“家禽行業狀元”

廣東溫氏家禽有限公司于1999年落戶我省漢川市分水鎮7年來，以“精誠合作、真心為農、開拓創業”為本，采用“公司＋基地＋農戶”和“四提供一回收”的運作模式，致力于當地的優勢資源，大力發展黃雞產業，實現了企業壯大、農民增收和市域經濟發展多贏目標。

近幾年，漢川溫氏每年出籠肉雞占全市家禽出籠的70％以上，產值1億多元，盈利1000多萬元，帶動周邊15個鄉鎮場、100多個行政村的1500多農戶走上了發家致富的道路，戶年均增收2萬元，多的達8－10萬元；同時創造了2000多個就業機會，并帶動建材、飲食、運輸等相關產業的發展。目前廣東溫氏在我省已由漢川分水鎮集群擴展到武漢江夏區、咸寧賀勝橋鎮、監利工業園四地的60多個鄉鎮、分設為四個一體化分公司，固定資產6000多萬元，擁有員工1000多人，年銷售額達3億元，已成為湖北省內最大的肉雞生產和供應基地，公司擬在我省籌建大型屠宰加工生產線，成為集養殖、屠宰、加工為一體的大型畜禽龍頭企業。該公司先后被省政府授予“省級農業產業化重點龍頭企業”、“無公害農產品生產基地”、“AAA級信用企業”、“全省家禽行業狀元”等榮譽稱號，被省領導譽為是解決“三農”問題的成功典范。他們的做法是：

一、筑巢引鳳，輻射帶動，實現快速發展

漢川市委、市政府根據全市平原湖區糧源充足、飼料豐富的特點，提出建設畜禽大市的戰略構想，把突破性發展黃雞產業放在主導地位。1999年以分水鎮湖北北農大科技公司為基礎，與廣東溫氏家禽集團公司達成合作協議，投資2000多萬元，成立漢川廣東溫氏家禽有限公司，開發黃雞養殖產業。

公司成立之初，針對不少農戶對“四提供一回收”模式不甚了解，心存疑慮、等待觀望的情況，他們從實際出發，因勢利導，采取培植典型引路、拓展核心養殖戶帶動和區域聯動等方式，擴大養殖專業戶，不斷拓展延伸養殖群。2005年養殖戶發展到1000多戶，出籠黃雞1800萬只，初步建成了以分水鎮為中心、以苛沙沿線15個鄉鎮場、100個村為骨干、1000個養殖戶為主體的50公里肉雞養殖長廊。幾年來，公司共上市黃雞3500多萬只，為養殖戶增收4200萬元。帶動相關產業得到較快發展，目前配套溫氏養雞發展起來的運輸專業戶300多人，各類車輛960多臺；從事黃雞養殖相關產業的人員達2萬多人。

二、創新機制，科學規范，實現互利雙贏

建立緊密性的利益聯結機制，是確保養殖戶得到實惠、推進企業快速發展的關鍵。漢川廣東溫氏公司真心為農，全面推行“四提供一回收”（提供雞苗、飼料、防疫、技術服務、按保護價回收產品）的全程優化服務模式，公司與養殖戶簽訂合同，并建立現代網絡信息服務平臺和“一站式”的結算臺帳，實行雞苗、飼料賒銷供應，分批回收統一結算，簡便、及時、快捷，大大方便了農民。我們在結算現場與分水鎮播義村七組養殖專業戶梁丑坤座談，他說去年分三批養殖、銷售黃雞2萬只，盈利3萬元，今年從1月21日進貨到賣完第一批，飼養期77天，銷售黃雞7200只，盈利9914元。他手持的電腦結算單上所有項目一目了然，清點鈔票時露出的笑容充滿著對發展黃雞養殖業的堅定信心。我們走訪的另一養殖大戶周丕軍，今年第一批飼養黃雞17000只，全年三批可凈賺8萬元。像這樣的養殖專業戶在漢川很多，成為新農村建設的突出亮點。

完善利益聯結機制的關鍵是如何降低風險，讓利于民。公司承擔的是市場風險，農民承擔的是自然風險。在共同抗御風險、完善利益聯結機制上，公司不僅盡量讓利于民，還積極引導所有養殖戶參加財產和人身保險，有效地降低了經營風險。同時，還幫助受損農民補償風險損失。2001年部分養殖戶因操作不符合技術規范，造成雞苗大批死亡，公司以大局為重，急養殖戶之所急，為養殖戶補償損失70萬元，贏得了廣大養殖戶的信賴。2004年高致病性禽流感期間，公司在出現虧損的情況下，堅持按保護價回收肉雞，進一步保護了養殖戶的利益，維護了公司的信譽。

三、科技支撐，嚴格管理，確保安全高效

一是嚴格標準，規范操作。在黃雞生產上，從雞場的環境控制、防疫、消毒、飼養、管理等各個環節進行標準化管理，規范操作，推廣健康養殖，使黃雞成活率達96％，為養殖戶的發展提供了有力保障。二是不斷開發新品種，創優質高效。目前溫氏集團已開發出新興黃、矮腳黃、廣西黃二號、廣西黃一號、青腳麻、烏雞、英山土雞等七個主推新品種，具備40萬套種源生產能力，目前實有10萬套，確保了種源的充足供應。系列新品種展現出了養殖期短、成長快、肉質優、收益高的明顯優勢。三是科技培訓，跟蹤服務。對養殖農戶采取集中培訓、進戶指導等方式，普及養殖技術，提高其科學養殖水平。同時，公司對每個村配備一名技術員，對1500養殖戶配備10名技術員，分區巡回到戶進行具體的技術指導，實行全程跟蹤服務和質量管理。他們既是技術員，又是信息員、管理員、服務員，和農民心貼心，深受農民歡迎。通過優質服務，進一步增強了企業對農民的吸引力和帶動力。老養殖戶的鞏固率達99%，新養殖戶以年均200%的速度遞增。

四、強化服務，精心扶持，實現良性擴張

漢川市委、市政府致力于營造良好的投資興業環境，把培植龍頭企業提到戰略高度，精心扶持促發展。市領導、市直有關部門定期到溫氏公司辦公，協調解決企業生產經營過程中的困難和問題。多次召開黃雞協調會和現場辦公會，推動溫氏黃雞產業的發展。努力解決公司外來人員政治和生活待遇，培養漢川廣東溫氏公司總經理梁佐釗為市政協常委；還努力幫助解決外來人員子女上學就業問題。市信用聯社開展了溫氏擔保的農業專項貸款活動；土管、財稅、公安、畜牧等部門積極作好服務、協調工作。

五、強化管理，激發活力，培養團隊精神

公司本著“以人為本、以德為先”的管理理念，以“精誠合作、各盡其能、共建美好生活”的溫氏精神，弘揚企業文化，強化內部管理，爭創一流的管理、一流的水平、一流的效益。一是重視對員工的培訓，提高綜合素質。公司多次邀請集團總部專業院校的專家、教授來公司講課，傳授專業技術和管理技能；將中層干部分期分批送到集團公司培訓，充實專業知識，提高管理才能，為企業培養優秀人才。二是實施部門工作目標責任制。對各部門綜合成績予以量化評分，每季度考評一次。三是完善各項規章制度。嚴格按章辦事，獎罰分明，激發員工的工作熱情。通過這些措施，有效地增強了公司的凝聚力和發展活力。

（調研組成員：徐長堤、肖明軍、甘小澤）