劉堅(jiān)：中小出版社開發(fā)差異化產(chǎn)品要關(guān)注小眾市場(chǎng)等

劉 堅(jiān)：

中小出版社開發(fā)差異化產(chǎn)品

要關(guān)注小眾市場(chǎng)

東南大學(xué)出版社的劉堅(jiān)在《編輯之友》發(fā)表文章說：中小出版社實(shí)施差異化戰(zhàn)略的第一要?jiǎng)?wù)是開發(fā)差異化產(chǎn)品，這是中小出版社提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本舉措。

當(dāng)前，讀者需求越發(fā)多樣化，圖書市場(chǎng)的細(xì)分程度越來越高。一方面，大型出版社不可能覆蓋所有的領(lǐng)域，另一方面，中小出版社自身的局限性也決定其很難在關(guān)注程度高的出版資源的競(jìng)爭(zhēng)上獲得比較優(yōu)勢(shì)，這就要求中小出版社要有敏銳的市場(chǎng)觸覺，在細(xì)分市場(chǎng)和小眾市場(chǎng)的調(diào)研分析上下功夫，從“被遺忘的角落”挖掘出“寶藏”。

黨國英：

書界的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象

中國社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員黨國英在《北京日?qǐng)?bào)》中撰文說：經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“劣幣驅(qū)逐良幣”的定律，說的是在貴金屬流通的貨幣制度下，成色好的金屬貨幣會(huì)退出流通進(jìn)入收藏，而不斷流通的只是成色不好的金屬貨幣。

而如今的圖書市場(chǎng)也有類似的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象——“壞書驅(qū)逐好書”?？v觀當(dāng)今我國的圖書市場(chǎng)，炒賣之作、剽竊抄襲之作、應(yīng)景之作、煽情之作太多，能啟迪心靈、涵養(yǎng)智慧、引領(lǐng)大眾邁向文明的太少。“壞書驅(qū)逐好書”的根子在圖書市場(chǎng)本來的特點(diǎn)，以及圖書市場(chǎng)在我國特有的運(yùn)行規(guī)則。一個(gè)健康的出版產(chǎn)業(yè)和圖書市場(chǎng)應(yīng)該形成一種制度安排，使得大眾搜尋好書的成本得以降低。這個(gè)制度安排應(yīng)該有這樣兩項(xiàng)內(nèi)容：其一，要有一個(gè)好的圖書評(píng)論隊(duì)伍和好的圖書評(píng)論媒體，前者是后者的依托。要有一批慧眼識(shí)珠、恪守學(xué)者操守的書評(píng)家，書評(píng)隊(duì)伍才能發(fā)展起來。其二，要有一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的出版業(yè)。

常 晶：

書店零風(fēng)險(xiǎn)不利于暢銷書發(fā)展

春風(fēng)文藝出版社副社長(zhǎng)常晶在接受《中國圖書商報(bào)》采訪時(shí)說：20年前出版社只有一個(gè)渠道，就是新華書店，出版社把新書征訂目錄交到新華書店，書店根據(jù)征訂情況把數(shù)據(jù)返給出版社，出版社按量生產(chǎn)，其弊端也是顯而易見的，就是把所有的負(fù)擔(dān)壓在了書店，書店就少要甚至不要，一時(shí)出書難買書難賣書難。現(xiàn)在所有的壓力和風(fēng)險(xiǎn)都給了出版社，書店是零風(fēng)險(xiǎn)，賣多少掙多少，賣不出的全退給了出版社，這就沒體現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的商業(yè)原則。

但國外的圖書業(yè)卻把我們的征訂辦法靈活運(yùn)用到今天，他們運(yùn)用市場(chǎng)的商業(yè)原則和計(jì)劃手段，所以書還沒上市，書的內(nèi)容、樣張、定價(jià)、書的特點(diǎn)先經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，書商的回饋已大致保證了他是否能成為暢銷書。而我們靠的是經(jīng)驗(yàn)的、試一試看的態(tài)度。這些都一針見血地道出了目前暢銷書市場(chǎng)最受人詬病的地方。

孟憲忠：

從滿足讀者需要到創(chuàng)造讀者

華南理工大學(xué)出版社的孟憲忠在《編輯之友》撰文說：圖書營銷一直是以滿足讀者需要為出發(fā)點(diǎn)和歸宿的。出版社的任務(wù)是研究讀者的需求，提供相應(yīng)的圖書來滿足讀者的需求，以及根據(jù)讀者需求的發(fā)展和變化，調(diào)整自己的圖書選題。這種以現(xiàn)有需求為中心的市場(chǎng)觀念有其不足之處，即出版社一味地跟在讀者需求變化的后面來適應(yīng)這種變化，有一定的被動(dòng)性，缺乏通過對(duì)圖書市場(chǎng)的主導(dǎo)，不利于出版社更快的發(fā)展。而且，以發(fā)現(xiàn)讀者需求為起點(diǎn)的營銷行為，也易導(dǎo)致出版社之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，難以使出版社樹立真正的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

出版社應(yīng)充分利用各種知識(shí)資源、智力資源來掌握?qǐng)D書市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，圖書市場(chǎng)的理念應(yīng)由滿足讀者需要向創(chuàng)造讀者轉(zhuǎn)變。

桂曉華：

出版業(yè)按需印刷面臨的問題

桂曉華在《印刷技術(shù)》上發(fā)表文章說：在國內(nèi)，出版業(yè)按需印刷的應(yīng)用還只是針對(duì)短版圖書，充其量只能算做短版印刷，并沒有達(dá)到按需出版的高度。首先，就成本而言，我國的設(shè)備、技術(shù)都需要從國外引進(jìn)，成本很高。其次，我國圖書的數(shù)字化進(jìn)程比國外發(fā)展慢，數(shù)字化圖書品種極其有限。第三，我國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率比較低，想借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲得訂單，還需進(jìn)一步加快網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。第四，我國的出版業(yè)還受政策保護(hù)，缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)新技術(shù)的接受意識(shí)不強(qiáng)。第五，推動(dòng)圖書市場(chǎng)化的中間商單一，由出版社直接到零售書店的發(fā)行，由于缺乏中間商的參與，銷售并不理想。另外，我國盜版活動(dòng)仍比較嚴(yán)重。出版社對(duì)于新書出版，寧愿一次性冒險(xiǎn)多印，以大量的正版書迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，也不愿利用按需印刷試銷，而讓盜版者有機(jī)可乘。

龐沁文：

出版學(xué)的基本問題是

出版人與出版物的關(guān)系

龐沁文在《出版發(fā)行研究》發(fā)表文章說：出版學(xué)的基本問題是出版人與出版物的關(guān)系問題，具體地說就是出版人為什么出版，出版什么，怎么出版的問題。這一基本問題貫穿于出版活動(dòng)的全過程，任何一個(gè)出版人想做好出版工作都必須面對(duì)和回答它，對(duì)這一問題的回答能充分體現(xiàn)出出版者的思想和智慧。他認(rèn)為提出“為什么出版，出版什么，怎么出版”為出版學(xué)的基本問題有重大理論意義和實(shí)踐意義，它將奠定整個(gè)出版學(xué)研究的基礎(chǔ)，并對(duì)具體的出版工作產(chǎn)生一定的指導(dǎo)作用。