中國批發業蹣跚前行

　　
　　從2001年7月第一個獲國家批準成立的外資批發企業——上海百紅商業貿易有限公司的誕生，到兩年后首家在我國獲得批發經營權的零售企業——中貿聯萬客隆落戶北京；從2004年商務部批準設立外資批發企業的11家，到2005年的571家，再到2006年，盡管全年新批外資批發業的統計數量還未公布，但僅從商務部網站上公布的最新獲批外資批發企業名單粗略估計一下，每個月都會有不下十幾甚至幾十家外資企業進入中國批發業。
　　入世5年來，外資不僅在中國批發業的史冊中實現了零的突破，還由這個原點噴薄而出，一發而不可收。與此形成鮮明對照的是，內資批發業盡管這些年也取得的不小的進步，但仍未擺脫小、弱、散、差的格局，面對外資批發商的大舉搶灘，內資批發業的變革創新依然任重道遠。
　　
　　外資批發“加速度”
　　
　　從商務部審批的數量看，外商進入批發領域的數量在增加，特別是2005年12月11日以后顯著增多，但實際上按照入世承諾，中國的批發業是在2004年開放的。
　　首次對外商投資商業批發業做出明確規定的，是1999年6月我國發布的《外商投資商業企業試點辦法》。在經過近兩年的籌備后，2001年7月批準設立我國第一家獲國家批準的外資批發企業——上海百紅商業貿易有限公司，由上海一百集團和日本大型綜合商社丸紅公司合資組建。經營業務以國內商品和自營進口商品的國內批發為主，兼營出口、倉儲、商品加工和配送等。
　　直到2004年6月1日起《外商投資商業領域管理辦法》正式實施，才意味著結束試點，批發業正常開放。在2004年商務部新批準設立的32個外資商業企業中出現了11個批發企業，而有的零售企業也同時兼有批發業務，如同年2月中貿聯萬客隆成為第一個在我國獲得批發經營權的零售企業，采取會員制的方式經營批發業務。
　　但在2005年，外資批發企業數量開始增加，僅1至6月共批準186家批發企業，占新批準企業總數的75.9％。在2005年商務部批準設立的1027家外商投資商業企業中，批發企業占到571個，是2004年之前總和的57倍。
　　而到了2006年數量更是猛增。這些外商經營涉及化妝品及衛生用品、電子計算機外部設備制造、文具用品、廚房衛生間用具及日用雜貨、飲料及茶葉、機械設備及電子產品、圖書、醫療用品及器材、非金屬礦及制品、金屬及金屬礦、化工產品、鞋帽、交通和汽車、摩托車及零配件、種子飼料、紡織品針織品及原料等批發領域。
　　這與2006年3月1日外商投資商業企業審批權被絕大部分下放到地方政府以后，新政策的刺激效應有關。僅2006年4月3日，來自美國、韓國、馬來西亞和保加利亞以及我國臺灣等國家和地區的20家外商一起領到了義烏市小商品市場的營業執照。有關專家稱，此舉表明外資不再滿足于單純的采購角色，而要直接參與到經營中去，通過自己的營銷渠道將商品銷往國內外。
　　不但數量增加，外資批發企業的銷售額增長也十分明顯。當中國商界在越加擁擠的零售業爭搶得不可開交而批發業由小商販唱主角的時刻，精明的外國巨商已經在悄悄填補“中國的空白”，“搶灘”使他們獲得了巨大利益。
　　據商務部監測，2005年11月份全國百家重點批發企業共實現銷售額98.72億元，內資批發企業銷售額同比增長8.58％，外資批發企業銷售額同比增長17.19％；2006年1月份全國百家重點批發企業共實現銷售額90.68億元，內資批發企業銷售額同比增長17.71％，外資批發企業銷售額同比增長23.30％；2006年2月份全國百家重點批發企業共實現銷售額77.9億元，內資批發企業銷售額同比增長11.7％，外資批發企業銷售額同比增長20.5％。
　　
　　外商不打“無準備之戰”
　　
　　那么，為什么近兩年進入批發業的外資企業明顯增多，并正在尋求快速發展？這些外資批發企業進入中國市場后采取了哪些戰略？是如何獲得巨大利潤的？記者采訪了中商商業經濟研究中心于淑華研究員。
　　“近年來進入批發的外資企業明顯增多，主要是基于外資批發商業看重了我國批發商業的發展趨勢。”于淑華分析說，一方面，我國經濟的快速發展直接影響流通產業結構的變化，商品供大于求和零售各種新業態的不斷產生、發展及訂貨系統的信息化、物流的合理化、低成本化等的市場態勢，要求批發商業具備新的、相應的功能，使批發商從單純的商品供給調整中解脫出來，使批發業真正成為生產企業的“銷售代理者”和零售業的“購買代理者”。
　　另一方面，外資批發企業經過2005年以前的2至3年的時間，對中國批發業市場已經有了深入了解：他們發現，中國占90％以上的中小生產制造業和97％以上的中小零售商或各種服務業對批發商業的依賴性是很強的，現代批發業在中國有很大的市場發展潛力；中國對現代零售商業重視的同時，對物流業的發展也開始關注，但是批發商業在新經濟形勢下與物流或配送緊密結合的功能及作用還沒有真正得到重視；再加上已進入的外資批發企業以其獨具特色的商品供應鏈等現代營銷策略，正不斷地吸引著我國廣大的中小生產制造業和中小服務業，這讓那些觀望的后來者感到羨慕。
　　在談到“外資批發企業進入中國市場后采取的戰略”時，于淑華說：“進入我國的外資批發商，他們選擇的是最有市場發展前途、生命周期較長的業種、業態、行業、產業等，使批發與現代物流或配送緊密結合，并采取連鎖經營的組織形式。”她還進一步分析了這種市場戰略的選擇主要源于的5大因素。
　　一是中國有13億人口，消費者基數大，哪怕是低增長的收入和消費水平，也能形成一個巨大的消費市場；二是中國的經濟呈持續高速增長，消費水平不斷提高，消費需求出現多樣化、個性化等，這將增加零售商業的經營成本，于是就需要有批發功能的物流或配送組織向零售商或各種需求者提供商品齊全、質量有保證、物流成本低的商品；三是中國中小生產、零售業多，組織化程度低，需要以批發為平臺的加盟連鎖經營，如美國的IGA自愿連鎖組織就是在這樣的背景下進入我國的；四是進入中國的外資批發商業多采取專業化經營；五是進入中國的外資批發商業多是以現代信息為載體，發展有物流或配送功能的現代批發等。
　　上述這些市場條件，加上我國許多地方政府偏愛外資，促使外資批發商業在制定市場發展戰略上，能實現市場定位準確，篩選暢銷領域經營，達到優勢先行的市場發展戰略目的。實際上，國際商業資本都是以其獨特的手段和方式，確保一定的利潤，甚至是超額利潤，其主要的成功經驗是合理的成本管理。
　　
　　國內批發業仍“混沌”
　　
　　外資的進入，雖然目前跡象還未表明對國內原有的批發企業所形成的沖擊有多大，但是通過合資引進國外先進的經營理念和管理技術，也有助于提升國內批發行業的整體水平，促使內資批發業“質變”提前，這一點還是顯現了出來。
　　以我國高速發展的IT業來講，批發商已成為其強有力的助推器，批發業開放后，一些國外IT批發企業便紛紛在中國成立合資或獨資的分支機構。這使得我國IT批發業較之其他批發業“質變”來得更早。全球IT批發業的老大英邁公司在收購了國內著名的IT批發企業怡海公司時，英邁中國公司市場總監傅華說，規范化管理是中國企業與世界先進水平的差距之一。
　　據了解，在一家國際著名的IT批發企業中，光是倉庫日常操作管理方面就有一本厚達30厘米的行為規范指導手冊，其內容細到怎樣檢查銷售單、怎樣裝貨、怎樣包裝、怎樣存檔等等。手冊中有流程圖，有文字說明，還包括每一步驟在計算機系統上的頁面是怎樣的。在倉庫中的每一項操作，都有相應的操作規范。
　　
　　盡管通過批發業的開放，對國內批發業的改造、重組起到積極的推動作用，目前一些新的批發業模式也不斷出現，呈現出資本結構多元化、專業批發規模化、交易手段電子化、經營服務綜合化的趨勢，但真正做大做強的還是少數。
　　特別是像被業內稱為“京城服裝批發業態變革的前奏”的民營批發企業——百榮世貿商城這樣的更是鳳毛麟角。2004年4月一亮相，百榮就一改過去印象中攤位紛紛擾擾，市場配套簡簡單單，單純進行服裝批發的市場舊形象，以便利的交通條件、先進的信息化設備、流行趨勢的發布、環境的改善等眾多服務提升了服裝批發市場的形象。同時能夠提供信貸、信息發布和咨詢、工商稅務一站式服務、電子商務交易等一系列配套服務，也為百榮世貿在服裝批發業態轉型中占據先機。
　　但對大多數批發商、批發交易市場甚至批發業而言，隨著市場主體和經營形式發生的重大變化，身受內外夾擊。自上世紀80年代以來，傳統批發業明顯出現萎縮：一方面生產企業重視營銷，力爭確保產品銷售的主動權，不惜投入大量的資金建立自己的分銷體系；另一方面超市、大賣場等零售企業，實行全國聯采統一進貨，直接向廠家下單，建立自己的物流配送中心。加上外資分銷體系的建立，民營批發的興起，迫使傳統批發業身陷困境。
　　上海財經大學國際工商管理學院院長晁鋼令提供的研究數據表明，上世紀90年代開始，上海市批發貿易額占商品貿易總額的比例持續下跌，90年代統計數據為79.6％，到2002年已下降到67.9％，到2003年已經下降到64.2％。對此，上海市經委秘書長朱成鋼認為，上海批發業的萎縮主要表現為傳統批發業的萎縮。傳統批發業目前僅占上海批發總比重的20％出頭。
　　而上世紀90年代采用建批發市場來取代現代批發商主體培育的政策，帶來了批發交易市場的異常繁榮，統計數字顯示，2004年全國商品交易市場交易總額超過3.4萬億元，其中交易額在億元以上商品交易市場有3365個，交易額2.61萬億元，增長速度超過21.30％，超過GDP增長速度1倍多。但與此同時，也帶來了市場經濟秩序的混亂，交易風險的提升。
　　以我國農產品批發市場為例，改革開放20多年來從無到有，已有相當規模。“現有4300個農產品批發市場，承擔著70％以上農產品的流通。農產品批發市場在滿足城鄉消費、擴大農產品流通、促進農民增收、推動農業產業化方面發揮了積極的作用。”
　　2006年