智慧女孩 開個童謠吧，財源滾滾來

口述/許曉倩

整理/于冰 王俊超

現在社會發展了，兒歌相對于流行音樂卻處于弱勢。流行歌曲泛濫，就連兩三歲的孩子都會唱“我愛你，就像老鼠愛大米”，孩子們不會唱兒歌，卻能把周杰倫的《雙節棍》唱得溜熟。《雙節棍》節奏極快，吐詞不清，不看歌詞大人都不知道在唱什么，孩子們更是唱得糊里糊涂，還有一些被篡改后略帶情色或暴力的灰占色歌曲，孩子們也成天掛在嘴邊，這實在令人擔憂。眼下家長們無不擔心這類情愛歌曲會對孩子的身心健康產生不利影響，但又無計可施。有位女孩卻獨具慧眼，發現了其中的商機——

教孩子童謠發現商機

我今年26歲，出生于江西省吉安市一個農村家庭。2000年，高考落榜后離開家鄉到廣州市打工。經在廣州市工作的堂姐介紹，我在一家醫藥公司做了一名藥品配送員，一干就是好幾年。

2004年國慶節，我帶剛確立戀愛關系的男友去看望堂姐，想讓堂姐“參謀參謀”。堂姐有個7歲的女兒婷婷。我進門時，婷婷正放開嗓門在唱歌：“妹妹你坐船頭……只盼那日頭落西山溝，讓你親個夠。”我覺得好笑，一時興起也跟著唱。唱完了，婷婷突然問：“倩姨，為什么非要等到太陽落西山溝，才親個夠啊?”一句話問得我面頰緋紅。堂姐沒好氣地數落婷婷：“小孩子家，唱歌就唱歌，哪來那么多問題?”婷婷不依不饒：“老師說過，不懂要問嘛!?”我的男友急忙出來解圍，說：“你每天放學那么晚，媽媽想你了，也只能等太陽落山你回家后才能好好親你不是?”得到答案后，婷婷心滿意足，幾個大人卻哭笑不得。堂姐搖著頭說：“現在的小孩兒，真是難纏!?”我的男友卻說：“說到底，都是這些流行歌曲惹的禍。”

飯后，婷婷讓我教她唱歌，我便唱了一首《蝸牛與黃鸝鳥》的童謠：阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿嫩綠的剛發芽，蝸牛背著那重重的殼呀．一步一步往上爬……這首歌曲調清新，瑯瑯上口，婷婷邊唱邊跳，兩遍就學會了。

幾天后，婷婷突然給我打電話，得意地說：“倩姨，你教的歌我同學都很喜歡。都要跟我學，你能再多教我幾首嗎?”堂姐也極力邀我去玩，我便又去了堂姐家。到了堂姐家才知道，婷婷還邀了鄰居家的幾個孩子一起來學唱歌。我就教大家唱了一首兒歌：大公雞真美麗，大紅冠子花外衣，油亮脖子金黃腳，天天叫我早早起。幾個孩子都特別感興趣。

吃完飯，大家一起看電視，“情歌王子”張信哲正動情演唱《愛就一個字》，婷婷也跟著哼唱。堂姐皺了皺眉，對我抱怨：“真弄不懂，這明明是動畫片《寶蓮燈》的片尾曲，卻偏偏也要搞成情歌，弄得孩子們天天跟著情啊愛啊地唱，對孩子會好嗎??你教她唱的那些童謠多好，又健康活潑，又增長知識。以后你要有時間，就常來教她。”婷婷一聽來勁了，說：“是啊，倩姨，我有好多同學都要跟我學呢，你教完我，我再教他們。”不等我點頭，便伸出小手跟我拉鉤。堂姐故意逗婷婷：“你倩姨周末教你唱歌，你可要付她加班費喲，沒想到婷婷滿口答應：“我把零花錢都給倩姨。”

還沒到周末，堂姐就給我打來電話。說婷婷已經約好了幾個同學周末一起跟我學唱歌，孩子們都盼著我第二天能去。見孩子們熱情這么高，我有些疑惑，問堂姐：“婷婷這么喜歡兒歌，買些兒歌唱片讓她學豈不更省事?”堂姐說：“家里有兒歌唱片。可放了幾次，孩子就不愿聽了。”想想也是，畢竟是孩子，天性愛玩，一個人哪能坐得住。堂姐又說：“聽說孩子周末要來我家學唱歌，好幾位孩子家長還以為我辦了兒歌學習班，特意打電話來聯系……他們對孩子唱那些情愛類的流行歌曲也都很憂慮。”我不覺心里一動：辦兒歌班，這倒是個好點子!?現在的家庭都很重視孩子的教育，有需求就有商機，我何不辦個兒歌班！

教童謠“生意”也能火

我立即跟堂姐說了自己的想法，堂姐非常贊同，可男友提出了反對意見：“現在學校都提倡素質教育，音樂課上一定少不了兒歌。再說，市面上兒歌磁帶也不少，孩子想學，家長買幾盤磁帶就行了，誰會掏錢把孩子送到你這里來學!”我猶豫了，但我并沒放棄，對男友說：“行不行，調查一下再說。”沒想到，調查之后我更加堅定了辦兒歌班的決心，因為我發現，學校的音樂課要么教孩子流行歌曲，要么被其他課占用了，就連我走訪的幾所幼兒園，也經常飄出流行音樂的旋律。家長平時要上班，沒時間陪孩子學兒歌，即使有時候在家里放放兒歌唱片，因為沒氣氛，孤零零的一個孩子也無法靜下心來學。

我決定暫不辭職，先辦個班試試。我到教育部門去咨詢，接待人員很支持我的想法，還說兒歌班不同于幼兒園，不用教育部門審批，但開業后要到教育局備個案，保證所教歌曲積極健康。

在堂姐的幫助下，我順利辦妥了相關手續。

婷婷的學校附近有一棟不大的舊廠房，還有個院子，位置很合適，交通也方便，我便租了下來。把房子粉刷后，我又買來卡通圖畫貼在墻上，做了些小桌凳，花1000多元買了一套音像設備和童謠磁帶及光盤，準備工作就算完成了。

在此期間，我沒有間斷教婷婷和她的小伙伴們兒歌，那些小朋友回去后跟自己的小伙伴一炫耀，越來越多的小朋友喜歡上了兒歌。此外，我還在一些小學和幼兒園門口散發廣告，跟家長們宣傳孩子學兒歌的好處，讓越來越多的家長了解兒歌對孩子成長的重要性。

2004年12月6日，我的“百靈鳥童謠吧”開業了。由于準備充分，當天就有20多個小朋友報名。我定的收費標準是每人每個月60元，學習時間是每個星期六和星期天的早上8點半到11點半，下午2點半到5點半，小孩的接送由家長負責。

開班后，報名參加學習的孩子陸續增加到40多人。這樣，除了租金，我一個月就有了1000多元的收入，比我做藥品配送員的月工資還高，而且每周只忙兩天，我高興極了。為了在最短時間內取得讓家長看得見的效果，我每天只教兩首童謠，讓孩子們完全記住，教的方式是先聽磁帶或看光盤，熟悉整個旋律后再逐句解釋歌詞含義，這樣孩子不僅能唱，而且能理解。

我經常抽時間泡音像店，淘兒歌專輯。我選的那些兒歌，說唱結合，生動活潑，深受家長和小朋友們喜歡。第二個月，又來了50多個小朋友，我干脆辭掉原來的工作，在“童謠吧”附近又租了兩間房子，擴大了規模。這時的我心里已經有底了：兒歌終歸是兒歌，符合兒童心理，是流行歌曲所無法替代的。

可出乎我意料的是，連續幾個月都有七八十人的童謠吧，到2005年6月份卻突遇“寒流”，人數驟減到二十幾人。孩子們厭煩了嗎?我急忙和一些家長進行聯系，有的家長表示，每個周末都要接送孩子，一天跑四趟，周末時間被占用太多，打亂了他們的生活。也有一些家長說，期末統考將至，怕耽誤孩子正常學習。

家長的話不無道理，頻繁接送孩子確實會影響家長的周末安排。而且，到童謠吧學習的雖然大部分是幼兒園的孩子，但也有一部分小學一、二年級的學生，家長擔心孩子的學業受影響也很正常。我迅速進行調整，一是設置一間學習室，學生周末可以帶著作業來童謠吧完成，我還負責指導、督促學生完成作業。二是給孩子安排一個午休的地方，家長若無法按時接孩子，孩子中午可以留在童謠吧。為此，我又就近租了幾間房子，還雇了一個員工專門負責孩子們的午飯，愿意在童謠吧午休和吃午飯的孩子，每月只需多交50元錢。這一措施不僅“挽回”了一些“流失”的孩子，還吸引了不少路途較遠的孩子。

2006年春節期間，“百靈鳥童謠吧”生意空前火暴，看我一個人忙不過來，男友便辭職過來幫忙。寒假結束時，我一算賬，一個多月就掙了將近兩萬元錢。

孩子受益我掙錢

2006年3月初，新學期開學了，我預料到生意將會受到一些影響。但我覺得，有這么好的基礎．最起碼也會有五六十個小朋友報名。誰知整個3月份，我只收了不到30個孩子，“童謠吧”再次陷入低谷。有些家長說，兒歌也學會不少了，差不多就行了；有的家長則委婉地表示我沒受過專業訓練。不懂兒童教育心理學等，說盡管教兒歌不需要太高的音樂水平，但兒童心理發展很重要，孩子們不能僅僅為了唱歌而唱歌。我恍然大悟，自己教兒歌僅僅是為了讓孩子會唱，根本沒把兒歌的教育功能發揮出來。于是我急忙買來有關兒童心理學和兒童音樂啟蒙教育等方面的書籍，惡補理論知識。

接下來的一件事更讓我對教兒歌有了進一步的認識。一個叫袁源的5歲小女孩，在家很懶。別說掃地、擦桌子了，連飯都要別人喂她才肯吃，家長很無奈。針對這一情況。我在教孩子們唱《我是一個粉刷匠》《我是媽媽的乖孩子》等兒歌時。有意識地讓袁源單獨唱，并把兒歌的含義如愛勞動、孝敬父母等講得生動形象。袁源深受感染，漸漸有了改變，回家后經常哼著童謠主動幫忙做些力所能及的家務。這讓我感受到了自己事業的價值，思想上也由當初純粹為了賺錢變成了育人的同時順便賺錢。

2006年4月，“百靈鳥童謠吧”的生意略有起色，但也只有三四十個孩子，而且年齡差別較大。最小的不到3歲，最大的超過7歲。這么多孩子在一起，難免有大孩子欺負小孩子。為了更好地發揮兒歌的教育功能，我一方面因材施教，一方面推出了“分班制”。我把原先廠區辦公的一棟三層小樓租了下來，精心布置成了教室。然后，我以月薪600元請了兩個幼師畢業的女孩，把“童謠吧”像幼兒園一樣編成大、中、小三個班，2～4歲為小班，4～6歲為中班，6歲以上為大班，每班占一層樓。這樣不僅解決了小孩子被大孩子欺負的問題，放兒歌時也不會相互影響了。

不同的班唱的兒歌也有區別，小班以益智類為主，如《數數歌》《動物叫》《認識自然》等；中班以生活習慣類為主，如《刷牙》《交通規則歌》《衛生習慣歌》等；大班以勞動、友愛類為主，如《誰的朋友多》《別說我小》《幫媽媽》等。

為使兒歌內容更加豐富多彩。我還和男友收集整理各地的兒歌、童謠，這些土童謠大多簡潔明快，生動活潑，富于童趣。更關鍵的是那些兒歌專輯沒有收錄進去，對孩子們來說，新鮮的永遠是最有吸引力的……

接著，我還聽取家長意見。專門辟了一間休息室，并備了象棋、撲克牌等，供家長在等孩子時小坐和娛樂。有的家長抱怨難得買到好的兒歌唱片，我便給他們介紹優秀的童謠專輯。一個家長很是不解，說：“你不怕家長們買到后就在家練習唱，減少你的收入啊?”我自信地說：“唱歌是要講究氛圍的，尤其是小朋友，兒歌的風格本來就是活潑熱鬧，一個人在家里唱絕對沒有在這兒多人合唱的氣氛好，加上我這兒還輔以游戲，那種氣氛也是家里所沒有的，就好像在家看電視永遠比不上在電影院看電影那種感覺一樣。”果然．不少家長買了兒歌光盤后，仍然送孩子來學習。

在家長送學生報名時，我還非常仔細地向家長了解學生的學習、性格等情況，對那些特殊性格的學生悉心教導，給予他們更多的關愛。為他們搞“成長記錄袋”，讓家長知道自己孩子的變化。2006年7月，我接收了一個叫林文靜的小女孩。因父母離異，小文靜性格特別內向，很少和其他小孩嬉戲，和家長的交流也很少。但經過一段時間的磨合，加上兒歌本身的誘因作用，林文靜孤僻的性格逐漸有了改變，開始喜歡唱歌了。我又鼓勵她多參與小朋友們的活動，還經常以她為主角做些唱歌表演的游戲。兩個月后，林文靜便和正常孩子無異了，還大膽地參加了童謠吧舉辦的兒歌比賽。其家長對我感激不已，硬塞了100元錢給我，表示感謝。

如今，“百靈鳥童謠吧”共開了5個班，日常總人數超過200人，費用也漲到每人每月100元，需午休和午飯的孩子加收50元，我月純收入也超過了萬元，去年暑假期間我每月的收入更是高達兩三萬元。