，經營方法簡單到搭棚、收錢的地步。地租式的經營模式使得大部分建材城只要建好場所，把全部攤位出租就可以坐收利潤，導致對進場的廠家和商品沒有嚴格把關，沒有真正把心思用在賣場的經營管理上，沒有自身的特色商品。居然之家總經理汪林朋曾對此現象有“批發零售不分，高中低檔不分”的評論。
　　經過近5年的市場洗禮，建材市場呈現三大業態。這三大業態北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨分析認為：目前，我國家居建材流通業態存在的主要形式可以概括為，攤位制賣場、建材超市和獨立的品牌專賣店。由于后者的數量和規模十分有限，因而目前家居建材流通業態的主體依然是處于主導地位的攤位制賣場和建材超市。
　　建材超市這一發達國家引進的業態，在管理和服務上具有一定優勢，也很受中高層次消費者的喜愛，其未來的發展空間很大。但是目前北京的建材超市經營規模有限，市場份額只有5%左右。而且建材超市目前的經營狀況并不樂觀，2006年家福特倒閉和幾個月前百安居的供貨危機已經顯示出了這種模式和現實消費水平之間尚存在很大的差距。從各個角度看，“超市一族”還需要培養，超市業態還需要與我國傳統的消費理念和慣性相適應、相融合，因此還需要一個較長的市場培育過程。
　　攤位制賣場是品牌家bi9JXDj21aP2Ou2EPzH61A==裝公司、品牌家具、品牌建材廠商和品牌專賣店的集合。原因是攤位制賣場迎合了百姓“一站式購物”的需要及傳統的消費慣性，滿足了社會各階層不同品位的消費者購買不同檔次、品質、價位商品的需求。而這種攤位制的建材賣場由于適合北京本地目前的消費水平，在較長的一段時間內還將繼續存在并取得發展。
　　三大業態的并存，充分顯示了多業態流通分布、流通業態多元化的競爭趨勢。這種競爭趨勢將催化今后家居建材將以細分市場、錯位經營為新的發展勢態。與此同時，商家主動迎合消費者需求、整合服務、探索專業化競爭服務的手段勢在必行。
　　居然之家與集美家居的強強聯合無疑成為未來北京建材市場調整過程中最為醒目的事件，但是在北京建材市場領域現有的企業和資源來看，這種強強聯合的合作方式恐怕不能遍地開花，只不過他們所開創的在京城建材市場從“競爭”走向“競合”的聯合手法或許將成為京城建材市場未來發展過程中的一種調整手段。
　　北京市建材行業協會市場流通專業委員會秘書長劉振彪認為，今后一段時間，一般規模的綜合市場經營將會越來越難，部分無力支持的建材企業甚至會退出京城建材市場；而一些具有相當規模和實力的大型企業，將通過強強聯合、優勢互補等舉措，取得新的經營業績；除此以外，一些特色鮮明的專業市場經營狀況也將比一般性的綜合市場經營情況好，例如十里河一帶的燈具城、石材市場及五金一條街等。
　　“實際上，建材超市才是建材市場業最終的發展方向，只是這個過程會很漫長。”劉振彪告訴記者。