茅臺再添國家級營銷外腦

從2000年到2006年，茅臺集團銷售收入（含稅）由16億元增長到63億元，增長3倍多；利潤總額由3.9億元增長到28.9億元，增長8倍多；總資產(chǎn)由32億元增長到133億元，增長3倍多；上繳稅金由4.7億元增長到20.5億元，增長3.3倍多，實現(xiàn)利稅由8.4億元增長到31.9億元，增長3倍多。2005年，茅臺集團的主要經(jīng)濟指標均取得了高達或接近30%的增長，銷售收入達到50億元，創(chuàng)利稅30億元左右，上繳稅金超過20億元。茅臺酒由往年的產(chǎn)銷形勢基本持平、略有供不應求發(fā)展到全面供不應求。職工收入相應增長15%左右。茅臺人實現(xiàn)了年均超過20%的連續(xù)跨越式發(fā)展。如果再加上\"十五\"之前的兩年，這已是茅臺集團連續(xù)第9年的跨越式發(fā)展。???????

集團董事長季克良在談到茅臺酒連續(xù)9年實現(xiàn)跨越式發(fā)展時曾一語道破天機：“消費者是一個企業(yè)興衰成敗的決定性因素！”消費者高度認可才能有茅臺的持續(xù)發(fā)展。數(shù)年之前，集團總經(jīng)理兼股份公司董事長袁仁國就提出了\"綠色茅臺、人文茅臺、科技茅臺\"的品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位，并要求在生產(chǎn)質(zhì)量方面“堅守傳統(tǒng)”、營銷方面貫徹“品牌價值的創(chuàng)新”。

最近幾年，茅臺在\"綠色茅臺、人文茅臺、科技茅臺\"的品牌發(fā)展戰(zhàn)略指導下，確定系列營銷策略。第一、茅臺酒致力于搞好工程營銷、誠信營銷、服務營銷、文化營銷、感情營銷、個性營銷、網(wǎng)絡營銷、事件營銷，進一步強化營銷網(wǎng)絡建設和終端市場開發(fā)。第二、為了保護消費者的利益，茅臺不惜血本，在全國范圍內(nèi)開展了打假維權活動，不斷凈化市場。第三、嚴格的誠信經(jīng)銷原則，如在2005年銷售持續(xù)火爆、供不應求、客商紛紛要求增加供應的條件下，也恪守誠信諾言，堅持不提高酒價。第四、將技術創(chuàng)新及生產(chǎn)管理和諧營銷，把茅臺酒主要原料搭乘神舟五號載人飛船進入太空，對茅臺酒曲進行太空誘變育種，建立全國首家釀造微生物資源菌種庫、拿出1000萬設立自然科學基金，依然是在探索茅臺酒的奧秘，希望多知道一點所以然。第五、科學宣傳茅臺酒作為國酒的獨特的文化，傳播茅臺酒的文化價值，他們通過高端報刊的系列報道在消費者心中無形中樹立了兩類高端消費形象：一類以許世友將軍為代表，盡量而醉，豪氣干云而又不傷身體、不病酒；一類以周恩來總理為代表，把喝茅臺酒變成了政治、外交禮儀，和偉人溝通的媒介，以“茅”會友。對于文化價值品牌來說，“自主”的核心是獨特的文化價值、獨特的傳統(tǒng)工藝、獨特的自然環(huán)境。

近日，茅臺通過與新華社屬下報刊網(wǎng)的接觸和溝通，發(fā)現(xiàn)了這些媒體采編隊伍、策劃團隊、服務團隊的獨特價值，與茅臺的營銷策略不謀而合。6月21日，貴州茅臺集團與新華社廣告中心在北京舉行了建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的簽約儀式。茅臺集團同整合了系列高端廣告營銷資源的新華社廣告中心建立的戰(zhàn)略合作關系，為茅臺的發(fā)展再添國家級營銷外腦和超值的廣告載體。新華社旗下媒體《中國名牌》、《半月談》、《中國記者》、《瞭望》等雜志，《經(jīng)濟參考報》、《參考消息》、《中國證券報》、《新華每日電訊》、《參考消息北京參考》、新華網(wǎng)等都在茅臺的重點廣告宣傳載體之列。

簽約儀式發(fā)言輯錄

新華社副社長 魯煒：

為提升民族品牌的影響力服務

茅臺集團是中國特大型國有企業(yè)，是我國民族工業(yè)的代表，在全世界享有盛譽。作為新華社廣告和信息的大客戶，我們理應做好服務。廣告服務，重在整合資源，不僅發(fā)揮新華社社辦媒體廣告資源優(yōu)勢，還要發(fā)揮新華社在海內(nèi)外媒體用戶的廣告資源優(yōu)勢，加強規(guī)劃，不斷提升茅臺這一民族品牌的影響力。信息服務，重在為茅臺集團提供信息發(fā)布、市場分析和預測，給茅臺集團的決策層安裝新華社剛剛推出的金融信息產(chǎn)品“新華08”。

茅臺集團董事長、黨委副書記季克良：

加深合作 擴大發(fā)展

茅臺集團很高興與新華社廣告中心建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。新華社作為中國最大的新聞機構，世界性通訊社，遍布全世界的分支機構成了新華社強大的信息采集資源，多年來新華社加強管理和開拓創(chuàng)新，并為大中型企業(yè)提供了很多優(yōu)質(zhì)信息和服務。

茅臺集團以茅臺酒股份有限公司為核心企業(yè)，擁有全資、控股、參股公司30余家，建筑面積有200多萬平方米，年銷售額有60多億。茅臺能有今天這樣的成績，應感謝黨中央的領導和各級政府的支持，新華社也在維護茅臺這個民族品牌、支持茅臺企業(yè)的發(fā)展方面做出了突出貢獻。

2006年，茅臺成為中國首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，茅臺酒也成為中國醬香型白酒的代表、中國文化中的典范。此次貴州茅臺集團與新華社廣告中心建立戰(zhàn)略合作伙伴關系標志著雙方今后將在多方面展開合作。我們相信只要雙方一如既往地合作，我們的戰(zhàn)略合作伙伴將更加鞏固！

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理

貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國：

繼承傳統(tǒng) 強強聯(lián)合

今天的合作具有重大的意義。新華社是黨和人民的耳目喉舌、國家通訊社、消息總匯、世界性通訊社，茅臺酒是國宴用酒。新華社的信息觀點新、內(nèi)容新，茅臺酒是綠色食品、有機食品，這都是我們的相似之處。當然也有不同之處：新華社體現(xiàn)在“新”上，茅臺體現(xiàn)在“陳”上，信息是“新”的好，酒是“陳”的好。

背景資料一

貴州茅臺酒廠集團公司簡介

貴州茅臺酒廠集團總部位于貴州省北部風光旖旎的赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)，地處東經(jīng) 106°22′，北緯 27°51′ ，海拔 423 米，現(xiàn)占地面積 220萬平方米。

貴州茅臺酒廠集團由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司及其全資子公司、控股公司、參股公司等近 20 家企業(yè)構成，集團所涉足的產(chǎn)業(yè)領域包括白酒、啤酒、葡萄酒、紅酒、證券、銀行、保險、物業(yè)、科研等。

中國貴州茅臺酒廠有限責任公司的前身是中國貴州茅臺酒廠， 1997 年成功改制為有限責任公司（以下簡稱集團公司）， 1999 年，由有限責任公司聯(lián)合中國食品發(fā)酵研究所發(fā)起的貴州茅臺酒股份有限公司正式成立， 2001 年 8 月，貴州茅臺股票在上交所掛牌上市。

集團公司是全國唯一集國家一級企業(yè)，國家特大型企業(yè)、國家優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎）、全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)。

公司主導產(chǎn)品貴州茅臺酒是中國民族工商業(yè)率先走向世界的代表， 1915 年榮獲美國巴拿馬萬國博覽會金獎，與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌并稱世界三大（蒸餾）名酒，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，近一個世紀以來，已先后 14 次榮獲各種國際金獎，并蟬聯(lián)歷次國內(nèi)名酒評比之冠，被公認為中國國酒。

國酒茅臺在全國白酒行業(yè)擁有獨一無二的工藝技術、企業(yè)標準和特殊功能：

* 一年一個生產(chǎn)周期，從原料進廠到成品出廠，至少需要五年時間。

* 制酒過程需經(jīng)九次蒸煮（餾），八次發(fā)酵，七次取酒。

* 高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對中國白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。

* 長期儲存是茅臺酒風格形成的關鍵因素之一，在白酒行業(yè)獨具特色。

* 精妙絕倫的勾兌技術和理論由茅臺率先提出，是對中國白酒行業(yè)的重大貢獻之一。

* 醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結，對中國白酒香型劃分和濃香型白酒的發(fā)展作出了劃時代的貢獻。

* GB18356-2001 《茅臺酒（貴州茅臺酒）》既是國家標準，也是企業(yè)標準和國際標準，在白酒行業(yè)絕無僅有。

* 獨特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境，使茅臺酒不能異地生產(chǎn)，在全國白酒行業(yè)也是絕無僅有。

* 茅臺酒已通過了綠色食品和有機食品認證，并被確定為原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品，在全國白酒行業(yè)，迄今只有茅臺酒集此三者于一身。

中國加入 WTO ，全國經(jīng)濟一體化，給茅臺酒廠集團公司帶來了挑戰(zhàn)和機遇。國酒茅臺將以鑄造一流企業(yè)為愿景、以走新型工業(yè)化道路，做好酒的文章，走出酒的天地為發(fā)展方向，向著更快、更高、更強邁進。