出版人的下一步：內容經紀！

出版社如何簽訂數字著作權？簽約后，如何利用它，為讀者、作家和出版社創造三贏？出版社是否應該成立經紀部門，扮演“內容經紀人”的角色？

由臺灣圖書發行協進會與聯合在線udn數位閱讀網合作的“數位閱讀·跨際匯流”系列論壇，于10月29日舉辦第三場“出版業的新思維——著作權進入數字時代”，邀請彎彎的經紀人、自轉星球出版社負責人黃俊隆，經營兩岸作品授權的人間山脈公司執行長陳志華，同益思科技法律事務所律師賴文智進行對談。與談人士都認為，數字時代下，出版社應該更強化“版權經營者”的角色。

出版型態多變：合約簽訂須具備想象力

當著作數字化之后，出版型態變得多變且難以想象，同一部數字著作很可能混合多種著作權，如聲音、動畫、圖片等，都必須取得授權。該如何簽訂一份數字著作合約，是許多出版社既關心又棘手的問題，賴文智律師提到，合約是用來規范未來如何執行雙方的權利與義務，但目前數字出版剛剛起步，往后的發展方向較難明確訂定，“簽訂合約時須具備想象力，并先厘清著作財產權是歸屬于出版社還是作者，才能進一步簽訂一份有效且實用的合約?！?/p>

賴文智也建議，雖然出版模式多變，但盡可能將可預期的細節先規范清楚，如成本分攤、折賬比例等，雙方必須先達成合作共識，以減少后續合作上的糾紛。此外，權利的歸屬也很重要，不論是簽訂人合約或作品合約，合約期間權利該歸屬于誰、委托經紀的事項為何，也應盡可能在合約中注明。

作家全經紀：關鍵在于經紀人與創作者的共識

在出版業成功經營作家商業授權的彎彎經紀人、自轉星球出版社負責人黃俊隆表示，他和彎彎簽訂的是圖像創作全經紀合約，這樣的好處是，他可以很專注地思考彎彎下一步的發展，參與企劃作品。黃俊隆曾任職于出版社與唱片公司，他和彎彎的合作模式和演藝經紀人很類似，必須投入很多人力與精力。他認為，如果要簽下經紀對象，考慮的不只是作品潛力，而是對方人格特質，值不值得付出投入。

在簽訂作家經紀合約時，黃俊隆認為合作是否良好，關鍵在于經紀人與創作者的共識，經紀人與創作者間對合作模式的想象是否一致，由于經紀人代表創作者洽談所有相關合作，經紀人的投入程度和創作者的配合程度也必須相當。賴文智則建議，若擔心雙方未來合作產生不可預期的變量，可適度在合約中安排退出機制，給雙方留一條后路，數字著作權的簽訂，如果不確知出版社會如何利用作品，也可保留退出條款，避免作品早早簽約卻遲無授權，作者也無法進一步利用。

出版社成立經紀部門是未來趨勢

面對出版業的不景氣，很多出版社開始轉型積極經營授權，或成立經紀部門，人間山脈國際版權交易中心創辦人陳志華，本身也是漫畫家，現在他旗下有30位漫畫家作品，也經紀“老夫子”授權。他認為出版社應從選題開始，擬定適當的題材后，再幫創作者量身打造專屬營銷計劃，將每一位作家或作品當成一個品牌來經營，另外，觸角也可延伸至網絡、電子媒體及外圍衍生商品等，規劃全方位的發展，跳脫傳統出版的做法，才有機會在未來市場享有出版之外的更高獲利。

黃俊隆也認為，出版社應該有專人或有獨立部門負責作品或作家經紀。“因為現在的出版社已經在做一樣的事情了！一本書出版之前，談妥如何搭配電影、唱片造勢宣傳，安排作家通告，制作各種廣告……這些事情和經紀人無異，但是，出版社沒有進一步的人力安排來經營作者和作品，甚至無法參與作品，也無法享有商業授權的獲利。”