劉冬軍：北京城里賣花郎

　　
　　在北京的蘭友圈里說起劉東軍，那是無人不知。就是這位三十來歲，大高個兒，成天戴個棒球帽，瞇個笑眼兒的人，辦起了北京第一家關于蘭花的網站——北京蘭花網，并且牽頭創(chuàng)辦了第一家商用的蘭花養(yǎng)殖基地，成為了名副其實的京城蘭市第一人。
　　
　　蘭迷心竅
　　
　　蘭花是啥玩意？這話要擱十年前問您，沒準兒您還真答不上來。可現如今的北京城，養(yǎng)蘭、賞蘭，甚至做蘭花生意的人是越來越多，尤其是這精貴、雅致，符合咱中國人傳統審美文化的國蘭，更是為人們所喜愛和重視。重視它不僅是因為它日益凸現的經濟價值，更是因為蘭花自身悠久的文化和獨特的魅力。隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，北京這個非產蘭區(qū)的城市由于自身的歷史淵源和文化地位，也逐漸發(fā)展出了自己的“蘭界”，自己的蘭友圈子。而劉東軍的出現，更是為傳統蘭花文化與市場經濟大潮的交融注入了新的活力。
　　說起劉東軍迷上蘭花，當初也純粹是出于偶然。從小在北京長大的他，少年時就對古董、字畫之類的玩藝充滿興趣。那時候，南城的琉璃廠是他常去的地方。有一次，他在無意之間見到琉璃廠有人擺攤在賣蘭花，于是就隨手買了幾苗想回家種著玩。要知道，那時候蘭花對大多數北京人來說還是個新鮮東西，這種精貴脫俗的植物并不適應北京的氣候，中國北方大部分地區(qū)是不產蘭花的，只有在舊時的皇宮里或者大戶人家才會有它的身影。那也就可想而知，劉東軍的這兩苗蘭花最終肯定是沒養(yǎng)活。但花沒養(yǎng)好，興趣卻培養(yǎng)了起來。自此，劉東軍開始嘗試著買各種品種的蘭花，邊學邊養(yǎng)，就這樣鼓搗起來。
　　蘭花由于自身習性和對氣候的要求，在中國北方還沒能“飛入尋常百姓家”。因此，要真是喜歡上它，拉開架勢養(yǎng)起來，無疑是又要增加一筆開銷的。而且，隨著經濟的發(fā)展和蘭花市場的逐漸壯大，好品種的蘭花越來越說的上是價格不菲。而此前劉東軍正好做了幾年的餐飲部經理，手頭有了一些積蓄，就想通過蘭花來結交一些有層次的朋友，從而擴展自己的圈子。于是，“蘭迷心竅”的劉東軍辭了工作，專職養(yǎng)起了蘭花，還為此創(chuàng)辦了北京第一家關于蘭花的網站——北京蘭花網。而在那時，全國類似的網站還不到十個。
　　
　　初為蘭友
　　
　　剛剛入門做起蘭花生意的時候，劉東軍也經歷了不少坎坷，走過不少彎路。蘭花不可能每一苗都看得準，資金也不可能隨時都周轉得過來。比如說他現在的門飾在南城的萬芳亭公園內，寧靜而大氣，可當初搬到這里時，“劉總”也有過兜里揣著一百塊錢熬過一個禮拜的時候。而要說創(chuàng)業(yè)時的艱難，最甚者恐怕要數買蘭花時的上當受騙了。要知道，一棵蘭花從花苗成長到開花需要八年的時間，而沒開花的時候，誰也看不出它的成色，即使是專家，也很難判斷出這苗草將來的“前景”如何。因此，在從花農手中收購蘭花苗時，收購者除了要有專業(yè)的眼光，更要找到有信譽的貨源。而這種貨源，就只能是在一次次的上當受騙之后，從自己的進貨渠道中篩選而出，這里面要搭進去的時間、精力和資金，都不是一般人承受的了的。難怪劉東軍身邊的蘭友們相互間談起這些“交學費”的經歷時，總有訴不完的苦水，笑不完的“遭遇”。自己過去吃的虧，講出來既當個笑話，又能讓朋友們引以為鑒，也是一件樂事。
　　劉東軍第一次“交學費”是在九三年。那時候北京的蘭花市場還基本是空白，蘭花的品種很少，于是他開始從浙江買進蘭花。沒想到剛買進的第一顆蘭花就上了當——只值幾塊錢的普通草讓他花了一萬塊錢。還有一次，他在湖北認識了一個花農，那人說自己的蘭花是名品，說自己一個莊稼人不會騙他。劉東軍將信將疑地跟著去那人家轉了一圈，看他的確家境貧寒，認為應該不會有問題，結果輕信了那人，又被騙了六萬。這一下可謂損失慘重，使得劉東軍在幾年后的今天提起這件事來，還是記憶憂新。不過在蘭友圈里，有過類似遭遇的人也多的是，被蒙被騙之事舉不勝舉。畢竟對剛開始養(yǎng)蘭花的人來說，受騙上當是再平常不過的事情。
　　
　　蘭市弄潮
　　
　　不過話又說回來，吃了虧長了記性，有心人就能琢磨出門道來。劉東軍就是這樣的有心人。他在自己和蘭友屢次吃虧上當之后，總結經驗，認為北京的蘭花市場需要一個品牌，需要一個有信譽、有實力，讓廣大蘭花愛好者信得過、靠得住的蘭花銷售商。于是，酬躇滿志的劉東軍計劃著把自己的企業(yè)帶入一個更廣闊的天地。而就在這時，另一位“人物”的出現，讓下面的故事變得更加的精彩。
　　在某駐京部隊的基地中，有一位負責老干部工作的王主任。此人嗜蘭如命，雖然戎裝在身，卻喜歡日夜與蘭花“廝守”。如今掐指算來，養(yǎng)蘭的歷史已有三十年之久，真可謂鐵桿蘭友了。四五年前，一個機緣使得兩人相識，于是一拍即和，決定合伙進行蘭花經營。王主任的加盟讓劉東軍的企業(yè)實力壯大起來。他們依托有利條件，進行優(yōu)勢互補，在駐京部隊的基地中建起了一個較大的蘭花養(yǎng)殖場，并且引進了多種蘭花名品。在設備上，各種保溫、凈水、通風的專業(yè)養(yǎng)蘭設備一應俱全，整個基地被布置成了一個氣候宜人且滿眼奇花異草的世外桃源。
　　基地建起來了，規(guī)模也上去了。那邊王主任醉心蘭花，每天樂得在溫室里對蘭花們噓寒問暖，細致入微；這邊劉東軍需要面對的就是進貨渠道和售后服務這兩大部分的業(yè)務。北京的蘭花市場現在是方興未艾，競爭還沒有激烈到群雄并起、利益細分的程度，對于實力壯大的劉東軍來說，跑馬圈地正當其時。要說此時劉東軍企業(yè)的規(guī)模，環(huán)顧北京，可謂只此一家，但作為深受蘭文化陶冶的人，壟斷牟利的事情他不會做。
　　作為養(yǎng)蘭人的劉東軍，深諳蘭花獨特的文化內涵，這就是中庸之道。養(yǎng)蘭的時候，多一分水則濫，少一分水則枯；多一度室溫則熱，少一度又涼；總之火候要拿捏得恰到好處才行。劉東軍覺得，同樣的道理也可以應用到經營中：蘭友在公司購買蘭花，就為公司提供了賺錢的機會，而作為獲利一方的公司，也應當提供成套的售前、售后服務，從而回饋蘭友。這種誠信經營、讓利于蘭友、與蘭友爭取共同利益的服務理念深深地扎根在了劉東軍的心中。就這樣，他一邊經營蘭花，一邊將這種文化灌輸到他的經營理念之中。
　　按照劉東軍的服務流程：您在購買蘭花時首先能享受他們的免費鑒定服務，幫您選品種、看貨色；決定購買后，如果您怕自己養(yǎng)不好，還可以選擇由他們公司進行代養(yǎng)；如果您想自己嘗試養(yǎng)蘭，則可以隨時向他們進行各種相關咨詢，并可以要求上門進行治病、扶壯等服務，都是免費的。最后，如果您買的蘭花在開花后發(fā)現與公司承諾品種不符，公司將負責賠償。總而言之，劉東軍要的就是依靠自己的信譽和品牌，為蘭友們提供一個平臺，讓大家安心養(yǎng)蘭、賞蘭，最后在經濟上還能有所收益。
　　說到新的一年有啥打算，劉東軍的笑眼又瞇了起來。“一個是想搞個‘蘭文化主題度假村’，大家到我這里喝茶、看戲、吃飯、唱歌，同時還可以品蘭、賞蘭，多有意思。再一個…”這“再一個”我在這替他說了，就是想擴充北京蘭花網蘭友俱樂部的隊伍，進而組建起一個“北京蘭花協會”。因為到現在，北京還沒有自己的蘭花協會。考慮到這養(yǎng)蘭既能陶冶情操，又能有經濟回報，要不咱也混個蘭友當當？