“整盤(pán)待發(fā)”

三、四月的童書(shū)市場(chǎng)受《虹貓藍(lán)兔七俠傳》全線飄紅的影響，少兒卡通類圖書(shū)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。少兒文學(xué)類則在引進(jìn)版和國(guó)內(nèi)原創(chuàng)雙核的帶動(dòng)下風(fēng)采依然。至于低幼啟蒙和科普讀物則隨著童書(shū)零售市場(chǎng)環(huán)比下跌的大潮持續(xù)低迷。

《虹貓藍(lán)兔七俠傳》攜全國(guó)300多家電視臺(tái)同步播出、“虹藍(lán)迷”數(shù)以“億”記之余威，截至四月銷(xiāo)量已突破1500萬(wàn)冊(cè)。自《虹貓藍(lán)兔七俠傳》動(dòng)畫(huà)片2月26日在央視被停播后，同名圖書(shū)銷(xiāo)量不降反升，“虹藍(lán)”迷們懷著補(bǔ)缺的心理急吼吼地?fù)屬?gòu)《虹貓藍(lán)兔七俠傳》16-20冊(cè)作為替代品，因?yàn)閯?dòng)畫(huà)片被禁的89集以后的內(nèi)容均收集于這幾冊(cè)?！逗缲埶{(lán)兔七俠傳》占去了兒童卡通書(shū)市場(chǎng)80％以上的份額，著實(shí)為國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)爭(zhēng)了大臉；少兒文學(xué)方面，《窗邊的小豆豆》和新書(shū)《會(huì)流淚的骷髏》占據(jù)著各大榜單的高位，維持著引進(jìn)版領(lǐng)先的業(yè)績(jī)。前者的溫情浪漫，后者的驚險(xiǎn)勇毅代表著女孩和男孩不同的閱讀心理走向。楊紅纓的“馬小跳系列”之《超級(jí)市長(zhǎng)》躍動(dòng)著精靈古怪的節(jié)拍，而曹文軒的《草房子》則散發(fā)著經(jīng)典兒童文學(xué)恒久的魅力，兩者在童書(shū)榜單的低位徘徊；三四月最耀眼的兒童文學(xué)作品要數(shù)《小故事大道理》了，雖是兒童故事集，但帶有相當(dāng)?shù)膬和瘎?lì)志和成功學(xué)教育的因子，封面設(shè)計(jì)也相對(duì)成人化，顯然俘獲了大多數(shù)望子成龍的家長(zhǎng)的心，走著一條自上而下的路子?？偟膩?lái)看，兒童文學(xué)方面，以詼諧輕松的語(yǔ)言將現(xiàn)代教育理念、人格品質(zhì)和人生哲理融入到貼近兒童心理實(shí)際的具有夢(mèng)幻色彩的成長(zhǎng)故事中去，成為當(dāng)下流行的寫(xiě)作模式。

面對(duì)“五一”、“六一”雙重節(jié)日大餐，4月表面平靜的童書(shū)市場(chǎng)進(jìn)入了盤(pán)整備戰(zhàn)期，各大出版社紛紛厲兵秣馬，整舊推新，全線鋪貨備戰(zhàn)，歸納起來(lái)看有如下幾大動(dòng)作：

圖書(shū)品牌延伸——品牌書(shū)系出新品

外研社的《快樂(lè)星球》第三部1-6冊(cè)之前三冊(cè)打著“先睹為快”的口號(hào)4月隆重上市，同名電視劇將于暑期上映；明天社的《笑貓日記》新三本也于4月中下旬全線鋪貨。楊紅纓“飛來(lái)飛去”式的互動(dòng)簽售和快樂(lè)教育理念的訴求是該書(shū)推廣的兩大特色；浙少社又于4月推出了《平安出行》10冊(cè)和《恐龍世界大探險(xiǎn)》6冊(cè)，在央視和地方電視臺(tái)的滾動(dòng)熱播護(hù)衛(wèi)下閃亮登場(chǎng)；此外，二十一世紀(jì)社的“皮皮魯閱讀總動(dòng)員”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4月正在如火如荼地進(jìn)行，該書(shū)攜皮皮魯“橙黃”系列之余溫，整合了童話大王鄭淵潔童話中的精華部分，組編為“銀紅”、“橙黃”、“蔚藍(lán)”三大系列，也給人耳目一新之感。

作家品牌延伸——品牌作家出新書(shū)

在知名兒童文學(xué)作家的數(shù)量和質(zhì)量上，上海少兒社的資源優(yōu)勢(shì)在業(yè)界幾乎有目共睹。打作家牌自然是順理成章的舉動(dòng)，名作家尤其是沉寂多年的名作家歸來(lái)出新書(shū)自然更是令人期待。4月“大頭兒子?jì)寢尅编嵈喝A新作《非常小子馬鳴加》之前五冊(cè)上市20天便創(chuàng)下78000冊(cè)的業(yè)績(jī)。該社已把4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在該系列書(shū)的推廣上，在校園和少年宮中開(kāi)展了眾多場(chǎng)次的“閱讀照亮童年”推廣活動(dòng)。此外該社還和上海新華傳媒合作，制作推薦書(shū)目專架，五一期間在書(shū)店以擺放專架的形式推廣閱讀，醒目銷(xiāo)售；面對(duì)即將到來(lái)的童書(shū)利市，民營(yíng)書(shū)業(yè)亦不甘人后，曾以《大宇神秘驚奇系列》成名的作家張韌，雖人在國(guó)外亦被禹田文化延請(qǐng)出山。其號(hào)稱“十年磨一劍，千日成奇書(shū)”的《奇幻王國(guó)歷險(xiǎn)記》第一輯6冊(cè)4月全部上架。該套書(shū)在國(guó)內(nèi)兒童原創(chuàng)驚悚小說(shuō)中首屈一指，書(shū)中在冒險(xiǎn)故事中隱含了大量益智游戲設(shè)計(jì)像迷宮、尋寶圖、游戲等，大有《達(dá)·芬奇密碼》的趣旨。

獨(dú)辟蹊徑——尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)

四月童書(shū)市最響亮的新名詞要數(shù)接力社的“酷玩小說(shuō)”了。接力社瞄準(zhǔn)的就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白點(diǎn)。該社引進(jìn)的號(hào)稱全球首部的“酷玩小說(shuō)”顛覆了“圖書(shū)一影視一玩具”產(chǎn)業(yè)互動(dòng)的思路，企圖開(kāi)辟一條“玩具——作家與玩家腦力震蕩一圖書(shū)”的新產(chǎn)業(yè)鏈。但限于“酷玩小說(shuō)”所依托的樂(lè)高玩具“生化戰(zhàn)士”在華銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)迄今不過(guò)70萬(wàn)，所以“酷玩小說(shuō)”還有很長(zhǎng)的路要走。目前接力社已聯(lián)合樂(lè)高玩具公司舉辦征文、演講、玩具拼裝等比賽來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣；4月北師大出版社推出了一套“親近母語(yǔ)兒童閱讀指導(dǎo)叢書(shū)”，該書(shū)跟其他出版社直接以兒童閱讀為目標(biāo)指向不同，其以老師家長(zhǎng)閱讀和親子共讀為主要目標(biāo)指向，旨在對(duì)老師和家長(zhǎng)進(jìn)行兒童閱讀教育的指導(dǎo)。童書(shū)閱讀不僅是孩子的事情，更是大人們的爭(zhēng)隋，而大人們?cè)鯓又笇?dǎo)兒童閱讀和開(kāi)展兒童閱讀活動(dòng)呢?該書(shū)抓住的正是這個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求。之前市場(chǎng)上還沒(méi)有此類同質(zhì)化書(shū)籍出現(xiàn)，北師大出版社所依托的在幼師教育和幼兒心理領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)顯然具有不可復(fù)制性，該書(shū)穩(wěn)定的長(zhǎng)銷(xiāo)前景看好。

在韓劇韓流入侵之后，浙教社企圖在童書(shū)市場(chǎng)掀起一股“韓版書(shū)”的旋風(fēng)。浙教社逆歐美引進(jìn)版的主流而行，選擇了文化認(rèn)同比較接近的韓版書(shū)?！队螌W(xué)101系列》和《大發(fā)現(xiàn)系列》圖書(shū)2006年熱銷(xiāo)韓日和東南亞，此番引進(jìn)顯然志在高遠(yuǎn)。與《游學(xué)101系列》有異曲同工之妙的要數(shù)中國(guó)少兒社的《創(chuàng)意游戲數(shù)學(xué)書(shū)》了，將游戲游玩與專業(yè)學(xué)習(xí)結(jié)合設(shè)計(jì)是該類圖書(shū)的“另類”之處。

此外江蘇少兒社最近推出了《CCTV-10走近科學(xué)》故事科普系列。雖然故事科普已不是什么新鮮事物，但高品質(zhì)照片科普書(shū)非常稀少。目前市場(chǎng)上充斥著各種各樣的花里忽哨的卡通故事科普書(shū)，不少看起來(lái)豪華精良，實(shí)則知識(shí)陳舊、拼拼湊湊甚至錯(cuò)誤百出。此外該書(shū)還是國(guó)內(nèi)書(shū)業(yè)與專門(mén)科普欄目的第一次正式聯(lián)姻，試圖打造科普閱讀的新典范。

雖然中國(guó)童書(shū)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)期還遠(yuǎn)未到來(lái)，但市場(chǎng)已顯現(xiàn)出自由競(jìng)爭(zhēng)為我們帶來(lái)的一派繁榮景象。不過(guò)這種自由競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是無(wú)序的，市場(chǎng)上充斥著各種魚(yú)龍混雜的童書(shū)產(chǎn)品。我們可以看到，一些歷史悠久、文化積淀深厚的童書(shū)出版大社一直在堅(jiān)持“金子”般的出版品質(zhì)，依托產(chǎn)品線的廣度和深度多點(diǎn)開(kāi)花，不溫不火，但推廣和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力不足且火力分散。而一些小社和民營(yíng)內(nèi)容提供商則注重市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，但忽視文本閱讀，片面追求畫(huà)面的視覺(jué)感官?zèng)_擊，恐怖、血腥、暴力和粗口內(nèi)容在挑戰(zhàn)著孩子們的抵抗力，試探著輿論和政策的底線。

借勢(shì)造勢(shì)獲成功——《老爸老媽去旅行》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)析 劉燕潯

隨著旅游旺季的到來(lái)，旅游圖書(shū)在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也逐步火了起來(lái)。而在眾多旅游圖書(shū)中，一本叫做《老爸老媽去旅行》的圖書(shū)吸引了讀者的目光。這本書(shū)是一對(duì)上海普通退休夫妻寫(xiě)的，記錄他們歷時(shí)83天，自費(fèi)自助游歷了歐洲五個(gè)國(guó)家的過(guò)程和感想。顯然，在大多數(shù)人印象中，本書(shū)并不具備“時(shí)尚”、“年輕”等旅游圖書(shū)必須必備的要素。那么這本《老爸老媽去旅行》能夠在市場(chǎng)上脫穎而出的原因是什么呢?從本書(shū)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，可以看出成功并非偶然。

一、前衛(wèi)老人引起名人關(guān)注

楊鈞、張鷹這對(duì)上海退休夫妻，非官非商，不懂外語(yǔ)，也不熟悉網(wǎng)絡(luò)，不參加旅游團(tuán)也沒(méi)人全陪，憑著喜愛(ài)和勇氣，淡定自若地出門(mén)上路，自費(fèi)自助游歷了歐洲五個(gè)國(guó)家。正是由于作者楊鈞、張鷹這對(duì)老夫妻發(fā)自內(nèi)心的去挑戰(zhàn)世俗的固有觀念，全身心投入地去認(rèn)識(shí)歐洲文明，所以他們的事情很快傳播開(kāi)來(lái)。而且這種關(guān)注不僅僅來(lái)自普通的旅游愛(ài)好者，還包括楊瀾、余秋雨等眾多名人。

當(dāng)《老爸老媽去旅行》出版以后，楊瀾、佘秋雨聯(lián)合推薦這本書(shū)。如此眾多名人的捧場(chǎng)，是當(dāng)今很多出版社重點(diǎn)圖書(shū)出版時(shí)都很難請(qǐng)到的。由于有了這些名人的聯(lián)合推薦，本書(shū)出版后受到了市場(chǎng)的關(guān)注。加之本書(shū)的兩位作者，可以說(shuō)是典型的背包自助旅行的新潮老人，書(shū)中體現(xiàn)出的出游所必須的體力、智慧、心境和勇氣，也是很多準(zhǔn)備去旅游的人希望看到的。這些人不僅僅是老年人，甚至是很多剛剛開(kāi)始認(rèn)識(shí)自助游的年輕人，也被深深吸引。

二、讀者心理引發(fā)媒體興趣

《老爸老媽去旅行》成功的另一個(gè)因素在于符合讀者對(duì)旅游圖書(shū)的期待。旅游圖書(shū)作為一個(gè)獨(dú)立的品種，近幾年在市場(chǎng)上獲得了一定的認(rèn)可。但是旅游圖書(shū)的主要內(nèi)容多為旅游的資訊，作者真實(shí)經(jīng)歷寫(xiě)成的旅游圖書(shū)卻很少，而反映老年人旅游的圖書(shū)更是稀少。我國(guó)有數(shù)千萬(wàn)的退休老人，他們中的大多數(shù)不可能像作者夫妻一樣去自助出國(guó)旅游，但是看看書(shū)中作者的文字，他們也會(huì)覺(jué)得自己的生活可以有更多的意義。中國(guó)是推崇孝順美德的民族，很多年輕人對(duì)于如何幫助退休的父母過(guò)得更有意義，都會(huì)非常的留心。本書(shū)無(wú)疑滿足了這個(gè)數(shù)量非常廣大的讀者群體的需求。也引發(fā)了報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)的火力集中的報(bào)道。

一部真實(shí)經(jīng)歷寫(xiě)就的圖書(shū)，一對(duì)受到媒體關(guān)注的普通作者夫妻，一本受到眾多名人聯(lián)合推薦的圖書(shū)。這些因素，造就了《老爸老媽去旅行》在市場(chǎng)上取得了驕人的成績(jī)。