細(xì)算低價雜志四贏賬

如今雜志社大多在大踏步地走人市場，靠國家撥款辦雜志的越來越少，但走人市場后如何賺錢、能不能盈利經(jīng)營者們心里沒底?，F(xiàn)就對雜志發(fā)行的各個環(huán)節(jié)做一個詳細(xì)的數(shù)字說明，讓數(shù)字來說明這一切。

雜志社能不能贏?

辦雜志就是為了盈利。就目前國內(nèi)雜志的行情來說，發(fā)行量有幾千本的，也有幾百萬本的，但兩萬本上下的最普遍。我們就以發(fā)行量兩萬本為基準(zhǔn)算一算雜志社的利潤：假設(shè)雜志是國際開本：大16開，月刊，定價3.80元，紙張費、印刷費和發(fā)貨費相加為1.50元，也就是直接成本每本1.50元，兩萬份總成本是3萬元。假設(shè)兩萬份全部售出，所得碼洋應(yīng)是20000×3.8=76000元，實洋(以8折計算)是76000×60％=45600元，除去雜志直接成本后利潤為：45600-20000×1.5=15600元。然而，需要特別提醒的是，這只是理想數(shù)字，辦雜志的人都知道，沒有退貨是不可能的事情。另外，—個雜志社每月稿費、工資、出差、辦公費等費用少說也要三萬元，如果再做一些雜志宣傳，費用就更大，如果沒有一些廣告作為補充，雜志社運作起來就非常困難。

經(jīng)銷商能不能贏?

一般情況下，給經(jīng)銷商的折扣是6折，假設(shè)每個經(jīng)銷商每期發(fā)貨100本，賣掉70本，還剩30本。經(jīng)銷商在這本雜志上的盈利賬就是：銷售碼洋3.8×70=266元，實洋(經(jīng)銷商收到的錢數(shù))是266×75％=199.5元(一般經(jīng)銷商給零售商的折扣是7至8折，我們用7.5折計算)，收貨費10元，退貨費2元(可以半年退一次，大約平均2元)，結(jié)賬的匯費2.0元，給雜志社應(yīng)結(jié)款是266×60％=159.6元，經(jīng)銷商每期利潤為199.5-159.6-10-2-2=25.9元。對有些雜志來說這樣的銷售量還算是好的，到經(jīng)銷商處了解一下就知道，每期發(fā)給他們50本雜志的比比皆是。

再算算假設(shè)給經(jīng)銷商每期發(fā)50本雜志，他能得多少利潤就是：199.5/2-159.6/2-10-2-2=5.95元

其實這還是一個比較樂觀的數(shù)字，一般給經(jīng)銷商50本雜志的，有些退貨可以達(dá)到30到40本，給經(jīng)銷商100本雜志，退貨在50到70本的也占不少比例。這種情況下，經(jīng)銷商對發(fā)行你的雜志能有多少積極性?

廣告商能不能贏?

廣告商投放廣告的目的有兩個，一個是賺錢，一個是樹立品牌。廣告商投放的廣告如果沒有任何效果，自然會放棄這塊陣地。對于一個發(fā)行量只2萬冊左右的雜志來說，除非是做一些高端產(chǎn)品的廣告，像一些化妝品、汽車、電腦、手機之類的，但定價在4元以下的雜志也不可能做到那么高端，高端產(chǎn)品也不會光顧。像這種定位的雜志一般都是一些要求賺錢的廣告，而這些雜志一般對廣告商號稱是發(fā)行量20萬，如果實話實說，不會有幾個廣告商光顧的，大多還是牛皮癬廣告?？梢姲l(fā)行量在2萬份的雜志并不能使廣告商得利，這樣他還會在你的雜志上繼續(xù)做廣告嗎?

零售商能不能贏?

在這四個方面來說，零售商對雜志的好壞并不感興趣，他們關(guān)心的就是能在他的店里賣掉多少本，像《讀者》、《愛人》、《瑞麗》、《故事會》、《青年文摘》、《中國國家地理》等這些雜志不用說也是要進貨的，這些是零售商賺錢的主力軍，這些雜志在經(jīng)銷商那里對零售商的政策也是包銷，不退貨的。一些代銷產(chǎn)品只要零售商有展銷的地方，就會拿上一本兩本去試銷，賣掉一本就賺一本的錢，也就是3.80×25％=0.95元，這也就是一些小城市才給了這些雜志這樣的機會，在北京、上海這些大城市，寸土寸金，幾個平方米的報刊亭擺暢銷雜志還沒有多少位置呢，哪有滯銷雜志的位置。再說現(xiàn)在雜志要進入北京報刊亭要交好幾萬元每年的入場費，地鐵報刊亭的入場費更高，小雜志交不起，即使交得起也是白搭，根本賺不回來，小打小鬧的雜志在大城市越來越?jīng)]有市場。

數(shù)字是毫無情面的，它不照顧人的情緒，你高興也罷，傷心也罷，它都冷冰冰一副鐵面，然而，水至平而斜者取法，鏡至明而丑者無怒，我們從這冷冰冰的數(shù)字上卻可以得到最確切的信息，只有破釜沉舟把雜志發(fā)行量搞上去才有生路，一旦進入惡性循環(huán)，等待我們的將是不堪設(shè)想的局面。