“假日地攤，我們不放假”

一般而言，擺設地攤多半是個人行為，最多也是搭個小孩或婦人做幫手，以盈利為根本目的。而將擺地攤演變成一項集體活動，甚至當作一個品牌來做，恐怕是少之又少。在廣州，有這么一群年輕人，他們卻以“經營流動式商鋪”為理念，組織大家一起擺攤，統一的服裝，統一的LOGO。因為他們都是有正當職業的上班族，只能利用節假日走上街頭，抖開三尺地攤。于是取名“假日地攤”，口號為：“假日地攤，我們不放假”。近日，“假日地攤”的發起人譚躍平接受了本刊的采訪，講述了“假日地攤”成立的前前后后……

涉足地攤的想法，由來已久

都說湖南邵陽人能商善賈，足跡遍及長城內外、大江南北。譚躍平也不例外，這個從邵陽走出來的年輕人，繼承了父祖輩留下的經商血緣，極具商業的頭腦和準確的判斷。2004年大學畢業后，短短的兩年時間，他就先后在河北的一家大型電器企業做過業務，到廣州的一家企業管理咨詢公司任過職，積累了豐富的從商經驗。而這一切似乎還跟他現在積極籌備的“地攤王國”掛不上鉤。

事實上，2000年譚躍平第一次來廣州，親眼目睹了那里許多偏僻的小村莊一躍成為了擁有麥當勞餐廳、高級酒吧、大型超市的繁華商業中心。這一系列天翻地覆的變化，都離不開一個消費群體，學生族。由于高校擴招，大學城的修建，大批學子的涌入，造就了當地的繁榮。譚躍平意識到以學生群體為客戶目標是極具市場潛力的，而大多數學生群體的消費原則是經濟實用，而可以討價還價的地攤貨則是他們喜歡的對象。貨源的問題，因為地攤的特點就是要求所賣的產品要與周圍店里的不同，要有特色，還要價格實惠。而廣州大大小小的批發市場林立，就些都是地攤貨源的堅實保障。如果說2000年的廣州之行，帶給他的是啟發，那么兩年的商業洗禮，則是他涉足地攤領域的敲門磚。

一個博客，促進了一個團隊的建立

長時間的市場考察，比如賣什么產品，到哪里賣？2006年12月10日，譚躍平的地攤鋪在廣州龍洞市場正式開張營業。龍洞市場周圍的學校很多，雖然沒賺錢，但是戰績還不錯。而且算是邁出了他擺地攤生涯的第一步。當天，他帶了20對帶公仔的毛毛拖鞋來到了事先選好的位置，為了不和城管打游擊戰，他交了5塊錢的管理費。一天下來，和旁邊的老手聊聊天，跟顧客面對面的交流，譚躍平基本摸清那里的人流情況以及顧客的需求及喜好。

回家后，打開電腦，他開通了“假日地攤”博客，寫下了當天的擺攤經歷，一開始，譚躍平開通博客的目的很簡單，就是為了與消費者進行互動，在上面公布每周六自己擺地攤的地點和所售產品的介紹。同時他還開通了一個QQ群。萬萬沒想到，他的這篇題為《第一天去擺地攤》的日志被朋友轉阿里巴巴“創業路上”公開后，即被版主置頂推薦。隨之，他的博客點擊率直線上升，QQ群的人員隊伍也逐漸擴大，許多人要求和他一起去擺地攤，而一位叫“睡不著的天使”的女孩，曾經也擺過地攤，現在成了SOHO一族。女孩建議他說，人各有所長，多多交流就會產生一些創意的火花，多多溝通就會碰撞出一些新的點子。這句話對他的啟迪很大，想到現在商業運作都時興規模化，集團化，為何我不可以將地攤建立成類似的模式，有著統一的衣服、統一的LOGO……于是組建一個以“假日地攤”博客為交流陣地，以地攤QQ群為聯絡工具，由年輕上班一族組成的地攤團隊悄然萌發。

打造屬于大家的“地攤王國”

12月23日夜，譚躍平將思考了幾個晚上的想法在QQ群中一公布，馬上就得到了大家的擁護，接下來，他組織了12月24日的第一次集體“假日地攤”活動。當然，這次他還只是抱著試試看的心態。地點，仍然選擇在人流量很大的龍洞市場。當天，很多志同道合的朋友從廣州不同的地區趕了過來，最遠的來自廣州的南沙區 ，坐了將近三個小時的車。他們的隊伍中有賣花的，賣鑰匙扣的，賣發夾，賣胸針，賣手套，賣香熏……一字排開，很有氣勢，大家在歡言笑語中彼此交流。他們的舉止甚至引起了周圍那些專業老地攤們的羨慕，他們的青春活力感染了每一位顧客。當天的生意特別的好，大部分物品都一銷而空。初次嘗試，大獲成功，無疑給了他們莫大的鼓舞，24日晚上的地攤QQ群沸騰得猶如翻了鍋的開水，每個人都抑制不住激動的情緒。到最后，他們還總結出了一條地攤定義，那就是，擺地攤收獲＝娛樂＋積累經驗＋人脈＋鍛煉＋賺錢……

集體地攤良好的發展前景，讓譚躍平看到了希望，他發動和組織大家積極討論“假日地攤”的未來發展計劃，目的就是用集體的智慧，建立起一個屬于大家的“地攤王國”，而最終目的就是將“假日地攤”打造成為一個品牌。他們確立了以“經營流動式商鋪”為理念，統一服裝，統一LOGO，口號為“假日地攤，我們不放假”。并且印制了個性鮮明的地攤名片，掛出“假日地攤”的特色招牌。但是譚躍平也坦言說，初始階段的“假日地攤”還存在許多困難，城管、擺攤的地點、尋找貨源都是很關鍵的因素，而人員的不穩定性也是制約“假日地攤”做大做強的瓶頸。但這也是預料之中的事情。在采訪的最后，譚躍平表示自己一定會堅持自己的信念，因為“假日地攤”的出現本身就是個偶然，但堅持下去就一定會成為必然。