互力傳媒：商業(yè)與公益齊飛

媒體一定要把商業(yè)利益依附在公益性上面，要有一定的立場和社會職責(zé)。

很多人都會習(xí)慣地將互力傳媒稱為“健康領(lǐng)域的分眾”，因為它同樣是在公共場所安裝分眾一樣的顯示屏，只不過場所換成了醫(yī)院和藥店。

但在互力傳媒執(zhí)行總裁付新華看來，互力與分眾的區(qū)別并非這么簡單：“互力需要鎖定健康教育這個社會職能來融合商業(yè)目的和公益責(zé)任，而不僅僅是跟分眾在運營場所上有所不同。這一點會導(dǎo)致不同的經(jīng)營思路和組織架構(gòu)。”

二次創(chuàng)業(yè)

1995年，付新華創(chuàng)立了禾康廣告公司，服務(wù)于索尼、佳能等眾多知名IT企業(yè)。1998年，付新華應(yīng)邀擔(dān)任佳能中國公司市場總監(jiān)，一做就將近5年。

2002年，已經(jīng)工作12年的付新華開始重新思考自己的人生和事業(yè)。在IT領(lǐng)域那么多年，她始終有種缺憾：“可能因為我畢業(yè)于北大中文系，心里總是有種放不下的人文情結(jié)，總想做一些與人文有關(guān)的事業(yè)”。

這樣的思考在付新華看到一組照片之后逐漸清晰。那是一組“不得不看的照片”，其中饑餓的非洲兒童沉重地撞擊了她的心靈。當(dāng)時付新華的孩子剛剛4個月大，觸目驚心的影像讓她感到非常難過。“我那時問自己，我做的事情對社會中的其他人有什么價值，尤其是那些最需要幫助的人群。”

付新華甚至一度想辭職去做公益事業(yè)。

2002年底，付新華開始籌備留學(xué)，卻正好碰上“非典”爆發(fā)。那場疫情雖然阻擋了付新華的出國計劃，卻使她找到了自己人生的下一個坐標(biāo)：創(chuàng)建一個屬于自己的媒體，傳播公共健康知識。

2003年，付新華成立了互力文化傳媒有限公司，開始在北京試點。

健康內(nèi)容的傳播有其特殊性，在沒遇到問題時一般人都不會留意。基于這種考慮，付新華將目標(biāo)鎖定在了醫(yī)院和藥店。醫(yī)院其實會有一些宣傳冊和雜志之類的東西，但人們在醫(yī)院中通常不愿觸摸任何東西，因為害怕交叉感染。

這個時候，視頻就成了最好的傳播方式。

“醫(yī)院和藥店本身已經(jīng)是定位非常精準(zhǔn)的傳播場所，不管去那里的人是什么年齡或職業(yè)，總之他們部是病患或其家屬，他們需要什么和對什么感興趣，是非常明確的。”付新華非常自信，互力所搶占的這塊陣地非常具有廣告價值。

健康資訊+廣告

“分眾是純廣告的聯(lián)播，我們給自己定位的是健康傳媒，是一個公共健康教育平臺。”在付新華看來，“互力傳播的內(nèi)容是健康類資訊加廣告，把公益與商業(yè)利益完美地結(jié)合起來。”

為了做到更有效及精準(zhǔn)的細分，互力對全國的醫(yī)院做了科室整合，并制作和安排了相對應(yīng)的內(nèi)容。譬如，婦幼聯(lián)播網(wǎng)就是專門針對綜合醫(yī)院的婦科、兒科、產(chǎn)科，及婦幼保健醫(yī)院、兒童醫(yī)院及兒童早教中心等地。此外，還有內(nèi)科、外科、五官科、美容保健等分科聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)。“國內(nèi)還沒有一個媒體能劃分到這么明確和準(zhǔn)確而且同時能具備這么大的規(guī)模。”付新華強調(diào)，“這對客戶來說吸引力及性價比都非常高。”

付新華還與各地政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、醫(yī)療機構(gòu)等有關(guān)部門進行緊密的溝通與合作，圍繞醫(yī)政資訊的推廣、醫(yī)院和藥店的宣傳等方面沒計并制作節(jié)目。

對于疾病控制中心、衛(wèi)生局等單位來說，他們本身需要有發(fā)布信息的通道和平臺，而互力在這些方面都能夠幫上忙：對于醫(yī)院和藥店來說，互力會幫助他們制作自身的宣傳片及有關(guān)信息傳播；此外還有一塊很重要的內(nèi)容是，專門為患者制作的醫(yī)療、保健及養(yǎng)生的科普內(nèi)容。

“可以看出我們的健康傳媒是惠及三方的事業(yè)，所以在進駐醫(yī)院、藥店時沒有遇到什么困難，大家都非常歡迎和支持。”付新華對此備感自豪。

同時由于定血的精準(zhǔn)，健康傳媒受到了GE醫(yī)療器械、友邦保險等藥品、保健品、醫(yī)療、健康管理、清潔衛(wèi)生用品及保險等品類的青睞。

除了傳統(tǒng)的廣告片之外，互力傳媒還可以為客戶提供更豐富的營銷方式，譬如制作一些相關(guān)的教育類專題節(jié)目、健康進社區(qū)等線上線下相結(jié)合的方式。

資本助力擴張

2003年成立的互力傳媒開始在北京建立一些試點，摸索產(chǎn)業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的特點。

2004年下半年，付新華覺得已經(jīng)到了擴張的時機：首先要解決的，是資金問題。

很快，互力傳媒引起了晨興集團的興趣，兩者于2004年底開始接觸并建立合作關(guān)系。2005年初，互力傳媒迎來了自己的首輪融資：來自晨興的近千萬美元。“我們的融資還是很順利的，基本上見一次就已經(jīng)確定了合作的意向。”談及這次融資，付新華非常輕松。

糧草齊備，互力迅速開始了擴張。2004年底到2005年一年是其擴張最快的一年，那一年，互力傳媒在全國新設(shè)立了14個辦公室。到2005年底，互力傳媒在全國17個城市中已占據(jù)了60％以上的份額。

互力與醫(yī)院的合作從某種程度上說也具有相對的排他性：“我們占據(jù)的全都是人流量聚集的門診樓大廳和候診室，而有些媒體的顯示屏只能放在樓梯拐角這些地方。”

盡管與分眾的規(guī)模還相差深遠，但這樣獨特的市場和規(guī)模還是引來了投資者的注意。2006年6月，互力傳媒迎來了美國老虎基金和晨興聯(lián)合注資的2000萬美元。

目前，互力健康傳媒在全國20個主要城市的二級以上醫(yī)院覆蓋率已經(jīng)達到80％，主要連鎖藥店覆蓋率超過95％。依靠這個龐大的健康傳播網(wǎng)絡(luò)，互力傳媒在2006年的廣告收入已經(jīng)接近1億元人民幣。