我國中小企業跨國經營進入模式研究

摘要：論述了跨國經營進入模式的類型及優缺點，重點分析了我國中小企業跨國經營進入模式的選擇，并采取實證分析的方法，論證了我國中小企業的績效與進入模式存在顯著的相關性，即企業的績效會因選擇合資進入模式而更好。

關鍵詞：中小企業；跨國經營；進入模式；研究

中圖分類號：F125.4文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2007）10-0001-02

1跨國經營進入模式的類型及優劣分析

進入國際市場體現為有形資產和無形資產的跨國界轉移，當一個企業決定實施跨國經營時，選擇合適的進入模式便顯得非常重要。企業跨國經營模式一般來說分為三種：貿易式進入、契約式進入、投資式進入，每一種模式都有其優缺點，企業在決定選用哪一種模式時必須仔細考慮這些特點。

1.1貿易式進入：直接出口和間接出口

貿易式進入是指企業通過貿易途徑，在目標市場上銷售企業的產品和服務。貿易式進入是企業跨國經營活動的初級形式，也是企業對國外市場介入程度最小的一種進入方式，分為直接出口和間接出口。

1.2契約式進入：許可證協議與特許經營

契約式進入是指企業與目標國的法人實體簽訂長期的非權益性合同，把企業的技術或人力從本國轉移到外國。它包括許可證協議、特許經營、合同制造、交鑰匙工程、管理合同等，許可證協議與特許經營是契約式進入的主要類型。

許可證協議是指企業將自己擁有的無形資產包括專利技術、專有技術、版權、商標權等，通過契約方式在一定期限內轉讓給外國企業使用，收取一定的許可費用。

特許經營可以說是許可證協議的一種特殊形式，在特許經營中特許方不但要提供無形資產，而且要求加盟方必須在統一的業務模式下從事經營管理活動，以確保統一的產品或服務品質，而特許方的授權內容也包含協助加盟者建立品質的輔導過程。許可證協議通常用于制造業，而特許經營主要被服務業所采用，像可口可樂、肯德基、麥當勞等快餐連鎖店都是采取這種形式。

1.3直接投資式進入（FDI）

所謂FDI進入模式是指企業將其資本、技術、人力、管理技能等生產要素以不同組合投入到本國以外國家的各種制度安排。直接投資式進入是跨國經營的高級形式，也是企業國際化成熟的標志。從企業組織形式來看，FDI主要方式有合資企業、獨資企業和合作企業，還有少量的合作開發和BOT等方式，其中前三種方式占主導地位。

合資企業是指企業與東道國投資者共同投資，依東道國法律在其境內設立的、投資各方按照股權比例擁有經營管理權、分享利益、分擔風險的企業。獨資企業是指企業依東道國法律在其境內設立的擁有全部股權、經營權，并獨立承擔全部責任和風險的企業。合作企業本質上屬于一種契約組織形式，屬于非股權安排范圍內的合作形式。

從企業的獲得來看，合資企業和獨資企業都可以通過新建或并購方式成立。新建是指跨國經營企業在東道國創建一個新的企業，并購是跨國兼并與跨國收購的簡稱，是指跨國經營企業收購東道國企業全部或部分股權，從而達到控制該企業，進入目標國市場的方式。

2我國中小企業跨國經營的進入模式選擇

2.1研究方法：控制論戰略

控制論戰略決策方法來源于赫伯特.西蒙的“滿意”模型，該理論認為現實生活中人的理性是界于完全理性和完全非理性之間的一種有限理性，外界有很多因素制約著人們去了解非常全面的因素，因此決策者在決策中傾向于“滿意”標準而不是“最優”標準。Steinbruner結合滿意模型和認知過程模型提出了控制論戰略。這一決策過程首先需要決策者將這一問題所處的環境或影響因素劃分為若干個子系統，其中影響這一問題決策的內在因素的多樣性被忽視，只保留那些對解決問題極具啟發性的因素，然后按照一定的決策順序過程做出決策。

中小企業由于自身資源能力所限，既拿不出購買先進設備的資金，也沒有足夠的國際化經驗做依托，與目標國討價還價的能力也很弱，也沒有獲得全面信息的途徑，一般獲得的信息只是很少的一些根據自身能力可控的一些因素，因此其決策適宜采用控制論戰略。

2.2進入模式選擇的決策模型（以直接投資為例）

（1）層次分析法的導入和決策模型的建立。

層次分析法（AnalyticHierarchyProcess，AHP)是美國運籌學家Saaty教授于二十世紀80年代提出的一種實用的多方案或多目標的決策方法。其主要特征是，它合理地將定性與定量的決策結合起來，按照思維、心理的規律把決策過程層次化、數量化。層次分析法的基本步驟如下：①明確問題；②建立層次分析結構模型；③建立判別矩陣；④做層次單排序；⑤做層次總排序。

根據控制論和層次分析法原理，建立直接投資方式的單一準則決策模型，如圖1：

（2）中小企業對外直接投資進入方式決策模型的應用舉例。

假設我國一家中型制造企業準備進入東南亞市場，就可以利用以上決策模型對進入模式進行決策。

第一步：做出準則層各指標相對于直接投資進入方式的判斷矩陣，并計算各指標權重。

表1準則層各指標相對于直接投資進入方式的判斷矩陣

第二步：做出方案層直接投資進入方式相對于準則層各指標的判斷矩陣，并計算各種進入方式權重。

從表7的目標總權重V值可以看出，獨資企業的權重為0.1228、合作企業的權重為0.3050、合資企業的權重為0.5721，因此這家企業的最優進入方式是合資企業。

5.2.3中小型企業跨國經營進入模式選擇與企業績效相關性的實證分析

為提高企業績效，去除決策的盲目性，下面我們將考察進入模式與企業績效之間的關聯性。我們采用非參數秩和檢驗法來考察中小企業的績效與進入模式是否存在顯著的相關性。先列出績效秩數分列表（見表8和表9），即將所有企業的績效從大到小分別按合資和獨資進行排序。

（說明：在a=0.05的顯著水平下，秩和＜T1或秩和＞T2均認為有顯著相關性，若在a=0.025的顯著水平下，秩和＜T1或秩和＞T2，則這種相關性更加明顯。）

經檢驗，合資績效的秩和73＜83，所以在顯著水平a=0.05下，我們認為合資企業的績效比獨資企業的顯著，而且在a=0.025水平下，也得出和上面相同的結論。

通過以上分析，說明中小企業的績效與進入模式存在顯著的相關性，即企業的績效會因選擇合資進入模式而更好。當然由于數據有一定的局限性，因而難免會使研究結果的一般化存在局限性。

參考文獻

［1］董紅.跨國經營的進入方式選擇及控制研究［J］.現代財經，2004，（7）.

［2］吳中南.中國企業跨國經營與“走出去”戰略［J］.管理世界，2004，（2）.

［3］張劍.新形勢下中國企業的跨國經營［J］.集團經濟研究，2006，（1）.