２００７第十五屆金融展等

2007第十五屆金融展

綜述：9月13－16日，由中國人民銀行科技司和中國銀行業監督管理委員會信息中心支持，中國金融電子化公司主辦的第十五屆金融展在北京展覽館成功舉辦。本屆金融展由技術設備展和金融服務展兩大部分組成，兩展同臺亮相，這在金融展歷史上尚屬首次。本屆展會共有近240家金融機構、技術設備企業等單位參展，展出面積近24，000平方米。

展商觀點：

中鈔長城金融設備控股有限公司 市場開發部經理 潘 健

企業此次參展主要是展示紙幣防偽、硬幣自動化處理、現金自助設備這三大類電子產品，其中今年重點推介的是人民幣存取款識別模塊，這個模塊目前還被國外企業壟斷，但作為中國企業，我們更了解人民幣，今天展示的這個模塊就是我們的自主產業，即將推向市場。

我們從90年代初就參與這個金融展，今年層位面積由168平方米。我們參展的主要目的是展示企業的實力和形象，推介企業專有，核心的技術和產品，同時通過參展來認識銀行界的客戶和朋友。具體每屆參不參展要根據企業的發展方向和實際情況來決定。

主辦方的組織、服務等各項工作都做得非常好，專業觀眾也比較多，包括展會第一天主辦方帶了金融行業的部分領導來共同參觀，起到了很好的效果。我們希望專業觀眾方面也能這么運做，由主辦方組織起真正關心金融設備的直接客戶來共同參觀，這樣會使展會更有針對性。目前的現狀是專業觀眾、客戶都很多，但我們無法識別，交流起來沒有針對性。

北京中軟環亞科技有限責任公司 市場部經理 劉世宇

金融展我們參加很多年了，除此之外我們只參加一些區域性巡展，其他的展會考慮的比較少，以前企業也參加過另一個展會，但效果并不理想，后來放棄了。

這次參展我們主要展示的是佳能高速掃描儀系列產品，我公司是該系列產品的分銷商及服務供應商。佳能高速掃描儀揉合了最先進的精密機械和數碼影像技術，像佳能文檔掃描儀能夠快速高效地完成文檔信息的數字化工作、佳能DR系列文件掃描儀從20ppm至50ppm各型號都提供穩定的送稿和清晰的影像等等。這些產品的專業性、行業性比較強，因此主要供應一些行業用戶包括銀行、保險機構等使用。

這么多年和金融展一起走過來，感覺主辦方的服務越來越好、越來越專業，不但展前服務、現場服務越來越到位，展后服務也越來越人性化，每屆展會結束后我們都會收到主辦方贈送的光盤，其中包括展會期間的活動內容、展會過程介紹及評獎內容等等。觀眾方面，本屆展會專業觀眾的數量和質量與往年差不多，并沒有受到下雨的影響，相反一些非專業觀眾相對少了一些。

第十二屆北京國際航空展覽會

綜述：9月22日，第十二屆北京國際航空展覽會在北京國際展覽中心閉幕，本屆展會為期4天，其中19－21日為專業日，22日為公眾日。北京國際航空展覽會每兩年舉辦一次，是中國唯一在北京舉行的、也是最具有影響力的、歷史最悠久的航空展覽會。

在本屆展會上，來自波音、空客，包括俄羅斯的一些大公司都攜帶著自己的飛機前來參展。中國的一些民用和軍用飛機也在展會上亮相，比如說第一架噴氣式的支線客機ARM21，還有大家非常關注的軍用飛機，像梟龍、殲—811M等等，也都在這一次的航展上亮相。

展商觀點：

Goodrich Aerostructures Service Center-Asia 市場部主任 林宜生

企業參展的最主要目的并不在于產品和技術的展示，我們更注重企業形象的樹立和宣傳的效果，另外就是要通過展會廣泛接觸一下老客戶，并爭取開發一些新的客戶。因為我們企業在國內的業務比較多，一些公眾性的場合如果不出席，萬一有相關客戶來參加而沒有看到我們的話，會對企業形象造成一定的負面影響，

企業對展會沒有固定的衡量標準，參不參加大多數是靠感覺來判斷。但不得不說的是，目前國內航展數量有點過多，給相關行業企業造成很大壓力，參展效果也受到了削弱。像這屆北京航展，專業觀眾的數量和質量就沒有達到我們的預期。我們也曾和其他參展商進行過交流，大家一致認為把國內航展合而為一，可以解決目前存在的各類問題，也會對國內航展有一個大的提升，但照目前情況來看，這種方式實行起來還有些困難。

廣東昌盛飛機設計有限公司 研究員 沈可正

廣東昌盛飛機設計有限公司及其CS系列飛機總體布局在本次航展亮相，意在顯示民營企業也具有不可忽視的民機研制力量，更寄希望能催化中國航空工業體制改革，推動大型民機盡快起步，同時，也希望借此機會考量“大型民機必須以體制創新為前提”到底能走多遠，能走多深。

昌盛成立于2006年底，所以本屆北京航展是我們第一次在相關展會上亮相，但我們對北京航展并不陌生，因為企業的很多員工曾參加過多個民機型號研制和相關國際合作，也參加過很多類似航展。目前巴黎、新加坡、珠海等地的航展信息我們企業都有，至于將來參與哪些展會，還需要詳細的分析和調研。

通過在本次展會上展示企業成立一年來的成果，應該說我們不僅向國內，也向國際航空制造業展示了中國民營企業在民機領域的研制力量。期間不少國外參展商和媒體都來和我們進行接觸和交流，可以說，參加這次航展還是很值得的。

中國國際時尚家居用品展覽會

綜述：首屆中國國際時尚家居用品展覽會于9月13－16日在上海展覽中心落下帷幕。來自比利時、中國、丹麥、法國、德國、意大利、泰國、日本、葡萄牙、西班牙等國家的約180家國企業參展，眾多國際上負有盛名的家居品牌出席，展品涵蓋全球高端家居用品及奢侈消費品。

展商觀點：

瑪戈隆特骨瓷(上海)有限公司 董事長 趙春陽

法蘭克福展覽有限公司在全球的品牌影響力是我們選擇參加本次展會的最主要原因。此次展會的舉辦，為更多的歐洲一線品牌進入中國市場搭建了一個很好的平臺，我們非常看好這個展會的未來發展，明年將繼續參展。

MD/瑪戈隆特非常榮幸能夠受邀為本屆時尚家居展的“主場秀”，主辦方邀請了國際知名的設計師對參展企業和品牌進行嚴格的展臺設計獎項評選，MD/瑪戈隆特被評選為“最受歡迎的展臺設計獎”，此獎項是主辦方對本次時尚家居展唯一設立的獎項，這也是國際家居知名設計師對MD/瑪戈隆特品牌的一種接受與認可。MD/瑪戈隆特是一家國際知名的瓷器公司，總部設在中國上海。目前在中國已有39家店鋪，產品45％在國內銷售，55％出口。

MD/瑪戈隆特的產品定位在高端、時尚人群，與此次家居展的定位非常吻合，層位設計也追求時尚質樸的韻味，以便于突出其產品特色，更好地推廣MD/瑪戈隆特的品牌形象。

MD/瑪戈隆特在本屆展會上定位十分明確，在展會現場的布置上也充滿了時尚元素，僅為了市場效果的表達需要，單吊在展場上空的鮮花球就足足1000盆之多。不過，作為一個時尚家居展，主辦方今后在展場設計方面還應加強對所參展的企業與品牌應進行更高的篩選與要求，更加突出家居時尚主題。此外，希望下屆展會能夠有更多的歐洲一線品牌參展，更多的專業觀眾到來參觀。

隆達骨質瓷有限公司 國內業務部區域經理 戚海軍

我們幾乎每年都參加在德國法蘭克福舉辦的家居類展覽會，對于法蘭克福這個品牌比較了解，也十分信賴。對于其在國內舉辦的同類展會也比較有信心，而且據了解，有很多國際知名的品牌參展，因此我們才選擇參加本屆中國國際家居展覽會，這也是我們參加的國內唯一一個家居類展會。

參加在法蘭克福舉辦的家居展主要是為了拓展國際市場，而參加本次家居展主要是樹立企業形象，品牌宣傳，另外也希望拓展接觸更多的客戶，拓展銷售渠道。

我們是一家民營企業，參展是我們發展初期拓展海外市場的主要手段。隨著企業的發展，拓展手段多樣化，以及展會數量的急劇增加，我們選擇展會更加謹慎。

對于一個首次舉辦的展會來說，整體效果還是比較滿意的。不過也希望下屆展會加強展前的推廣力度，邀請更多的專業買家參會。同時希望主辦方能夠盡可能多地提供便利條件，幫助我們順利接觸專業買家。

泰王國駐上海總領事館商務處 商務助理 褚思喬

我們是代表泰國出口促進廳(DEP)參展，DEP是泰國政府專門的出口促進機構，通過各種方式幫助企業拓展海外市場。參展是企業拓展市場的一種重要手段，因此DEP經常組織企業出國參展。

對于法蘭克福這個品牌的影響力我們還是比較有信心的，因此此次展覽會我們組織了四家泰國企業參展，明年可能會組織更多企業。個人認為我們所在的展廳柱子太多，在一定程度上影響了參展效果，希望下次主辦方能夠加以注意。

RO SL 亞洲區經理 鐘震宇

我們的總公司與法蘭克福展覽有限公司有著良好的合作關系，每年在法蘭克福舉辦的春季家居展我們都會參加。我們選擇展覽會，品牌影響力是最主要的因素，本屆上海舉辦的家居展我們也是信賴法蘭克福的品牌影響力而選擇參展，希望能像德國的展會一樣成功。

中國家居市場潛力巨大，但高端市場還需要引導，開發，我們此次參展主要是想擴大產品在國內的影響力，希望我們的產品能夠給國內的消費者帶來更高層次的居家品質。

展會在搭建設計方面很有創意，非常精致，充滿時尚味道。雖然在組織上出現了一些小問題，但是瑕不掩瑜，我們非常看好展會未來的發展。只是希望主辦方在層位安排、場地分配方面能夠更加詳細，并且及時地與我們溝通。

第二十五屆世界批發市場聯合會——首屆中國國際農批市場展示暨名優特產品對接洽談會

綜述：第二十五屆世界批發市場大會于2007年9月在中國北京國際會議中心隆重召開。全球眾多頂尖的批發市場和重量級的流通商齊聚北京，以“創新、合作、發展”為主題，共同探討現代批發市場發展趨勢，研究和推動第三代批發市場的發展，共商市場間合作與發展大計。

期間舉辦的中國首個以“農產品流通產業鏈”為題材的中國國際農批市場展示暨名優特農產品對接洽談會，通過提供展示中外批發市場及經銷商、雙百工程企業、中國名優特農產品、農批市場配套設施的高端平臺，對促進農批市場與經銷商、農批市場與配套設備供應商、批發市場及經銷商與農產品生產基地農產品加工企業的對接，起到了很大的促進作用。在記者在此次的采訪中，參展商對此好評如潮。

展商觀點：

北京大地騰飛食品有限公司 北京福臨山莊酒業有限公司 總經理 郭文平

我們每次都參加該展會，同時參加本國同類展會，參展作為我們在鞏固原有市場的基礎上，進一步開拓新客戶的主要手段與方式，每次都會帶給我們驚喜，向我們提供了一個向客戶展示我們商品的最好平臺。

此次展會從宣傳到服務，無一不體現出主辦方的良苦用心。值得一提的是本屆展會是自創辦以來首次在中國亮相，為我們國內企業最終將產品銷售到國外，提供了便利的條件，節省了我們在財力及精力的投入。此次展會上，我們直接和新的客戶達成了某些合作意向，這樣的結果，在以往的展會上是很難碰到的。

希望，這個展會能長期在國內舉辦下去，加大宣傳力度，進一步擴大其規模及影響力，成為世界頂級展會，愿世界批發市場聯合會越辦越好。

天地春濃特產(北京)營銷展示中心 浙江天地春餐飲食品發展有限公司 經紀人 方偉新

此次展會舉辦的很成功，完全達到了預期效果，從展會現場不難看出，每個層位前面都聚集不少專業觀眾，一些展示品當場被訂購，這點是難能可貴的。此次展會宣傳做的很到位，這點從整個展廳可以看出，參展商幾乎涵蓋了領域內權威企業。

另外整個展廳環境整潔有序，層位安排合理，展會期間的各種配套服務到位。值得提出的是此次展會安全設施很到位，有保安輪流進行監管，沒有出現東西遺失的情況，這在以往的展會上是很難看到的，整個展會看上去，人多但不雜，層位多但不亂，種種現象都說明，這個國際性展會盡管首次亮相中國，但仍不失其國際性大展的風范。

云南名望食品有限公司 總經理 張云棋

石屏豆制品由有上千年歷史，一直以來以其味道甜美、營養豐富而成為蜚聲國內的名特產品，因此，之前我們從不參加任何展會。

目前，隨著我們公司的規模不斷壯大，我們不再滿足于國內市場，要通過展會將我們的產品走出去。從這短短的兩天來看，完全達到了預期的效果。在此次展會上，我們初次接觸到對我們產品感興趣的潛在客戶，并通過簡短的溝通與交流達成了某些非書面性的協議，給我們“走出去”這一營銷策略增添了不少信心，也使我們嘗到了參展的甜頭。

這個展會的管理和服務都取得了巨大的成功，唯一美中不足的是，本屆展會規模不是太大，希望，展會主辦方能進一步加大該展會的宣傳力度，吸引更多參展商及海內外專業觀眾的加入。以后，我們也將進一步加大參展人力、財力方面的投入，做好我們的國外市場。

八屆中國國際紡織品博覽會暨中國國際飯店用紡織品博覽會

綜述：由中國紡織品商業協會主辦的第八屆中國國際針紡織品博覽會暨中國國際飯店用紡織品博覽會于2007年9月7－9日在北京國際會展中心舉辦，本屆展會分為：產品展示、貿易洽談、新品推介、信息交流、網上交易、專題活動等內容。展品涉及范圍可以分為：服裝類：各類服裝服飾、各類內衣、文胸寢服、休閑運動服裝；家用紡織品類：床上用品、家居布藝、毛毯毛線、巾類襪品、皮草制品、紡織面料、紡織輔料飯店用紡織品類：客房用紡織品、洗浴用紡織品；其他產品類：針織輔料、服裝面料、花邊吊帶、針紡機械、其他相關產品等。

展商觀點：

北京奧世博針織廠 銷售經理 蔣利國

我們每年都參加此類型的展會，可以說參展是我們企業向客戶展示我們新產品的主要平臺，這些年來，我們也的確從參展中得到了不少收益。然而近兩年來，展會效果每況愈下，尤其是今年，完全沒有達到預期的效果，參展商和觀眾都非常少，這說明一個問題，這個展會在宣傳方面做得很不到位。

在參展的時候，主辦方夸大了這個展會的規模，據說將有1000多家企業參展。事實上真正參展的企業不到100家，并且一些同行業內的龍頭企業也沒有加入此次展會，這就導致對買家的吸引力下降。

一句話，這個展會存在很多不足，希望主辦方能吸取教訓并總結經驗，將明年的展會辦出特色來。

淄博華昶紡織有限公司 經理 韓淮丞

今年參加這個展會和往年有著天壤之別，從整個展會規模，參展商和參展觀眾數量遠無法和前幾年相比。我們每年都參加這個展會，目的很單純，就是向國內外觀眾展示我們的新成果，在新老客戶中樹立良好的形象。從這一點出發，我們沒有達到預期的效果，這個展會根本沒有國際化觀眾，國內觀眾也非常有限，一些業內龍頭性的企業在此次展會并沒有看到，這直接影響這個展會的氛圍。

希望展會主辦方能加大宣傳力度，進一步開闊這個展會的覆蓋面積，將這個展會培養成為一個有一定影響力的展會，能真正為我們這些支持他的參展商以及關注它的參展觀眾們提供一個自由合作，自由交流的平臺。

新鄉市億佳紡織有限公司 銷售經理 劉志權

每年我們都會參加同類型的展會，參展是我們向合作企業以及一些潛在的合作伙伴在第一時間展示我們新成果的最主要途徑。從今年的展會效果上看，沒有達到預期效果，從規模，專業化程度，參展觀眾上都有些令人失望，在宣傳的初期，主辦方宣稱將有1000多個企業參展，實際參展廠家不足100家。

這個含水分的虛假廣告，讓我們很受傷害，有一種上當受騙的感覺。明年，我們將再試參展一次，如果得到同樣的結果，我們將主動放棄這個展會，通過其他展會，或是借助于其他營銷模式向新老合作伙伴展示我們的新產品。

壽光市嘉信紡織有限公司 銷售經理 李召明

在這次展會上，我看到極少數的業內大企業參展，也就是說，這個展會在宣傳上不到位，此次展會存在定位不準確，展出內容不豐富，參展觀眾不專業等問題。這是參展的第二天，幾乎沒有什么商機，一些參展商早晨已經提前退展，整個展館顯得格外冷清。

希望明年主辦方能在宣傳及服務等方面加強關注，可以肯定，如果明年還是這樣的情形，我們公司很難在以后再次參加該展。

蘇州市正步機器制造有限公司 工程師 陶 宏

參展效果可以從整個展出大廳看得一目了然，參展商和參展觀眾的比例幾乎達到了1比1。

最近幾年展會一直在走下坡路，這些情況可能和宣傳不到位有直接的關系，此次參展效果幾乎為零，這嚴重影響了我們的參展熱情。

現在我們參展的目的是和一些老客戶作一個面對面的交流，如果不來的話，會影響和老客戶的關系，所以，無論如何我們也會參展，然而遺憾的是，從這個展會上，我們并沒有看到老窖戶，有些失望。

第三屆中國(南京)國際軟件博覽會

綜述：為期三天的第三屆中國(南京)國際軟件產品博覽會于9月1－3日在南京國展中心圓成功舉辦。

本屆軟博會以“服務外包與軟件國際化”為主題，以營造環境、推進項目為主線，集招商引資、軟件外包、產品交易、技術交流、人才招聘等專業功能于一體，共組織專場活動23場，期間有98家中外企業對接洽談成功，簽約重大項目70個，總投資87.7億元，其中外資8.2億美元。

展商觀點：

金思維信息技術有限公司 銷售經理 葛效江

我們公司規模較大，以研發為主，宣傳做的不是很多，但歷屆南京國際軟件博覽會我們都參加了，當然我們也參加部分國內類似的展覽會。

之所以做的宣傳不多卻樂于參加展覽會，主要是因為通過參加展會可以提升企業形象，擴大影響力，還能與一些客戶洽談，同時也能在業內進行交流，有助于認識自我，了解別人。雖然本屆軟博會觀眾較少，不過專業觀眾數量還是很可觀的，而且參展商也較豐富且具有代表性，總的來說參加本屆軟博會還是比較有收獲的。

南京科遠自動化集團股份有限公司 市場策劃部主管 劉竹蘇

前兩屆南京國際軟件博覽會我們都參加了，目的在于積極配合公司的市場戰略作宣傳，向業界展示我們最新的產品，同時擴大品牌影響力。科遠集團自1993創立以來，規模不斷擴大，目前已為國內1000余家電廠提供熱工自動化和電廠信息化方面的產品及服務，我們還要把這種優質的產品和服務帶給更多客戶。

當然，通過類似這樣的專業展會，可以讓科遠認識更多的朋友，也能讓更多的朋友了解科遠的產品，可以說這樣的專業展會在科遠和客戶之間搭建了一道很好的溝通橋梁。南京國際軟件博覽會以后我們還會繼續參加，同時也會參加國內外其他類似展會。

2007第二屆中國(北京)國際太陽能產品及光伏工程展覽會

綜述：2007年9月、2－14日，2007第二屆中國(北京)國際太陽能產品及光伏工程展覽會在中國國際展覽中心成功舉行。借助上屆成功舉辦的經驗，本屆展會，主辦方與德國歐中經濟技術交流促進會強強聯合，組織了德國的光伏企業到中國參展。展會加強了與海外相關協會、商會的合作，邀請了更多海外買家參與，來自世界各地的行業組團參展，展出范圍包括太陽能光伏產品、太陽能光電產品、太陽能熱利用產品、太陽能工程等。

展商觀點：

吉林高華風力發電設備有限公司 經理 李文順

隨著經濟發展，社會進步，環保逐漸的被越來越多的人認識到，而即將在北京舉辦的29屆奧運會也在大力倡導綠色奧運。所以，發展無污染的能源產業在未來必被放在顯要位置。我們公司的小型風力發電機，可以說是在這個方面所做的一個突破。關于這個展會，我們是被“國際”這兩個字吸引過來的，但是現在看來，展會規模比較小，特別是涉及風力發電的參展企業只有3家，而像歐洲那些風力發電已經比較發達的國家，沒有一個來參展的，讓這前來的行業人士感到失望。這也從一個側面來反映了當前人們對風力發電的意識還比較薄弱。

北京金源化學集團有限公司 方 亮

此次展會的名字比較長，而且很難讀，不利于展會的宣傳。這也反映了展會在內容上比較雜，應該專業化一點，分類更清楚一些。節能行業是一個具有廣泛應用的行業，工業節能和民用節能的差別還是很大的，如果在這一點上沒有細劃，那么可能導致一些工作節能設備展，卻吸引了一些普通市民來參觀。除了這個展會，我們還參加了第一屆國際節能環保展中小企業創新成果展等，這是第一次參加這個展會。