劉堅：中小出版社開發差異化產品要關注小眾市場等

劉 堅：

中小出版社開發差異化產品

要關注小眾市場

東南大學出版社的劉堅在《編輯之友》發表文章說：中小出版社實施差異化戰略的第一要務是開發差異化產品，這是中小出版社提升核心競爭力的根本舉措。

當前，讀者需求越發多樣化，圖書市場的細分程度越來越高。一方面，大型出版社不可能覆蓋所有的領域，另一方面，中小出版社自身的局限性也決定其很難在關注程度高的出版資源的競爭上獲得比較優勢，這就要求中小出版社要有敏銳的市場觸覺，在細分市場和小眾市場的調研分析上下功夫，從“被遺忘的角落”挖掘出“寶藏”。

黨國英：

書界的“劣幣驅逐良幣”現象

中國社會科學院農村發展研究所研究員黨國英在《北京日報》中撰文說：經濟學中的“劣幣驅逐良幣”的定律，說的是在貴金屬流通的貨幣制度下，成色好的金屬貨幣會退出流通進入收藏，而不斷流通的只是成色不好的金屬貨幣。

而如今的圖書市場也有類似的“劣幣驅逐良幣”現象——“壞書驅逐好書”。縱觀當今我國的圖書市場，炒賣之作、剽竊抄襲之作、應景之作、煽情之作太多，能啟迪心靈、涵養智慧、引領大眾邁向文明的太少。“壞書驅逐好書”的根子在圖書市場本來的特點，以及圖書市場在我國特有的運行規則。一個健康的出版產業和圖書市場應該形成一種制度安排，使得大眾搜尋好書的成本得以降低。這個制度安排應該有這樣兩項內容：其一，要有一個好的圖書評論隊伍和好的圖書評論媒體，前者是后者的依托。要有一批慧眼識珠、恪守學者操守的書評家，書評隊伍才能發展起來。其二，要有一個自由競爭的出版業。

常 晶：

書店零風險不利于暢銷書發展

春風文藝出版社副社長常晶在接受《中國圖書商報》采訪時說：20年前出版社只有一個渠道，就是新華書店，出版社把新書征訂目錄交到新華書店，書店根據征訂情況把數據返給出版社，出版社按量生產，其弊端也是顯而易見的，就是把所有的負擔壓在了書店，書店就少要甚至不要，一時出書難買書難賣書難。現在所有的壓力和風險都給了出版社，書店是零風險，賣多少掙多少，賣不出的全退給了出版社，這就沒體現利益共享、風險共擔的商業原則。

但國外的圖書業卻把我們的征訂辦法靈活運用到今天，他們運用市場的商業原則和計劃手段，所以書還沒上市，書的內容、樣張、定價、書的特點先經市場檢驗，書商的回饋已大致保證了他是否能成為暢銷書。而我們靠的是經驗的、試一試看的態度。這些都一針見血地道出了目前暢銷書市場最受人詬病的地方。

孟憲忠：

從滿足讀者需要到創造讀者

華南理工大學出版社的孟憲忠在《編輯之友》撰文說：圖書營銷一直是以滿足讀者需要為出發點和歸宿的。出版社的任務是研究讀者的需求，提供相應的圖書來滿足讀者的需求，以及根據讀者需求的發展和變化，調整自己的圖書選題。這種以現有需求為中心的市場觀念有其不足之處，即出版社一味地跟在讀者需求變化的后面來適應這種變化，有一定的被動性，缺乏通過對圖書市場的主導，不利于出版社更快的發展。而且，以發現讀者需求為起點的營銷行為，也易導致出版社之間的激烈競爭，難以使出版社樹立真正的領先優勢。

出版社應充分利用各種知識資源、智力資源來掌握圖書市場的主導權，圖書市場的理念應由滿足讀者需要向創造讀者轉變。

桂曉華：

出版業按需印刷面臨的問題

桂曉華在《印刷技術》上發表文章說：在國內，出版業按需印刷的應用還只是針對短版圖書，充其量只能算做短版印刷，并沒有達到按需出版的高度。首先，就成本而言，我國的設備、技術都需要從國外引進，成本很高。其次，我國圖書的數字化進程比國外發展慢，數字化圖書品種極其有限。第三，我國的網絡覆蓋率比較低，想借助網絡平臺獲得訂單，還需進一步加快網絡化建設。第四，我國的出版業還受政策保護，缺乏自由競爭，對新技術的接受意識不強。第五，推動圖書市場化的中間商單一，由出版社直接到零售書店的發行，由于缺乏中間商的參與，銷售并不理想。另外，我國盜版活動仍比較嚴重。出版社對于新書出版，寧愿一次性冒險多印，以大量的正版書迅速占領市場，也不愿利用按需印刷試銷，而讓盜版者有機可乘。

龐沁文：

出版學的基本問題是

出版人與出版物的關系

龐沁文在《出版發行研究》發表文章說：出版學的基本問題是出版人與出版物的關系問題，具體地說就是出版人為什么出版，出版什么，怎么出版的問題。這一基本問題貫穿于出版活動的全過程，任何一個出版人想做好出版工作都必須面對和回答它，對這一問題的回答能充分體現出出版者的思想和智慧。他認為提出“為什么出版，出版什么，怎么出版”為出版學的基本問題有重大理論意義和實踐意義，它將奠定整個出版學研究的基礎，并對具體的出版工作產生一定的指導作用。